【CPP114】訊：對許多印刷企業(yè)來說,，已過去的2010年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。面對各種原材料的漲價以及新技術的沖擊,，印刷企業(yè)在應對的同時,，也在積極尋求轉型。印刷業(yè)內(nèi)人士對2011年的暢想,，即使對過去一年的總結,，也是對新一年印刷行業(yè)經(jīng)營道路的探索和思考。
　　
　　話題一：如果掌握更多的核心技術
　　
　　印刷專家楊方明供職于一家印刷設備器材供應服務機構,，該機構為某外國品牌做代理,。楊方明認為，現(xiàn)在國內(nèi)骨干企業(yè),、大型民營企業(yè)購買外國設備多,，國外設備技術先進、質(zhì)量穩(wěn)定,，這是吸引大型企業(yè)購買的重要原因,。在購買國外先進設備里，其核心部件的利潤最厚,，這些核心技術外國人是不會讓中國人拿走的,，因為在巨額的設備投資中，有很大一塊是花在了購買關鍵部位的核心技術上,。
　　
　　為高寶等國外品牌做代理的一家私營企業(yè)老總趙林告訴記者,，他們主要做印機零配件供應，也做成套設備供應,，相比成套設備交易,，做印機零配件這塊還不錯。他說,，國外向來會嚴格掌控設備的核心技術,，他們賣設備其實就是賣核心技術，這一塊利潤豐厚,。比如海德堡,，他們會將生產(chǎn)逐步轉移到中國,，但其關鍵部位的零配件是不會拿到中國來做的。
　　
　　如果我國的印刷設備制造商掌握研發(fā)更多的先進技術和設備,，我們是不是會有更多的話語權和市場定價權呢,？以CTP（計算機直接制版技術）為例，以前國外CTP進入中國,，其昂貴的價格讓很多企業(yè)望而卻步,。然而近年來隨著我國的一些企業(yè)研發(fā)并生產(chǎn)出了國產(chǎn)CTP產(chǎn)品后，其價格逐漸走低,，國內(nèi)中小型印刷企業(yè)也能買得起用得上,。這一事實表明，只要有了國產(chǎn)CTP設備,，才能迫使國外同類CTP設備價格降下來,。正如北京中印周晉科技有限公司總經(jīng)理石俊民說的那樣，如果我們不掌握核心技術,，市場定價權仍會掌握在人家手里,。
　　
　　話題二：不僅做印刷
　　
　　曼羅蘭公司原來有一個口號：“我們就是印刷。”然而,，針對中國目前的市場大環(huán)境,，如果印刷企業(yè)僅僅只做印刷，那只能讓企業(yè)往窄路上走,，更何談提高印刷工價,、提高市場競爭力。
　　
　　據(jù)記者觀察,，談提高印刷工價的,，中小書刊印刷企業(yè)居多，大型企業(yè),、具有高新技術企業(yè),、有獨特經(jīng)營模式的企業(yè)談得較少。這就顯示出大型,、高新技術企業(yè)的優(yōu)勢,，他們有先進的設備，有很好的研發(fā)團隊,，有市場營銷能力,，提高印刷工價早已經(jīng)不在他們的議事日程。
　　
　　那么對于中小企業(yè),，特別是書刊印刷企業(yè)，他們又實實在在面臨著一種困境：產(chǎn)能過剩,，市場競爭激烈,。一位不愿具名的出版社人士告訴記者,，在面對能夠獲得同等印刷質(zhì)量和交貨期的企業(yè)，哪個給的工價低,，他們就會選擇哪個,，因為他們編輯也有成本壓力。
　　
　　北京印刷行業(yè)資深專家張立民在接受采訪時表示：“出版社為提高本企業(yè)的經(jīng)濟效益,，必然要求印刷企業(yè)進一步縮短周期,、提高質(zhì)量、降低工價,、升級服務,。印刷企業(yè)為應對此變化，就要采取各種措施,。”
　　
　　面對這樣一個市場,，有書報刊印刷企業(yè)的老總提出了一個口號：“不僅做印刷。”“不僅做印刷”,，即指印刷企業(yè)要把一些附加的東西都容納到服務中去,，這樣才能為客戶創(chuàng)造更多的價值，才能突破單一的印刷業(yè)態(tài),。
　　
　　站在客戶的立場,，為客戶著想，為他們的產(chǎn)品增加更多的附加值,，已有企業(yè)充分意識到這一點,，如企業(yè)內(nèi)部增設研發(fā)部門、設計部門,。浙江富康集團國貿(mào)部業(yè)務經(jīng)理洪建軍說,，他們企業(yè)就有設計部門，產(chǎn)品走高端路線,，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量好檔次高,，在成本上漲的壓力下，他們跟客戶談價格時,，適當提高價格客戶是能夠接受的,。
　　
　　當前，產(chǎn)品低價競爭時代已經(jīng)過去,，印刷企業(yè)應該很好地利用目前的一些跡象和趨勢,，應對這些變化，從被動適應變化,，到逐步轉變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造變化,。隨著印刷市場的不斷擴大，印刷企業(yè)要與客戶和供應商形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，分享各自的創(chuàng)新成果,，實現(xiàn)多方共贏,。
　　
　　話題三：傳統(tǒng)印刷如何應對數(shù)字印刷
　　
　　據(jù)媒體報道，英國《每日郵報》1月10日報道,，美國方言協(xié)會評出的2010年度詞匯,，竟然是個相當無趣的縮寫詞——“App”。它是“Application”的縮寫,，意思是“應用程序”,。之所以由語言學家們組成的評審團最終將票投給了“App”，是因為它最能代表過去一年來人們生活中最熱衷的事——使用各種電子產(chǎn)品,。如果把互聯(lián)網(wǎng),、各種電子媒體、電子產(chǎn)品看做是對印刷業(yè)的“洪水猛獸”,，那么如果將數(shù)字技術融入印刷又會如何呢,？
　　
　　對于很多印刷人來說，如今已充分意識到數(shù)字印刷在快速發(fā)展當中,，而且一定會持續(xù)擴大,，未來有很大的增長空間。而現(xiàn)在的客戶,，都希望把交貨期縮得越短越好,。那么傳統(tǒng)印刷如何趕上數(shù)字印刷？早在多年前,，已有部分傳統(tǒng)書報刊印企往商業(yè)印刷上靠,，有了商業(yè)印刷以后，短版印刷有了需求,，轉而進軍數(shù)碼印刷就容易得多,。伴隨著技術發(fā)展，數(shù)字印刷成本將會隨需求的上升而不斷降低,，到那時,，數(shù)字印刷可以大大替代書報刊印刷，甚至一部分票據(jù)印刷,。
　　
　　對于傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè),，有業(yè)內(nèi)專家支招說：“我們要比他們更快，就需要在墨水和紙張方面都能達到要求,。墨水快干,，紙張在吸收度上保持良好的性能。”
　　
　　張立民表示,，由于數(shù)字印刷本身的性價比還沒有全面超越傳統(tǒng)印刷,，其所占市場份額較小，可以說目前還不到數(shù)字印刷的爆發(fā)期。但隨著數(shù)字印刷設備研發(fā)的不斷出新,，換代的“大限”將逐步臨近,。他認為印刷企業(yè)適時,、盡早并有分寸地涉水數(shù)字印刷,，為最終的換代預先熱身、積累經(jīng)驗是上策,。


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