【CPP114】訊：以前，報價工作在很多的公司并沒有引起足夠的重視,，在一些人心里認為印刷報價是一個很簡單很沒有技術含量的工作,，實際并非如此，印刷報價在行業(yè)中具有非常重要的地位,，它肩負著一個公司的責任和利益,。
 

　　現在印刷行業(yè)的利潤是越來越少, 90年代初隨便報價都可以有50%甚至一倍、二倍的高額利潤,，民間流傳著“要想發(fā),，做印刷”的口語，那時做印刷不論是做印刷還是做業(yè)務,，基本上都是賺得盆缽滿滿,，印刷行業(yè)一路蓬勃發(fā)展，十幾年的時間,，印刷設備,、技術差不多可以同歐美提并論了，特別是在深圳,，因為毗臨香港,，印刷業(yè)當之無愧的行業(yè)龍頭地位,。近年來，隨著人民幣升值,，出口退稅減少,，印刷業(yè)過度投資，印刷開始進入微利時代,。
 

　　面對現在行業(yè)利潤的極度下降,，為了企業(yè)的生存和壯大，企業(yè)需要業(yè)務量來支撐,，業(yè)務員在不停的跑單，不停的報價,，可是訂單還是不一定能爭取過來,，這其中很重要的一個原因，就是科學報價,。所以,，營業(yè)部科學合理的報價就顯得極為重要了，價錢報高了,，訂單不能爭取回來,，報低了，成本不夠或利潤不高,。這就需要報價員有很專業(yè)的行業(yè)知識和對市場行情的極度了解,，只有這樣才可有最合適的價格和爭取更多的訂單。
 

　　做為一個優(yōu)秀的報價員要具備以下條件：
 

　　首先,，你必須要了解所有印刷品的生產工藝流程,，工藝制作，工藝要求,，工藝效果等工藝上的問題,，并要認識較為全面，不僅僅是簡單的印刷品,，還必須對后道工序以及更復雜的精裝工藝,，包裝盒，立體書工藝,，做法,，非常熟悉，同時還要了解到各種機器的性能優(yōu)勢,，操作要求,，比如印刷機的咬口位，拉針位,，啤位等基本要求,，這樣才能準確開版計算用料,。
 

　　其次，要了解各種原材料(最主要的是各種品牌的紙張和主要輔料的性能,，優(yōu)點,，價格，質量)市場及價格行情,，只有這樣才能知道什么樣的價格才是最低,，最合適公司利潤。
 

　　第三,，要有成本概念(財務知識),，充分了解本部位的成本狀態(tài)，合理根據公司機器設備狀態(tài),、特點和客戶訂單擋期,，選擇最佳的設備和工序和工藝路線，以期縮短生產周期,，優(yōu)化生產流程,，節(jié)省更多成本。
 

　　第四,，有較強的數字觀念,。對數字較為敏感，比如經常報價的產品當再次報價時,，對結果要有印象比較,。對各工序加放數，外發(fā)工序價格,，要了如指掌,。
 

　　第五，善于做技巧總結,在印刷行業(yè)中對同一產品有很多種算法,要找到適合自己行為習慣和較為簡單為原則,，像一般的說明書,、單頁，要在幾分鐘內告訴客戶一個大概的價格,，那些標準的騎訂書,、普通膠裝書就更不用說了，每個印張多少錢,，裝訂一本多少錢,，常見書的報價都應記在腦海里，一本標準書的估算要在現場幾分鐘內完成,。
 

　　第六,，對相關行業(yè)的行情也要非常了解: 比如吸塑, 海棉，模版,，燙金版,，膠袋,，各種繩子，常用裝禎材料等常用輔料要非常熟悉 (雖說有采購部會提供,，但是為了有時現場報價時很有用),。
 

　　第七，對印刷行業(yè)主要的機器設備參數要知道,，現在微利時代的很多公司都在流行采用時間來計算工藝價格,，(這是最科學的一種方法,能根據公司的平均工資來計算成本)，比如說,，簡單的產品印刷一小時能印刷多少,，啤切多少，燙多少等,，那復雜的又能一小時做多少? 手工產品對營業(yè)員的專業(yè)知識要求更多,,，這需要實踐和經驗。
 

　　第八,，對一些細微的專業(yè)知識要熟悉: 比如說紙紋在書刊，咭書中和彩盒中就要特別注意,，不然就會影響開版和后期生產,，還有一些常用的計量單位，計算公式,，不同國家和地區(qū)都有不同的表達方法等都要了解(比如說這個紙的厚度:有的用pt , point, mm and gsm 來表達),。

　　第九，如果做外貿訂單不僅要對專業(yè)英語很熟悉,，而且還要了解很多的船運知識：比如說fob ddu cif ddc 的概念, 以及貨柜,咭板,國外常運輸的港口,包裝要求,貨幣匯率,稅率等等要了如指掌,。
 

　　第十，對行業(yè)新技術,、新工藝的關注,，通過不同的渠道學習流行的知識，永不落后,。更多重要的是,認真仔細,虛心學習,不斷進步,。

   
　　【點擊查看更多精彩內容】

        相關新聞：

        國家重視讓印刷人找回自信
        智能高端印刷設備列入國家戰(zhàn)略新興產業(yè)
        民族印機制造商欠缺的是什么？