【CPP114】訊：這邊，三大網(wǎng)店價格戰(zhàn)的硝煙還在彌漫,；那邊,，圖書團購的火苗也在閃爍。眾所周知,，團購以超低優(yōu)惠價招攬顧客,。近來，圖書也出現(xiàn)了團購,，價格頗為誘人,。那么，“團購”這種新興營銷模式,，能否給出版社和讀者兩端帶來“閱讀”福音,？圖書團購究竟能拓展多大范圍，占領(lǐng)多少份額,？究竟能走多遠,？能在多大程度上被出版社認可？哪些書適合團購,？
　　
　　圖書團購來了

　　迄今為止,，各類團購網(wǎng)站上的圖書如雨后春筍般冒出，讀者只要在團購網(wǎng)站上登記購買意圖,，等積攢到一定人數(shù),，就可以憑事先約定的低廉折扣購買目標圖書。幾乎所有團購網(wǎng)站都聲明,，自己售賣的圖書是正版,。如站臺網(wǎng)團購網(wǎng)站上《商務(wù)館兒童百科閱讀中文版》（38 冊）原價316元，團購價只要99元,，還包括遞送費,，相當于3.1折。這套圖書在當當網(wǎng)上則要賣到158元,，普通書店一般都按原價銷售,。在愛嬰網(wǎng)上，原價 143.2元的《四五快讀——幼兒快速識字閱讀法》團購價只賣52元,；原價100元的《奇妙的立體制作系列叢書》團購價只賣35元,。迄今被網(wǎng)友形容“最給力”的圖書團購第一單要數(shù)321團網(wǎng)上外研社《書蟲系列英語讀物》,，原價246元，現(xiàn)價50元包郵,。

　　出版社并不積極

　　雖然圖書團購漸趨紅火,，但大多數(shù)出版社對此并不知情，并未著力開拓這片“荒地”,。一些出版社的發(fā)行負責人認為，這些“大手筆”的低價傾銷并非是出版社的本意,。團購圖書這種新穎的方式，很多出版社都表示曾考慮過,，但出版社必須權(quán)衡多方利益,�,？梢钥吹�,，團購網(wǎng)上的圖書折扣過低,，如果出版社自行采取這種銷售方式的話,，肯定會影響到與渠道經(jīng)銷商之間的關(guān)系,。

　　很多出現(xiàn)在團購名單上的圖書不是出版社提供，而是作者與團購網(wǎng)聯(lián)系的,，這些書的來源是作者包銷的那部分。站臺網(wǎng)團購的《商務(wù)館兒童百科閱讀中文版》是以前的庫存書,，這套書全套是40冊,，團購網(wǎng)上出售的缺了兩冊。另有一些出版社表示,，有些庫存書的處理折扣在1折左右,，這也給團購網(wǎng)上的特價書提供了圖書來源,。

　　321團在今年8月推出的外研社《書蟲系列英語讀物》，原價246元,，通過團購便可實現(xiàn)50元包郵，折扣低至2.03折,，有1337人團購成功,。這個事件在圖書團購領(lǐng)域引起軒然大波，經(jīng)銷商根本無法達到像團購網(wǎng)站一樣低至2折左右的價格出售,。“一些團購網(wǎng)站這樣做,，無疑將損害圖書經(jīng)銷商及出版社的利益,。”外研社已在媒體刊登聲明,，明確說明“書蟲系列”的團購行為與外研社無關(guān)。

　　美團網(wǎng)CEO王興表示,，他們也收到過圖書團購的請求，但無論是圖書還是其他產(chǎn)品,，只按原價的7~8折銷售,，是沒有意義的，不會列入團購項目,。對正規(guī)的圖書經(jīng)銷商而言，7折已接近所能承受的極限了,。

　　新書暢銷書少

　　有心人也會發(fā)現(xiàn)，團購單上的書都是時效性不強,、上市很久的老書,。新書、暢銷書很少,。

　　目前,，但凡是新書參與團購，其主要原因是最近團購概念很火,，圖書公司希望讓更多的人了解和購買這套書,，通過團購擴大知名度，起到一定的宣傳推廣作用,。比如,，《赫塔?米勒作品集》是北京鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司最近主推的一套叢書。在“現(xiàn)在團”上,，這套原價246元的《赫塔?米勒作品集》就曾在11月7日以現(xiàn)價138元出售,，另贈送88元帆布包一個,，共有512人團購成功。

　　北京閱讀紀文化有限責任公司總經(jīng)理侯開表示,現(xiàn)在他們對于團購市場已經(jīng)開始關(guān)注,，不過圖書因為單價太低,，不太適合團購，因為物流配著成本占書價的比重過高,。很多團購網(wǎng)站并不負責物流,，所以即使折扣低，吸引力也不算特別大,。“比如定價25元的圖書,，團購4折10元，但物流配送成本也要10元以上,，合計成本就是20元以上，也不覺得便宜了,。”對出版社來說，選擇團購其實就是選擇了一種宣傳方式,。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認為,，在團購網(wǎng)上宣傳，有利于牽制當當網(wǎng)等大型網(wǎng)店的壟斷地位,。不過要做好這點,，需要出版商掌握好權(quán)衡能力以及溝通技巧,；同時還要選好圖書品種,。團購網(wǎng)站有固定的宣傳推廣渠道，能讓大眾在短期內(nèi)看到產(chǎn)品,即便銷售收效不好,，也能通過網(wǎng)站把商品信息傳播開去。

　　記者觀察到,，現(xiàn)在團購量比較大的圖書,，都是配有光碟或者制作成本很低的書,。在運費上,，有的是網(wǎng)站承擔,，有的是出版社承擔,；如果按批量走,，團購還是能掙錢的，比如大量淘寶小店就是掙快遞的錢,。

　　專業(yè)網(wǎng)站生存難

　　除了團寶,、酷團、拉手這些綜合性團購網(wǎng)站,，記者還發(fā)現(xiàn)一家只做圖書團購的網(wǎng)站——中國圖書團購網(wǎng),。據(jù)悉,，該公司是隸屬于國家知識產(chǎn)權(quán)局,、知識產(chǎn)權(quán)出版社，北京中獻電子技術(shù)開發(fā)中心圖書銷售部旗下專業(yè)的圖書批發(fā)商店,，從事圖書批發(fā)行業(yè)二十余年,經(jīng)營方式以收集各出版社的尾貨和庫存,，然后再出售，他們在6年前正式成立中國圖書團購網(wǎng),。

　　該網(wǎng)站老板向本報記者表示,他們的團購業(yè)務(wù)已經(jīng)不做了,，由于圖書單價過低，不像快速消費品有重復(fù)消費的能力,，實在無法匯集大量的讀者,。





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