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傳統(tǒng)印刷銷售員能消失嗎,？

2010-10-15 17:34 來源：中國新聞出版網(wǎng)/報責編：張健

摘要：: 隨著搜索引擎優(yōu)化和點擊付費等低成本營銷方式的興起,，印刷業(yè)傳統(tǒng)的銷售人員營銷方式將會發(fā)生改變。但是,，這種新型營銷手段的逐漸推廣并不意味著傳統(tǒng)印刷銷售人員就要消失,，它們反而應該是銷售人員的有利武器，因為二者的結合將能產(chǎn)生更大的效益,。值得關注的是,，現(xiàn)今印刷業(yè)在這種營銷活動上所作的努力仍遠遠落后于其他行業(yè),。

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　　由于印刷產(chǎn)品種類繁多并且復雜,，傳統(tǒng)上印刷行業(yè)的推銷大都采取的是面對面的交流方式，與客戶建立更加親密的商業(yè)關系,，而且在一定的時間內,，這種習慣也難以改變。

　　 it應為銷售人員有力武器

　　相關專家表示,，印刷企業(yè)還需要對網(wǎng)絡營銷結果進行持續(xù)觀察,，建立一個適合自己的營銷系統(tǒng)，并隨時修改或者取消這一系統(tǒng),。專家不提倡直接從傳統(tǒng)的營銷方式徹底轉變?yōu)樗阉饕鎯?yōu)化和點擊付費的營銷方式,，而是要結合傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點構建一個有效的營銷組合，這種營銷組合可以為銷售人員提供優(yōu)質的引導,，幫助他們迅速跟進客戶的需求,。

　　未來招聘公司總經(jīng)理簡霍頓說：“僅僅依靠搜索引擎優(yōu)化還不夠，必須要有效地跟進,。那些能對潛在客戶的在線咨詢快速反應,、并馬上安排銷售人員去會見新客戶的公司，將有機會贏得更多的業(yè)務,。”

　　但需要關注的是,，傳統(tǒng)的印刷銷售人員營銷在很大程度上取決于銷售人員的素質與水平，營銷具有一定的風險性,，因此銷售人員的業(yè)務水平需要不斷地提升,。然后，目前銷售人員的水準提高大都是通過個人主動學習而取得,，很少有印刷公司會對其銷售人員進行正規(guī)培訓,。

　　水星人力資源公司總經(jīng)理達尼·諾維克表示，現(xiàn)今銷售人員對印刷企業(yè)的未來成功仍是一個關鍵因素,。她認為,，對于某些產(chǎn)品和市場，谷歌搜索和付費點擊營銷方式非常有效,，但是由于這些方式會使印刷企業(yè)與客戶的互動減少,，使得某些程序和操作格式化，而不能讓印刷廠的利潤最大化,。她認為,，銷售人員的真正價值是為企業(yè)開辟新市場和新渠道提供機會，幫助企業(yè)服務客戶，滿足他們現(xiàn)在和未來的需求,。

　　總之,，傳統(tǒng)營銷方式與it系統(tǒng)的結合能產(chǎn)生更大的效益。it系統(tǒng)越有效,，銷售人員的能力就越能釋放出來,，也就越能創(chuàng)造出更多的市場機會。

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