【CPP114】訊：在國(guó)際金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的重新洗牌中，競(jìng)爭(zhēng)激烈的印刷企業(yè)以挖掘自己的潛力和已有資源拓展新市場(chǎng)而立足,。筆者在采訪中將其新的市場(chǎng)開拓行為及理念歸納為3種狀態(tài)：在印刷加工的基礎(chǔ)上,，向附以發(fā)掘文化創(chuàng)意內(nèi)涵的全程服務(wù)延伸；向以印刷新技術(shù),、新創(chuàng)意的配套及獨(dú)立細(xì)分市場(chǎng)深層延伸,；向培育客戶新理念、引導(dǎo)甚至引領(lǐng)市場(chǎng)新需求的一體化策劃經(jīng)營(yíng)延伸,。

　　印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸最初僅是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樸實(shí)的生存行為,，但隨著延展力度的加大，印刷市場(chǎng)邊界越來越模糊,，產(chǎn)業(yè)鏈延伸上升為一種轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的產(chǎn)業(yè)理念,，亦即雖然一些設(shè)想還未能在深度、廣度上得以實(shí)現(xiàn),，但構(gòu)思頗具魄力,、前景尤可期待。

　　印刷園區(qū)建設(shè)劃入新盤

　　筆者從新聞出版總署印刷發(fā)行管理司了解到,，以園區(qū)建設(shè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是我國(guó)印刷業(yè)發(fā)展3大戰(zhàn)略（綠色印刷,、園區(qū)帶動(dòng)、項(xiàng)目帶動(dòng)）之一,。觀察上海,、遼寧兩個(gè)具有產(chǎn)業(yè)代表性的地域性產(chǎn)業(yè)園可以發(fā)現(xiàn)，在新興印刷園區(qū)建設(shè)的規(guī)劃中,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈,、溝通產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容成為嶄新的亮點(diǎn)。

　　上海金山綠色創(chuàng)意印刷示范園區(qū)是首個(gè)由總署頒牌的國(guó)家級(jí)印刷園區(qū),，其園區(qū)規(guī)劃建設(shè)理念顯示了印刷從狹義的印刷加工概念向當(dāng)代印刷媒體概念的轉(zhuǎn)變,，園區(qū)規(guī)劃將數(shù)字資產(chǎn)存貯、轉(zhuǎn)換,、管理和復(fù)制,，廣告設(shè)計(jì)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，國(guó)際離岸貿(mào)易，電子商務(wù)等印刷延展性科目列入建設(shè)內(nèi)容,�,？梢钥吹剑瑪�(shù)字信息化和電子商務(wù),、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及產(chǎn)品研發(fā),、商貿(mào)和物流服務(wù)是該園產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的方向性引導(dǎo)。筆者在采訪上海市新聞出版局印刷管理處時(shí)了解到,，首批入園的8家代表性企業(yè)中,，有3家企業(yè)是以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的代表企業(yè)入駐的，其中上海四維文化傳媒有限公司研發(fā)的數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)即是作為今后印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目入園的,，其項(xiàng)目資金額達(dá)數(shù)億元,。

　　遼寧省在其“十二五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，將印刷產(chǎn)業(yè)放在上下游整體產(chǎn)業(yè)鏈中觀察,，并根據(jù)其業(yè)態(tài)邊際屬性稱印刷為“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)”,，其4大包裝印刷產(chǎn)業(yè)集群基地規(guī)劃亦以此相應(yīng)調(diào)整方向，著力于上下游產(chǎn)業(yè)鏈完善的印刷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系,，支持有條件的印刷企業(yè)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng),；結(jié)合城市經(jīng)濟(jì)群綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，著力于促進(jìn)與商業(yè)和群眾生活緊密相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)展,。

　　印企具備天然外延潛質(zhì)

　　近期筆者接觸不少印刷企業(yè),，多數(shù)企業(yè)都或多或少地圍繞印刷主業(yè)，憑借自己的天然優(yōu)勢(shì)延伸著經(jīng)營(yíng)范圍,。

　　鴻興印刷集團(tuán)有限公司是一家外向型港資企業(yè)，精裝,、玩具童書印制是該企業(yè)的特色,，該公司在北京有兩家小逗號(hào)兒童書店，銷售的都是印制精美外單兒童書,、玩具書,。據(jù)書店負(fù)責(zé)人丁女士介紹，在印制外單中不少企業(yè)獲得啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn),，加上對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、上下游企業(yè)的了解，開拓延長(zhǎng)圖書產(chǎn)業(yè)鏈顯然正在成為部分出版物印刷企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

　　深圳星嘉藝公司也是一個(gè)以外單為主的印刷包裝公司,，但國(guó)際金融危機(jī)后其外單量減少，企業(yè)面臨吃不飽的問題,。企業(yè)拓展市場(chǎng)借鑒國(guó)外公司經(jīng)驗(yàn),，成立自己的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出一系列的年節(jié)禮品印品,。該公司負(fù)責(zé)人告訴筆者,，逢年過節(jié),，他們自行設(shè)計(jì)的一些創(chuàng)意產(chǎn)品銷售得都很好。一批商業(yè)印刷的小企業(yè)擁有在生活印刷領(lǐng)域延展的能力,。

　　上海世博會(huì)給一批印刷企業(yè)帶來加長(zhǎng)市場(chǎng)鏈條的機(jī)會(huì),。上海世博會(huì)紀(jì)念郵冊(cè)《集珍》是由廣州市番禺藝彩印刷聯(lián)合有限公司策劃設(shè)計(jì)后獲得認(rèn)可而接受委托印制的，售價(jià)300多元的郵冊(cè)賣出了10多萬套,。上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的紙質(zhì)桌游進(jìn)入世博園銷售,，打通了界龍?jiān)O(shè)計(jì)、開發(fā)到銷售的桌游產(chǎn)品市場(chǎng)鏈條,。為此他們專門成立桌游公司,，半年實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬元。

　　典型企業(yè)開拓的成功亮點(diǎn),，印刷業(yè)市場(chǎng)的拓展從天然到理性有一個(gè)成熟的過程,。

　　上海柯創(chuàng)印刷有限公司在承接外單的過程中發(fā)現(xiàn),，國(guó)外出版低幼兒童動(dòng)漫讀物有著與國(guó)內(nèi)方方正正的童書設(shè)計(jì)完全不同的做法,，就是像玩具、需動(dòng)手,、異型印刷,。從這個(gè)市場(chǎng)缺口入手，柯創(chuàng)嘗試與出版單位合作出低幼動(dòng)漫書,，印刷,、發(fā)行自己做。這條圖書產(chǎn)業(yè)鏈打通一年,，圖書發(fā)行量達(dá)到1.2億碼洋,。一個(gè)低端印刷加工的小企業(yè)，搖身變?yōu)榫哂袌D書定價(jià)話語權(quán)的高端全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)者和獨(dú)家品牌供應(yīng)商,。

　　虎彩集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁陳成穩(wěn)也談到其商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連鎖之路,。他們?cè)谧畛踉O(shè)計(jì)制作銷售賀卡、文具的過程中,，選擇市場(chǎng)穩(wěn)定的學(xué)生文具市場(chǎng),，改變商業(yè)模式，采取連鎖零售方式經(jīng)營(yíng),。如今,，已經(jīng)在全國(guó)開有87家文用連鎖店，形成了學(xué)生文化用品印刷,、制作,、銷售一體化的連鎖品牌。“以印刷為核心的一體化、低度多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”是虎彩對(duì)自己的定義,。

　　雅昌企業(yè)（集團(tuán)）有限公司的IT+藝術(shù)+印刷模式是印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸的成熟模板,。其董事總裁潘建平在接受筆者采訪時(shí)談到，雅昌即是通過網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)庫管理,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下的結(jié)合,，打破原結(jié)合點(diǎn)上的割據(jù)，打破印刷企業(yè)單一加工的格局,，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì),、印刷、銷售一體化的,。與簡(jiǎn)單的依賴于設(shè)計(jì),、銷售延伸市場(chǎng)不同，雅昌采用的是通過數(shù)字資產(chǎn)管理的全媒體管理來增值創(chuàng)新的模式,，因此形成了一個(gè)“買家依賴和滿足需求的數(shù)字鏈模式”,，對(duì)加固企業(yè)的可持續(xù)延展能力將起到不可低估的作用。

　　雖然印刷產(chǎn)業(yè)鏈整體在延伸,，但在廣度和深度上都有不小的空間需要拓展,、歷練。誰能獲取產(chǎn)業(yè)鏈上最大的奶酪,？此是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵,。 



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