【CPP114】訊：

        切紙機(jī)沒有翅膀，
　　它就用科技飛翔,。
　　每一道飛濺的花火,，
　　都在為“神州第一刀”叫好！
　　　　　　　　　　　　　　——胡文清/申威達(dá)

　　青春易逝,，經(jīng)歷沉淀下歲月的光華,，凝結(jié)成信念。當(dāng)我們回首往昔時(shí),，最讓人難忘的,，往往是其中的奮斗精神與成果,。對于服務(wù)申威達(dá)超過15年的李杰而言,，他的青春，不是對酒當(dāng)歌,，花前月下,、卿卿我我，對國際大都市的戀戀不舍,，而是奉獻(xiàn)和承擔(dān)責(zé)任,。

　　近十年來，他的腳步涉足福建,、江西,、江蘇、浙江,。尤其是在他扎根了近8年的浙江市場,，隨著浙江省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著申威達(dá)裁切設(shè)備市場覆蓋率的快速提升,，他在浙江省幾乎每座城市都留下了深深的足印,，足跡還延伸到下面的縣,、鎮(zhèn)。

　　浙江省旅游資源豐富,，但很奇怪,，他竟然沒有欣賞過杭州西湖著名的《印象西湖》�,！队∠笪骱�》是一��,，外地人到杭州，當(dāng)?shù)厝吮赝扑]的,，以真山真水作舞美的大型實(shí)景演出,，以水體現(xiàn)西湖精髓與韻味的節(jié)目。 “平時(shí)消遣就是和客戶,，業(yè)余時(shí)間‘聚聚’”,，11月12日晚，李杰在杭州接受“我要印”采訪時(shí),，三句不離“客戶”,。

　　他很幸運(yùn)，出生在上海,。上海人素以細(xì)致,、顧家聞名全國，不少外地女孩以嫁上海人為榮或?yàn)樽非�,。在這種人文土壤上,，“上海貨”往往代表著品質(zhì)，在改革開放前甚至全國限量供應(yīng),。自從他加入申威達(dá)后,，他更深深地意識到，前身可溯至1917年的申威達(dá),，其歷史遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的年齡,，因此企業(yè)的榮譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比個(gè)人重要；其品牌更需要用艱苦奮斗的精神,，需要持久的韌性來悍衛(wèi),，來傳承。

　　他“多才”,，雖然并非專職技術(shù)人員,，卻是集“技術(shù)+服務(wù)+銷售”三位于一體的銷售人員。這也是申威達(dá)內(nèi)部不成文的“規(guī)則”,。早年10余年銷售生涯之前,，他有過近3年的基層車間技術(shù)人員工作經(jīng)歷。設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的70%-80%的問題，他都能解決,，例如切紙機(jī)液壓壓力不到位,；裁切不到位；壓力和裁切精度不到位,；不下刀……,。當(dāng)然，“例如‘電腦板’的問題——這類問題,，有時(shí)是因?yàn)橛脩綦妷翰环�(wěn),，時(shí)而高壓或低壓，導(dǎo)致電腦板內(nèi)存‘亂掉’,，電腦板要換掉,，我們沒有辦法解決。”

　　他重品德,。他做銷售已十余年,，“資深業(yè)務(wù)員”無疑，對同行了如指掌,。“飛單”也常拋來,，即同行以高提成為誘餌，讓他將印刷包裝廠的購裁切機(jī)信息轉(zhuǎn)給他們而不是申威達(dá),。此回報(bào)同比李杰售出申威達(dá)裁切機(jī)的回報(bào)高得多,，“我現(xiàn)在在申威達(dá)工作，不管收入多還是少,，但是這種事情我肯定不會(huì)干,。這關(guān)系到我的人品問題”。

　　他關(guān)心客戶,，注重對客戶的習(xí)慣性回訪,，不管有事無事：“你平時(shí)要和客戶接觸，要經(jīng)�,；卦L,；讓客戶感覺到,，你經(jīng)常在問候和關(guān)心他,，而不是賣設(shè)備時(shí)才想起客戶。”

　　根據(jù)坐車方便否,，他設(shè)計(jì)了回訪浙江省客戶的“路線圖”：上海—杭州—義烏—金華—永康—麗水—溫州—臺(tái)州—寧波—杭州—嘉興—上海,。但“路線圖”只是“僅供參考”的理想狀態(tài)。事實(shí)上,，他每次出差都據(jù)各市客戶量及工作量定行程,，有時(shí)某城客戶多，一城一呆就是幾天,，例如龍港鎮(zhèn),；也經(jīng)常根據(jù)突發(fā)情況調(diào)整路線,。一般情況下，他一個(gè)月有2/3的時(shí)間呆在浙江省,。

　　他有很多朋友,。在浙江時(shí)間長了，他和許多客戶甚至成為了“哥兒們”,，有時(shí)客戶一個(gè)電話打過來,，設(shè)備看都沒看，就直接對他說：“我要***設(shè)備,，明天你把合同傳過來”,。而有時(shí)他想辦點(diǎn)私事，一個(gè)電話過去,，客戶會(huì)派車相助,。

　　他很充實(shí)，因?yàn)楣ぷ魇歉挥谐晒�和意義的,。讓他欣慰的是,，基于申威達(dá)裁切設(shè)備與海德堡等國際頂級印刷設(shè)備的良好適配性，申威達(dá)裁切設(shè)備在浙江市場的覆蓋率迅速提升,，占據(jù)了浙江省高端印刷企業(yè)裁切設(shè)備市場的90%,；在浙江省高端煙包企業(yè)的市場占有率甚至達(dá)到了98%。

　　他很快樂,，當(dāng)每次目睹著“中華第一刀”安全,、穩(wěn)妥地放置在客戶的車間時(shí),；當(dāng)每次目睹“刀起刀落”時(shí),，一疊樣張絲毫齊整時(shí)。最快樂的是,，他目睹客戶從“小”到“大”,、由弱到強(qiáng)……

　　他也很“自豪”：“煮飯、洗衣服…這些事,，我在家都做的,；我還炒得一手好菜,。”他很放心,，上海的妻子，一向很愛他,，和支持他。


　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞：

　　申威達(dá)包裝行業(yè)解決方案
　　申威達(dá)書刊,、商務(wù)印刷解決方案
　　申威達(dá)占據(jù)浙江高端切紙機(jī)市場
　　申威達(dá)頒獎(jiǎng)印企百強(qiáng) 榮譽(yù)書傳遞合作情誼