升級“裁切”

　　細(xì)心客戶會從1月6日申威達(dá)的裁切方案演示會[示意圖如下]中發(fā)現(xiàn)其技術(shù)演進(jìn)軌跡，QS70B型三面切書機(jī)是其從單刀裁切向多刀裁切演進(jìn)的代表,；1660裁切生產(chǎn)線是其單機(jī)裁切到裁切生產(chǎn)線演進(jìn)的代表,；分切機(jī)則也說明了其正從傳統(tǒng)分切機(jī)向卷筒紙分切機(jī)演進(jìn)。

　　“高效”是其技術(shù)演進(jìn)關(guān)鍵詞,。

　　其中的新產(chǎn)品,，隱藏著市場空白點(diǎn)。

　　多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略亦是其規(guī)避地處上海浦東,，成本處劣勢,，而尋求“開源節(jié)流”的體現(xiàn)。

　　申威達(dá)正通過多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略,，致力于成為覆蓋包裝印刷,、商業(yè)印刷、書刊印刷及一些特殊印刷材料介質(zhì)（含版材,、皮革,、膠片等特殊介質(zhì)）的全領(lǐng)域的切紙機(jī)解決方案供應(yīng)商。
 

　　
　　我們知道,，傳統(tǒng)大卷紙,，經(jīng)由造紙廠切成一疊疊的紙張后，再通過修邊,、包裝后賣給印刷包裝廠,。應(yīng)運(yùn)而生的卷筒紙[注：卷筒紙是由造紙機(jī)抄造的紙張，經(jīng)復(fù)卷機(jī)切卷成的,、符合國家標(biāo)準(zhǔn)或用戶要求寬度和直徑的紙卷筒]分切機(jī),，可以直接將卷筒紙切成標(biāo)準(zhǔn)A4紙,。該設(shè)備在國外并不罕見,，但在國內(nèi)卻少見。

　　由于傳統(tǒng)分切機(jī)最大的用戶是復(fù)印紙用戶，用量大,。發(fā)現(xiàn)這一空白點(diǎn)后,，申威達(dá)搶先進(jìn)入市場，研發(fā)出這種較傳統(tǒng)分切機(jī)效率高5倍的卷筒紙分切機(jī),。金哲東表示：“我們2009年就開始培育卷筒紙分切機(jī)市場,，2010年開始批量生產(chǎn)，已經(jīng)售出4臺,，逐漸得到了客戶的認(rèn)可,。2011年，其銷量可以預(yù)期,。”

　　此前,，申威達(dá)少有涉足和膠訂聯(lián)動線配套的三面切書刀。而熟悉上海電氣印包集團(tuán)產(chǎn)品線的用戶都知道,，集團(tuán)旗下企業(yè)上海紫光即生產(chǎn)膠訂聯(lián)動線,，又被稱為“裝訂世家”。籍著世博盛會舉行的契機(jī),，申威達(dá)的三面切書刀切出了10萬本“世博綜合信息手冊”,，標(biāo)志著裁切速度70刀/分鐘、接近國際水平的“三面切書刀”正在市場熱銷,。

　　申威達(dá)擬于十二五末,，實(shí)現(xiàn)銷售收入較目前增兩倍目標(biāo)，在金哲東看來,，僅靠“切紙機(jī)”實(shí)現(xiàn)之不可能,，須靠多元化產(chǎn)品來“支撐”。值得申威達(dá)欣慰的是,，其對市場的判斷是準(zhǔn)確的,，裁切生產(chǎn)線逐漸得到行業(yè)和客戶認(rèn)可，“很多印刷企業(yè)因?yàn)槌杀旧仙�,，考慮要提高生產(chǎn)效率,、減少人員，這就是裁切生產(chǎn)線的優(yōu)勢和目標(biāo)市場”,。“‘多刀’（注：即‘三面切書刀’）,，則是新的增值點(diǎn)。

　　個性裁切

　　申威達(dá)裁切設(shè)備已應(yīng)用在版材,、皮革,、膠片等特殊介質(zhì)；成功應(yīng)用于世博會等全球聞名的大型活動相關(guān)書冊,；成功進(jìn)軍與國計(jì)民生分秒相關(guān)的印鈔業(yè),。不妨通過金哲東先生的介紹,，以點(diǎn)帶面地了解個性化訂制的裁切設(shè)備。

　　其中,，申威達(dá)進(jìn)軍印鈔業(yè)的設(shè)備品種有裁切生產(chǎn)線,、（定制）裁封線、切紙機(jī),、升降車,、（聯(lián)合開發(fā)）卸紙機(jī)。那么,，“（定制）裁封線”與一般切紙機(jī)有何不同,？據(jù)金哲東介紹：其“刀”，要求較一般切紙刀更耐用,，較一般切紙“刀”8小時(shí)換一把不同,，該“刀”要求6-12個月?lián)Q一次；同時(shí),，該裁封線,，“上下各一把‘刀’”，以滿足人民幣裁切的特殊需求,。“任意兩張紙之間不超過0.1毫米”而一般的申威達(dá)裁切設(shè)備用戶要求不超過0.5毫米,，讓人窺感印鈔廠對裁切質(zhì)量的嚴(yán)格要求。

　　在膠片裁切領(lǐng)域,，合作方要求,，由于膠片原材料成本高，要嚴(yán)格控制廢品率,，“如果不能保證兩面完全貼合,，就不能下刀”、“膠片口,，要用放大鏡看不到毛邊”……
 

　　領(lǐng)先裁切

　　申威達(dá)已成國內(nèi)唯一能提供裁切生產(chǎn)線解決方案的印機(jī)制造商,；

　　其最新推出的標(biāo)準(zhǔn)H系列帶清廢微機(jī)程控切紙機(jī)[注1]，具有自動清廢功能和免維護(hù)功能,，國內(nèi)獨(dú)有,，保持國內(nèi)5年技術(shù)優(yōu)勢。

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　　結(jié)語

　　農(nóng)歷春節(jié)前,，對金哲東先生的采訪,，話題又不由自主引到了對2010年的總結(jié)：

　　“抵擋住波拉的競爭，生產(chǎn)增長率達(dá)100%”,，金哲東先生一言以蔽之,。

　　他從競爭角度審視企業(yè)發(fā)展，也從技術(shù)前沿角度審視,，話里行間,，他提及裁切設(shè)備的“無人操作”理念已在2004年DRUPA展會提出,；2010年IPEX展，已出現(xiàn)了“無人操作”的全自動裁切生產(chǎn)線,，但未產(chǎn)業(yè)化。“我們最大的目標(biāo)是,，全部產(chǎn)品線都很完整,，保持領(lǐng)先。”

　　他更是從質(zhì)量角度審視企業(yè)發(fā)展,。在交流中,，筆者提及一家業(yè)內(nèi)迅速崛起的民族切紙機(jī)制造商，他表示欽佩,，但又很自然地保有了自信：“申威達(dá)幾乎壟斷了二手切紙機(jī)市場”,、“很多客戶，使用的申威達(dá)切紙機(jī)達(dá)十年,，即便其電氣已全部老化,，而‘機(jī)’還可以用”......
　
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