【CPP114】訊：微博如果有條件成為一種營銷工具，必須以它的受眾規(guī)模為基本條件,。中國微博營銷規(guī)�,；�發(fā)展的時間并不長，不過一年多,，但它的受眾增長數(shù)量已經(jīng)讓我們驚訝,。截至2010年10月底,，單單新浪微博上的注冊用戶數(shù)就已經(jīng)有5000萬,，新浪微博用戶平均每天發(fā)布的微博內(nèi)容超過2500萬條,。有了這樣一個基本條件，回復(fù)“微博可以用來做營銷嗎,？”就有意義了,。

　　企業(yè)為什么要加入微博？

　　我對營銷的理解是,，企業(yè)借助某種載體或者方式,，告訴受眾自己的產(chǎn)品信息或者品牌信息。廣告能夠做到的是一種單向傳播的方式,，這種方式依然有效,，但是它在傳播力度上無論表現(xiàn)得如何強勢，在技術(shù)上表現(xiàn)得如何輝煌,，都不能掩飾自己屬于單向傳播的致命弊端,。

　　現(xiàn)在的受眾，對產(chǎn)品和品牌信息的攝入已經(jīng)有了自主選擇,，他們更多希望的是參與,，是體驗，是對話,，是平等溝通,。而對于產(chǎn)品特別是品牌，他們不再是一種仰視,，更希望的是平視,，允許他們互相討論，在討論中決定自己是不是跟隨,，是不是對你有粘性,。因此我認(rèn)為對受眾的這種不可逆轉(zhuǎn)的變化，企業(yè)不是抗拒而是需要順應(yīng),。

　　實際的情況是,，無論你是否介入，微博上每天都已經(jīng)有大量的和你相關(guān)的對話內(nèi)容出現(xiàn),，它們是海量的,，有的是評論你的行業(yè)，有的是評論你的產(chǎn)品,，有的是評論你的品牌,，有的是評論你的同行。和這些對話內(nèi)容相對應(yīng)的是聚集在新浪微博和各種微博上的大量活躍用戶,，如果你不及時加入,，你就會失去他們，同時也失去許多機會。如果你加入了,，并且學(xué)會了和他們平等對話,，他們就會成為你的粉絲，有的會成為你的宣傳大使,，點擊轉(zhuǎn)發(fā)按鈕,，幫助你轉(zhuǎn)播企業(yè)信息，這其中還有很重要的一點就是他們都是免費的,，是無償?shù)臑槟惴��?wù)的,。

　　實踐“市場即對話”

　　1999年，互聯(lián)網(wǎng)時代的一本開創(chuàng)性著作問世,，它的名字叫《線車宣言》,。它的出名在于它的那句預(yù)言“市場即對話”。它意味著,，任何組織在在當(dāng)今社會的關(guān)鍵技能不再是市場營銷,，而是對話交流。

　　我們還無法判斷這句話在什么階段可以稱為真理,，但是我們可以看到的是有越來越多的企業(yè)開始這樣做了,。在微博上，更多有悟性的企業(yè)在摸索和創(chuàng)新,，他們用話題,、搜索、群組,、私信,、關(guān)注，耐心地從海量的碎片信息里尋找屬于自己的客戶,；用對話,、知識、問候,、獎勵,、活動黏住自己的客戶；他們學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)梳理,，有效提升忠誠客戶對微博營銷的參與能力,，鼓勵他們用口碑、跟帖,、轉(zhuǎn)發(fā),、聊天等工具，像意見領(lǐng)袖一樣影響更大范圍的受眾,。

　　對話正在成為一種新的營銷模式,，學(xué)會對話正在成為企業(yè)文化和員工優(yōu)秀素質(zhì)的內(nèi)涵,。“市場即對話”正在成為事實，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個對話的時代,。

　　每個企業(yè)的微博營銷模式都是不盡相同的,，但它們的共同點都是在尋找適合自己的對話模式。也許,，目前還不是微博營銷的最佳時機,，或者,，微博營銷的最佳模式還沒有成型,。但是可以肯定的是，這是企業(yè)的免費午餐,，它能夠讓你在不花錢或少花錢的情況下提升企業(yè)的品牌知名度和發(fā)現(xiàn)潛在用戶,，以及和已經(jīng)擁有的客戶保持緊密的聯(lián)系。

　　企業(yè)如何加入微博營銷,？

　　那么企業(yè)如何加入微博這個對話平臺呢,？目前還沒有成熟的模式，但是已經(jīng)有了第一批吃螃蟹的企業(yè),，在微博營銷上試驗他們的創(chuàng)意做法,。這些做法雖然不能算轟轟烈烈，但它們卻能夠告訴你微博營銷的春天已經(jīng)到來了,。

　　直播式的微博營銷

　　利用微博可以直播企業(yè)線下的各種活動,，比如直播公司的旅游活動、新年聯(lián)歡會,、大型會議,、互動活動等，這種直播活動一定需要一個策劃小組來完成,，而且需要圖文并茂,，如果有有創(chuàng)意的獎品作獎勵，會更刺激,。