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上海紫光ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年（貴陽）展示會部分代表合影
 

——上海紫光ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年（貴陽）展示會側(cè)記

        晚宴風(fēng)情

  　 那是難忘的夜晚,，商業(yè)活動隱藏著的友誼,、商誼如此地渾然天成。貴陽,，2010年歲末的12月5日晚9點,，“亮歡寨”酒樓一樓，藍,、綠,、紅相間民族服裝的苗,、布依族青年男女舞蹈演員，排一隊走下了舞臺,，邀請了來自遠方的親人朋友們加入他們舞蹈的行列,，他們用牽手搭肩、身體的碰撞,，來表達團結(jié),、友愛，吉祥,、希望,。來自上海、新疆,、山西,、昆明、長沙等中西部城市的漢族人,，就這樣,，身不由己地被這獨特的民族風(fēng)情感染著，共同舞蹈著,，讓一樓成了歡樂的海洋……“裝釘世家”上海紫光及其客戶貴州新華印刷廠共同策劃的,，這富有西部民族風(fēng)情的， ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年（貴陽）展示會送別晚宴是不乏寓意的,。

       機不可失

　　那是不可失的機遇,，2010年12月，距2000年3月黨中央作出西部大開發(fā)（帶動中部）戰(zhàn)略決策已10余年,，中西部開發(fā)如火如荼中,。“以新推銷、以改行銷”,，在中西部實施新的平裝膠訂自動線銷售模式,，在上海紫光看來是“時機到了”。上海紫光在西南地區(qū)的貴州省的平裝膠訂自動線,、騎馬裝訂聯(lián)動線、鎖線機,、配頁聯(lián)動機等產(chǎn)品的覆蓋率80%以上,。“新”（設(shè)備）指ZXJD450/25等；“改”指許多客戶所購入的ZXJD440A/B/C平裝膠訂自動線等設(shè)備升級至ZXJD450/16/22/25,。

       但貴州營銷活動只是“點”,，“抓點推面，范圍逐步擴大到其他中西部地區(qū)”是上海紫光的策略,。

       環(huán)環(huán)相扣

　　那是密集研產(chǎn)銷的環(huán)環(huán)相扣：上海紫光05年推ZXJD450/25后,， 09年一氣呵成推出ZXJD450/16、ZXJD450/22，事實上其已形成10只夾子到25只夾子完整產(chǎn)品鏈,，滿足高中低端客戶需求,、個性化要求。 

        僅09年9月以來,，其在長春,、上海、青島,、貴陽等市,，有針對性地舉辦了涉ZXJD450/16/22/25[注1]的產(chǎn)品演示。盡管其也深拓力“柔印”,，但裝訂是老本行,；營銷活動的頻繁也顯示國內(nèi)有一定規(guī)模的書刊印刷企業(yè)上聯(lián)動線/自動線的趨勢。

        胸有城府

　　那是掛于臉上的自豪感,。“那多了……”,，接受“我要印”采訪，談到上海紫光在新華印刷企業(yè)的覆蓋率,，上海紫光的負責(zé)人臉上馬上露出一種自豪甚至驕傲的神態(tài),，“全國所有各省市的新華印刷廠，絕大部分的印后裝訂設(shè)備,，都是上海紫光的,。”

　　是的，歷史沉淀出企業(yè)的氣質(zhì)和“城府”[注2],，上海紫光擁有60年歷史,，前身為上海訂書機廠，計劃經(jīng)濟時代是當(dāng)時機械工業(yè)部定點企業(yè),。早在文革時,，上海訂書機械廠（后來演進企業(yè)名稱）便試制成功可適用于當(dāng)時大中型印刷廠裝訂產(chǎn)量大的，各種畫報,、雜志及文件產(chǎn)品的ZSX-02型自動鎖線機,，及PDQ-02型騎馬聯(lián)動裝訂機；1976年試制成功全部裝訂過程連續(xù)完成的JZX-01型精裝書籍裝訂自動線……今日,，其甫一涉獵（生產(chǎn)）YR420機組式柔性版印刷機,，該機印制的柔印品即于2年后實現(xiàn)中國柔性版印刷品第一次在國際上獲獎；其1998年推出ZXJD440平裝膠訂聯(lián)動線,，即令進口相關(guān)設(shè)備的量減少,；2009年，兩位上海紫光工程師獲“全國印刷行業(yè)百名科技創(chuàng)新標(biāo)兵”,；……

　　高斯國際,，現(xiàn)又如上海紫光的技術(shù),、營銷羽翼。雙方共同開發(fā)Goss|Purlux 1400騎馬聯(lián)動線,；歐美的出口業(yè)務(wù)將由高斯國際代理,。上海紫光也將新品研發(fā)目光投向了高速全自動鎖線機、配頁機,、13只夾子的膠訂聯(lián)動線,、寬幅機組式柔印機。

        本文背景請參閱：

　　《張紅文：改造后的機器幾等同全新膠訂自動線》

　　《剖析上海紫光平裝膠訂自動線“新機換舊機”模式》

　　 [注1]：ZXJD450/16/22/25分別指：ZXJD450/16,，16個書夾子,、最高機速5500循環(huán)/小時；ZXJD450/22,，22個書夾子,、最高機速7500循環(huán)/小時；ZXJD450/25,，25個書夾子,、最高機速7500循環(huán)/小時。

        上海紫光研產(chǎn)銷的ZXJD450/16,、ZXJD450/22,、ZXJD450/25平裝膠訂機，基于與早期的ZXJD440A,、ZXJD440B,、ZXJD440C平裝膠訂機的可兼容性，已可替換之

　　[注2]：上海紫光歷史請參閱：《上海紫光：輝煌60載》

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　     《上海紫光：ZXJD450/25平裝膠訂自動線“改造”印刷廠紀(jì)實》