【CPP114】訊：被稱為“管理大師中的大師”、“現(xiàn)代管理之父”的彼得·德魯克圍繞企業(yè)的市場(chǎng)定位有兩句頗為發(fā)人深省的話,。一句是：不確定性并不可怕,，關(guān)鍵在于管理者必須學(xué)習(xí)掌握在不確定性中尋找發(fā)展與變化的機(jī)遇。另一句是：企業(yè)的目的在企業(yè)之外,，那就是創(chuàng)造客戶,。為顧客貢獻(xiàn)了什么，創(chuàng)造了什么,，這是企業(yè)對(duì)自身定位的基礎(chǔ),。

   
　　 這兩句話準(zhǔn)確地回答了眼下印刷業(yè)遭遇的兩大問(wèn)題。

   
　　其一,，伴隨著科技的發(fā)展,，印刷業(yè)的不確定性在加大。人們的閱讀習(xí)慣在變,、印刷工藝在變,、流通方式也在變……面對(duì)這一連串的不確定性，我們應(yīng)該怎么辦,？印刷業(yè),、特別是書刊印刷業(yè)的出路究竟在哪里？大師的答案是：在不確定性中尋找發(fā)展機(jī)遇,。

   
　　其二,，大師告訴我們，面對(duì)變化中的市場(chǎng),，企業(yè)自身定位的基礎(chǔ)是：清晰地回答我們企業(yè)究竟創(chuàng)造了什么,？能為顧客貢獻(xiàn)什么？搞清楚了這兩個(gè)問(wèn)題,，企業(yè)的定位也就隨之一目了然,。

   
　　變化一，市場(chǎng)要求印企主動(dòng)提供更多服務(wù)

   
　　印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要在市場(chǎng)的不確定性中尋找到發(fā)展機(jī)遇,，首先就應(yīng)該清楚地了解印刷行業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代存在著什么不同,？只有明白了不同時(shí)代印刷產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)定位上的差異，主動(dòng)地順應(yīng)變化,，才有可能尋覓到企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,。那么，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，印刷行業(yè)的市場(chǎng)定位究竟有什么不同呢,？一言以蔽之,，最大的不同是產(chǎn)業(yè)的歸屬發(fā)生了變化，市場(chǎng)要求印刷企業(yè)主動(dòng)提供的服務(wù)比以前來(lái)得更多,。

   
　　進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后,，有人把現(xiàn)時(shí)的印刷稱為是集信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、加工服務(wù)三者于一體的新興產(chǎn)業(yè),，它既有著傳統(tǒng)印刷為他人提供加工服務(wù)的、屬于第二產(chǎn)業(yè)的一面,，又有著與信息技術(shù),、創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)系在一起，為客戶提供一攬子服務(wù),、屬于第三產(chǎn)業(yè)的一面,。有人將之戲稱為二點(diǎn)五產(chǎn)業(yè)。

   
　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，正確認(rèn)識(shí)印刷屬性的這一變化,，就意味著需要相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)定位，調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部設(shè)置,；就意味著傳統(tǒng)的印刷企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用發(fā)展中的信息技術(shù)為客戶提供關(guān)聯(lián)服務(wù),；必須自覺(jué)地延伸產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供最大的便利……

   
　　對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代印刷業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)的這一根本性變化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)得越早,，調(diào)整得越早,，參與市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)就越多，企業(yè)的贏利能力就越強(qiáng),。反之,，在印刷業(yè)的定位發(fā)生變化以后,，企業(yè)依然徘徊于傳統(tǒng)之中,，沒(méi)有適應(yīng)形勢(shì)的變化，那就必定日子越過(guò)越艱難,，路子越走越窄,，直到被社會(huì)無(wú)情淘汰。

   
　　變化二,，站在客戶立場(chǎng)幫助客戶了解市場(chǎng)

   
　　在新時(shí)期,，印刷業(yè)作為介于第二、第三產(chǎn)業(yè)之間的新興產(chǎn)業(yè),，它就必須把為客戶提供最令人滿意的服務(wù)作為企業(yè)的全部責(zé)任,。以前，印刷企業(yè)是你要求我完成什么,，我?guī)椭�你完成什��,，�?chuàng)意完全在對(duì)方�,，F(xiàn)在則應(yīng)該是，市場(chǎng)上需要什么,，我?guī)椭�你設(shè)計(jì)什么,，與客戶共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng),。只有客戶的產(chǎn)品為市場(chǎng)所接受,，印刷企業(yè)才有可能伴隨著客戶的發(fā)展而發(fā)展。在上海已經(jīng)出現(xiàn)沒(méi)有印刷工廠的印刷服務(wù)企業(yè),，他們的主要職責(zé),，就是站在客戶的立場(chǎng)幫助客戶了解市場(chǎng)，提供創(chuàng)意,，直到為客戶所接受,。

   
　　應(yīng)該承認(rèn)，這是伴隨著市場(chǎng)的進(jìn)步,，先知先覺(jué)的印刷企業(yè)提出的嶄新服務(wù)理念,。須知，要做到先于客戶提出市場(chǎng)需求,，做好服務(wù)準(zhǔn)備,，沒(méi)有一心為客戶提供服務(wù)的思想是不可能做到的。