【CPP114】訊：在Print China 2011大中華區(qū)媒體周上,，遠(yuǎn)東國際租賃有限公司產(chǎn)品市場部總監(jiān)助理張薇女士做了主題為“綜合產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)，促進印刷行業(yè)發(fā)展”的演講,。標(biāo)題為筆者自己所加,，內(nèi)容僅做參考。

　　張薇：我今天的題目是“服務(wù)扎根產(chǎn)業(yè),，品牌創(chuàng)造未來”,，主要是針對在座各位。遠(yuǎn)東從1994年成立到今天有過不同尋常的經(jīng)歷,，下面我就從以下幾個方面來闡述遠(yuǎn)東,。

　　首先是做扎根產(chǎn)業(yè)的綜合運營服務(wù)商。遠(yuǎn)東印刷成立于1994年，在印刷行業(yè)提到遠(yuǎn)東,，很多朋友都知道,，并且他們知道遠(yuǎn)東是做資金服務(wù)的，企業(yè)如果在購買設(shè)備的時需要資金可以找遠(yuǎn)東,。但是實際上在運營6年多以來,，我們還在做其他的一些服務(wù)，包括采購服務(wù)和訂單服務(wù),，我們的一個目標(biāo)就是做扎根產(chǎn)業(yè)的綜合運營服務(wù)商,。下面我想就仔細(xì)地介紹一下，在資金方面上我們提供的一個現(xiàn)金流的解決方案,。

　　剛才有朋友在跟我溝通的時候說,，包括現(xiàn)在購買新設(shè)備的時候，如果缺乏資金可以找遠(yuǎn)東,，同樣在購買二手設(shè)備的時候其實也可以找遠(yuǎn)東,。還有包括長期運營資金的融資，短期流動資金的融資,，還有材料供應(yīng)鏈的融資都可以找遠(yuǎn)東,。長期營運資金包括大家購買土地、建廠房這樣一些大的項目,，遠(yuǎn)東都會給予支持,。這是一些我們老的合作客戶，還有資質(zhì)比較優(yōu)秀的客戶,，我們可以提供這樣長期的融資,。短期流動基金包括一些半年度的、一年度的短期的現(xiàn)金流的流通,，這些企業(yè)可以直接找我們,。同時現(xiàn)在我們還在做這一些材料供應(yīng)鏈上的融資服務(wù)。除了剛才我說的我們提供現(xiàn)金流的解決方案之外,，現(xiàn)在遠(yuǎn)東有一個全資子公司叫做東鴻實業(yè),，也在嘗試做一些貿(mào)易的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在第一個方向是原材料的解決方案,，原材料解決方案是什么樣子的,？大家可以看到這個，遠(yuǎn)東的東鴻全資子公司,，現(xiàn)在做一些規(guī)�,；�的材料的采購服��(wù)，我們相當(dāng)于材料的貿(mào)易中間商,，我們以非常優(yōu)惠的價格拿到手上同時提供給我們的客戶,，這些客戶的帳期可以長一些,，平均帳期可以長達(dá)4個月，同時我們還會提供一些其他服務(wù),。

　　現(xiàn)在我們所在從事的原材料解決方案有三個方向,，一方面是客戶、遠(yuǎn)東,。在業(yè)務(wù)操作模式上遠(yuǎn)東是跟紙廠產(chǎn)生一個購買的關(guān)系,，遠(yuǎn)東借助它強大的資金的后盾，可以當(dāng)期向紙廠支付全部的紙張的貨款,，同時紙廠向客戶及時發(fā)貨,，并且提供后續(xù)的售后服務(wù)。對于客戶和遠(yuǎn)東的關(guān)系上來講,，其實客戶可以分期向遠(yuǎn)東支付貨款,，這樣一來我們可以給客戶提供一個較長的帳期，同時我們給客戶的價格也不會特別的高,。但是在這個合同上，其實紙廠,、遠(yuǎn)東和客戶之間,，遠(yuǎn)東跟客戶會產(chǎn)生一個售后的合同和所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，紙廠和遠(yuǎn)東是產(chǎn)生個原材料的購買合同,。訂單的解決方案,，

　　從2005年開始，遠(yuǎn)東公司就開始嘗試做訂單的貿(mào)易服務(wù),，因為現(xiàn)在越來越多的國際采購商他們會把印刷的訂單放在國內(nèi),，遠(yuǎn)東到現(xiàn)在已經(jīng)成交了非常多的印刷客戶，到目前為止我們也同樣承擔(dān)了印刷訂單的中間商的一個角色,，我們現(xiàn)在目前積累了全世界20多個印刷品的采購商，他們把這個采購?fù)ㄟ^東鴻的訂單服務(wù)部把訂單發(fā)到我們的供應(yīng)商,，在這個當(dāng)中大家可以看到我們和一般的印刷品的中間商是不太一樣的,，由于我們遠(yuǎn)東有資金后盾，同時我們還在提供材料和貿(mào)易的服務(wù),，所以我們在紙張,、原材料和油墨原材料方面有非常大的優(yōu)勢，同時還給我們的客戶提供一些包括設(shè)計研發(fā),、產(chǎn)能整合這樣一些咨詢服務(wù),。

        剛才說了業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，下面我想簡單的說一下遠(yuǎn)東印刷�,，F(xiàn)在全國各地加盟印刷企業(yè)約4000家,，我們現(xiàn)有城鄉(xiāng)客戶超過1000家,，并且現(xiàn)在印刷企業(yè)各類設(shè)備超過4000余臺，我們在全國范圍內(nèi)超過4000臺設(shè)備的所有權(quán)是歸遠(yuǎn)東的,，這么多年來我們投放的資金總共超過了100億,，這個數(shù)字應(yīng)該是相當(dāng)?shù)拇罅恕?/p>

　　遠(yuǎn)東租賃印刷業(yè)務(wù)成立于2004年,，剛成立的時候只有3人,，但經(jīng)過6年的發(fā)展,，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為近120人的團隊，這個速度是相當(dāng)之快的�,，F(xiàn)在遠(yuǎn)東總部在上海金茂大廈,，同時在全國的七個地方有辦事處。提到遠(yuǎn)東租賃其實有很多的朋友已經(jīng)知道了,，遠(yuǎn)東是中化旗下的全資子公司,，從2009年9月份開始我們有一個小小的變化，我們有一個資本的戰(zhàn)略變化,，隨著KKR、CIC,、CICC三家股東的入資,，遠(yuǎn)東現(xiàn)在是一家合資公司,，這個合資公司，其實中化集團現(xiàn)在是控股公司,，但是引入了一些股東之后,，可以說我們現(xiàn)在國際化的身份已經(jīng)確立了，而且我們現(xiàn)在的實力是更加的雄厚,。

　　我們先來看下中國中化集團,，它的前身是中國化工進出口總公司，它是全球五百的企業(yè)集團之一,，在2009年的時候是第19次入圍,，名列170位。再來看一下KKR集團,，2009年9月,，我們資本戰(zhàn)略順利推進的時候，第一家大的集團公司投入,，KKR這個名字可能現(xiàn)在大家還不是特別的熟悉,，但是我們一旦提到世界金融史上投資的鼻祖大家就知道,，就是KKR集團,，KKR集團是世界上最成功的產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)之一,，同時全球歷史最悠久的，也是經(jīng)驗最為豐富的私募股權(quán)投資機構(gòu)之一,，KKR公司在過去的33年當(dāng)中,，累計完成了165項私募投資，同時它的交易總額超過了4200億美元,。在中國境內(nèi)他投了兩家公司,，其中一家就是遠(yuǎn)東，所以說KKR比較看好遠(yuǎn)東在國內(nèi)金融業(yè)的發(fā)展,，它是非常堅定的選擇了和遠(yuǎn)東攜手合作,。另外一家公司是GIC新加坡政府投資公司，這家政府投資公司是成立于1981年5月22日,，同時是新加坡最大的國際投資機構(gòu),，其主要任務(wù)是管理新加坡的外匯儲備，跨出新加坡的國界向海外賺取投資,。同樣他在投資領(lǐng)域有非常杰出的表現(xiàn),。再來看看CICC，在這個相對來講大家會比較熟悉,，它就是中國國際金融有限公司，就是我們通常說的中金公司,。中金公司現(xiàn)在是中國的第一家中外合資投資銀行,。自從成立以來，中金公司共同協(xié)助中國企業(yè)完成了超過1500億美元的股份融資,、超過700億美元的債務(wù)融資,，還有1840億美元的兼并收購交易。剛才提到的這些大家都可以看到,，我們現(xiàn)在目前的這些構(gòu)成的股東的背景決定了我們現(xiàn)在是一家在中國融資供應(yīng)行業(yè)的龍頭企業(yè),。談完了我們扎根產(chǎn)業(yè)的綜合運營商、服務(wù)商之后,，我相信大家對遠(yuǎn)東,、對遠(yuǎn)東印刷有一個初步的認(rèn)識，在這個媒體周的新聞發(fā)布會上,，我想更多的談一談遠(yuǎn)東印刷的品牌創(chuàng)新之路,。

　　我是來自于遠(yuǎn)東印刷系統(tǒng)事業(yè)部的,，產(chǎn)品市場部是做我們一些品牌和市場推廣的任務(wù),，在這個過程中,，從2004年開始我們做印刷行業(yè)融資租賃有很多的銀行和很多投資公司都在做，但是遠(yuǎn)東和他們不一樣的地方是他有一個系統(tǒng)的事業(yè)部在運作這個事情,。在第一部分我也講到了,，我們是扎根印刷產(chǎn)業(yè)，我們在印刷行業(yè)這么專心的在做品牌是不多見的,，可以說在國內(nèi)是獨一無二的,。下面我從三個方面來講一下遠(yuǎn)東印刷品牌的創(chuàng)新之路，投身行業(yè)公益,，助學(xué)助教相依,。

　　遠(yuǎn)東目前在做很多公益的事業(yè)。2006年開始遠(yuǎn)東國際租賃有限公司發(fā)起倡議并聯(lián)合遠(yuǎn)東的包裝印刷企業(yè)共成立了一個慈善基金,，同時向武漢大學(xué),、北京印刷學(xué)院，西安理工大學(xué)等等一些這樣學(xué)校進行了捐資助學(xué),，至今已經(jīng)完成了印刷行業(yè)捐助金額100萬,，受助貧困學(xué)生158名。中國印刷高校助學(xué)他和其他的公益項目不一樣的地方在于,，它打破了以往單個企業(yè)跟單個學(xué)校對接的局面,，我們是通過中國聯(lián)合會來進行一個資金的管理。當(dāng)然這個100萬金額的資金不是全部都是遠(yuǎn)東出的,，很大一部分是來自我們的客戶,，我們的客戶可能每家出2000塊錢，或者是5000塊錢,，但是他們出了以后這些資金全部都積攢在一起,，這可能是一個突破。同時我們在做精英計劃,，我非常喜歡這個LOGO,，它是一個火柴點亮,，這個活動可以說是經(jīng)濟化的把中國的印刷包裝行業(yè)的印刷企業(yè)家,，他們通過精英計劃這樣一個平臺，到學(xué)校去擔(dān)任客座教授和導(dǎo)師,。通過精英計劃我們現(xiàn)在已經(jīng)開展了18名在校研究生課題的研究專業(yè)指導(dǎo),，還有落實了200名本科生到企業(yè)來實習(xí)的計劃。同樣,，今年2010年大家是在上海舉行的遠(yuǎn)東產(chǎn)權(quán)論壇,，這個論壇當(dāng)中是由全國的教育組的印刷包裝委員會的副主任p u j i a l i n 來主持的。我們遠(yuǎn)東作為這樣的身份,，搭建產(chǎn)業(yè)研究論壇,，最終是希望努力的推動有應(yīng)用價值的科研項目為企業(yè)所用,，并且助力包裝印刷行業(yè)的發(fā)展。第二是建立優(yōu)勢資源,，舉辦大型的活動,。我們在今年5月份的時候，在上海的環(huán)球金融中心,，辦了這樣一個大型的活動,。這次活動非常的成功，是來自全國各個地方的一些企業(yè),，是一個現(xiàn)場的頭腦風(fēng)暴現(xiàn)場秀,。

　　積極參與展會，塑造遠(yuǎn)東品牌,。這個可能提的不多,，其實我們印刷系統(tǒng)事業(yè)部從2004年開始起步，剛才說的這些遠(yuǎn)東品牌的創(chuàng)新嘗試之后,，我們發(fā)現(xiàn)包括東莞的東莞Print  China還有China  Print這種大型的展會,，對遠(yuǎn)東的品牌樹立是非常大的幫助。所以從Print  China2007年東莞第一次開始我們就開始合作,，其實展會對遠(yuǎn)東樹立一個行業(yè)的形象是非常有幫助的。同時從參加這個展會開始我們一系列的也開始參加了其他一些展會,。

　　最后就是講一講明年我們計劃在Print  China2011在東莞的規(guī)劃,。對于遠(yuǎn)東印刷品牌宣傳來講,，我們一直以來希望在行業(yè)里頭打造的是一個主流金融服務(wù)商的形象,。因為我相信經(jīng)過這6年的積累,，現(xiàn)在很多的企業(yè)，包括一些協(xié)會,，很多行業(yè)的朋友也都知道了我們遠(yuǎn)東所提供的服務(wù)�,，F(xiàn)在希望通過2011年隨著我們戰(zhàn)略的推進,，除了剛才說的資金服務(wù)以外,，我們同時也希望在2011年展示遠(yuǎn)東除了在金融行業(yè)與以外，我們提供的印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的整體的服務(wù),。其中可能也包括剛才提到的材料服務(wù)跟訂單服務(wù)等等多種類型,，當(dāng)然參展的形勢步伐展臺。最后這張照片大家可以看到是Print  China2007在東莞的時候我們的一張照片,，當(dāng)時的團隊人數(shù)就這么十幾個人,，但是我相信隨著2007—2011年的發(fā)展,，Print  China是第二屆，但是到了明年我們相信遠(yuǎn)東隊伍會更加壯大,。最后我想說,，我們從Print  China這里開始，所以也希望從這里邁向輝煌,。謝謝,。




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