【CPP114】訊：近日,，印刷經(jīng)理人年會(huì)在北京召開(kāi),。今年年會(huì)主題為“低谷中的顛覆與超越”印刷技術(shù)。經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)家,、印刷企業(yè)經(jīng)理人就現(xiàn)代印刷企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流和探討中國(guó)中部,。在會(huì)上，專(zhuān)家提出,，商業(yè)模式創(chuàng)新已是主要轉(zhuǎn)型升級(jí)方式,，印刷企業(yè)應(yīng)及時(shí)關(guān)注中部印刷。已在商業(yè)模式創(chuàng)新方面走在前列的印刷企業(yè),，還和業(yè)界分享了各自的創(chuàng)新模式和心得物資行情,。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新成為新競(jìng)爭(zhēng)力量

　　在盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官、盛景商業(yè)研究院院長(zhǎng)彭志強(qiáng)看來(lái),，過(guò)去30年,，中國(guó)企業(yè)成功的核心是“低成本優(yōu)勢(shì)”，而伴隨著勞動(dòng)力成本,、土地成本,、原材料成本的上升以及匯率升值，中國(guó)企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)將日益銳減,，這次國(guó)際金融危機(jī)更是啟示中國(guó)企業(yè),，必須轉(zhuǎn)型升級(jí)物資行情。而轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方式就是商業(yè)模式創(chuàng)新,，商業(yè)模式成為了國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的主要層面印刷市場(chǎng),。

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)板3月31日正式通過(guò)審批推出，它主要關(guān)注的對(duì)象就是“兩高六新”企業(yè),，其中的“一新”即是指新商業(yè)模式設(shè)備耗材,。彭志強(qiáng)認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)板推出的財(cái)務(wù)門(mén)檻并不高，它主要也是聚焦在商業(yè)模式創(chuàng)新方面,，因此,，登陸創(chuàng)業(yè)板的關(guān)鍵之一就是商業(yè)模式創(chuàng)新物資行情。然而,，印刷行業(yè)內(nèi)的上市公司并不多,，能夠與創(chuàng)業(yè)板相關(guān)聯(lián)、利用創(chuàng)業(yè)板來(lái)創(chuàng)收的公司更是少之又少印刷聯(lián)盟,。因此,，如何使企業(yè)與創(chuàng)業(yè)板關(guān)聯(lián)起來(lái)，創(chuàng)新商業(yè)模式是印刷企業(yè)應(yīng)思考的重要問(wèn)題印刷工具,。

　　對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性,，兆迪印刷機(jī)械有限公司總裁郭烜強(qiáng)調(diào)說(shuō)，在中國(guó)印刷業(yè),，技術(shù)可以成為商業(yè)模式創(chuàng)新的助推器,，但是商業(yè)模式的創(chuàng)新，顯然比技術(shù)創(chuàng)新更為重要印刷技術(shù),。由于現(xiàn)今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不均衡,，仍存在著一個(gè)龐大而低端的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)從絕對(duì)意義上說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和,，無(wú)數(shù)印刷品還沒(méi)有被一般消費(fèi)者享受到,，商業(yè)并沒(méi)有得到更廣泛普及設(shè)備耗材。在未來(lái),，隨著國(guó)民收入的提升,，高端印刷品的需求將有所增加印刷技術(shù)。此時(shí),，發(fā)現(xiàn)新需求并創(chuàng)造出新的需求模式,，就顯得尤其重要印刷工具。

　　經(jīng)營(yíng)方式：延伸業(yè)務(wù),、定位市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)

　　虎彩集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“虎彩”)董事長(zhǎng)兼總裁陳中穩(wěn)和雅昌企業(yè)(集團(tuán))有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雅昌”)董事長(zhǎng)萬(wàn)捷在本屆年會(huì)上分別對(duì)各自公司的商業(yè)模式進(jìn)行了闡述印刷市場(chǎng),�,？偨Y(jié)雅昌和虎彩的商業(yè)模式創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)，不難發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn),，這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)不是商業(yè)模式研究專(zhuān)家一直在強(qiáng)調(diào)的經(jīng)營(yíng)方式中部印刷,。

　　第一，他們不把自己局限于印刷行業(yè),，而是把本公司的業(yè)務(wù)延伸到了印刷前后端的產(chǎn)業(yè)中去,，在主業(yè)保持平穩(wěn)的同時(shí)開(kāi)辟新的商業(yè)價(jià)值物資行情,。“越來(lái)越不像印刷公司的公司，才是最優(yōu)秀的印刷公司印刷技術(shù),。”萬(wàn)捷如此在年會(huì)上談及印刷企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的效應(yīng)印刷市場(chǎng),。他還舉例說(shuō)，世界上最大的印刷公司已經(jīng)不像印刷公司,，例如日本凸版印刷株式會(huì)社稱(chēng)自己為信息交流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè),，而不稱(chēng)自己為印刷公司中國(guó)中部。這些國(guó)際大型公司的成功模式告訴我們,，不要僅僅局限在本行業(yè)的印刷市場(chǎng),，而是要跳出本行業(yè)進(jìn)入更大的空間發(fā)展中國(guó)中部。

　　第二,，這兩家公司都有著精準(zhǔn)的客戶(hù)定位與選擇,，滿(mǎn)足和順應(yīng)核心需求現(xiàn)狀與趨勢(shì)設(shè)備耗材。在進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等戰(zhàn)略分析后,，虎彩把自己的客戶(hù)群鎖定在中學(xué)生中,，并把文化用品連鎖店都開(kāi)在學(xué)校周邊，市場(chǎng)定位非常清晰物資行情,。陳中穩(wěn)認(rèn)為,，中學(xué)生文化用品的購(gòu)買(mǎi)力大，而且其產(chǎn)品種類(lèi)比較豐富,，雖然品牌雜亂,，但是一旦某家品牌做大了就能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力印刷聯(lián)盟。

　　萬(wàn)捷則告訴業(yè)界,，10年前,，雅昌就把自己定位為為藝術(shù)界提供印刷服務(wù)，把“為人民藝術(shù)服務(wù)”確定為企業(yè)宗旨,，以成為全球最優(yōu)秀的藝術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)為企業(yè)愿景設(shè)備耗材,。他把公司的完整理念概括為首先“為人民藝術(shù)服務(wù)”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“藝術(shù)為人民服務(wù)”,，藝術(shù)界一直是該公司服務(wù)的核心設(shè)備耗材,。

　　第三，把細(xì)分市場(chǎng)做專(zhuān)做精,，同時(shí),，細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化和精品化還能實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略印刷市場(chǎng)。雅昌在藝術(shù)品印刷復(fù)制領(lǐng)域不僅有B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))業(yè)務(wù),，為客戶(hù)提供資產(chǎn)管理,、藝術(shù)品精品管理、展覽,、出版,、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)等方面的服務(wù),，利用印刷技術(shù)服務(wù)于藝術(shù)行業(yè)，提供增值服務(wù);而且也有B2C(商家對(duì)消費(fèi)者)業(yè)務(wù),，以藝術(shù)家個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ),，經(jīng)授權(quán)對(duì)經(jīng)典作品進(jìn)行授權(quán)限量復(fù)制，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等渠道滿(mǎn)足藝術(shù)研究,、教育、普及,、收藏和欣賞的多樣需求印刷市場(chǎng),。

　　而虎彩文化用品連鎖店的細(xì)分市場(chǎng)就是學(xué)生文化用品，他們的產(chǎn)品是針對(duì)學(xué)生追求新潮和時(shí)尚的需求而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的,，并且進(jìn)一步美化環(huán)境,、提升品牌，吸引學(xué)生到連鎖店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品物資行情,。在文化用品領(lǐng)域,，虎彩還是第一家采用連鎖店這種商業(yè)模式的企業(yè)設(shè)備耗材。