【CPP114】訊：近年來(lái)受金融危機(jī),、房產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)普遍進(jìn)入低潮,，但是其中墻紙行業(yè)每年卻保有20——40%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭,，消費(fèi)者對(duì)墻紙的需求也在不斷攀升，中國(guó)墻紙進(jìn)入高速發(fā)展期,。但是,，在中國(guó)墻紙發(fā)展歷程上，經(jīng)歷高速發(fā)展這并不是第一次,，可以說(shuō)墻紙?jiān)谥袊?guó)30多年的發(fā)展并不成功,，甚至可謂幾經(jīng)起伏，高潮時(shí)國(guó)內(nèi)墻紙企業(yè)超過(guò)200家,，低谷時(shí)僅剩10幾家,。中國(guó)壁紙協(xié)會(huì)楊冀理事長(zhǎng)形容為“三起三落”。究竟一波三折原因何在,？制約墻紙行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題是否已經(jīng)得到解決,？

　　從1978年中國(guó)第一卷墻紙面市到如今已經(jīng)有33年的歷史，從最早上世紀(jì)70年代中期中國(guó)開(kāi)始生產(chǎn)壁紙,，真正發(fā)展是80年代開(kāi)始,，大概是1985、1993,、1998年分別有回落,，90年代低迷期是比較長(zhǎng)。整個(gè)恢復(fù)是在2000年開(kāi)始,。“回顧整個(gè)中國(guó)壁紙發(fā)展的一個(gè)曲線圖,，差不多1993年開(kāi)始往下的一個(gè)坡度比較大，持續(xù)的時(shí)間也很長(zhǎng),。”瑞寶壁紙市場(chǎng)部總監(jiān)王茂樂(lè)表示,。但是仔細(xì)分當(dāng)前市場(chǎng)情況，業(yè)內(nèi)人士表示10%的市場(chǎng)份額,，工裝可以占大部分,，民用普及率不足1%——33年后，墻紙的在內(nèi)墻裝飾中的市場(chǎng)份額仍然極為有限,。

　　那么到底墻紙?jiān)谥袊?guó)沒(méi)有得到應(yīng)有發(fā)展的原因在哪里,？中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)任長(zhǎng)青指出原因之一是“前幾年受到工藝產(chǎn)品受到制約”,，造成發(fā)黃、翹邊等等問(wèn)題,，可以說(shuō)這是影響墻紙行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面,，穆雷拉帝思總經(jīng)理吳凱指出：“現(xiàn)在制約我們行業(yè)的發(fā)展的仍然是來(lái)自于人才問(wèn)題、來(lái)自于工藝設(shè)備的問(wèn)題,、來(lái)自于原材料的問(wèn)題,，三大方面的問(wèn)題現(xiàn)在都存在。”歸根結(jié)底更多原因來(lái)自行業(yè)內(nèi)部,，而非產(chǎn)品本身,。

　　消費(fèi)者認(rèn)知不足 固有成見(jiàn)導(dǎo)致消費(fèi)群體狹窄

　　目前許多消費(fèi)者對(duì)壁紙的理解往往還是停留在上個(gè)世紀(jì)九十年代、八十年代那個(gè)時(shí)候的概念,，那個(gè)時(shí)候主要是塑料壁紙,，大家都認(rèn)為塑料壁紙不環(huán)保，還有大量類似翹邊,、發(fā)黃等應(yīng)用方面的問(wèn)題,。這是一個(gè)外因。

　　墻紙行業(yè)要發(fā)展,，必須要提高消費(fèi)者的接受度,，對(duì)墻紙消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行培育非常重要。要讓消費(fèi)者了解,，中國(guó)目前的新一代壁紙,，跟原來(lái)八九十年代的國(guó)產(chǎn)塑料壁紙或者進(jìn)口的劣質(zhì)淘汰產(chǎn)品相比，已經(jīng)是完全不同,。無(wú)論從原材料還是生產(chǎn)工藝,、鋪裝工藝，現(xiàn)在的墻紙都已經(jīng)和10年,、20年前有了長(zhǎng)足性發(fā)展與大幅提高,，從當(dāng)前的生產(chǎn)水平來(lái)看，墻紙的環(huán)保性完全可以與涂料媲美,，甚至有過(guò)之而無(wú)不及,。　　王茂樂(lè)表示,，“我們目前來(lái)講,，整個(gè)所有的壁紙的從業(yè)者都必須要做的一項(xiàng)工作，就是做好市場(chǎng)培育,。有兩大重要的渠道,，一個(gè)是通過(guò)我們的銷售終端，通過(guò)我們把這個(gè)信息傳達(dá)到我們所有的專賣店的終端，傳遞到我們的每一個(gè)店員,，通過(guò)他們直接向我們的消費(fèi)者去進(jìn)行一些這方面的教育和培養(yǎng),。”王茂樂(lè)表示“另外就是通過(guò)媒體，尤其是通過(guò)像搜房這樣的網(wǎng)絡(luò)媒體,，來(lái)把這個(gè)消費(fèi)傳遞給消費(fèi)者,，消除消費(fèi)者在這方面的一種顧慮。”

　　價(jià)格體系不完善 潛在消費(fèi)群流失

　　其實(shí),，墻紙并不屬于只能給少數(shù)人使用的奢侈品,，業(yè)內(nèi)人士算了這一筆賬：“購(gòu)買者、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力是沒(méi)有問(wèn)題的,，另一方面作為墻紙，它提供了幾個(gè)價(jià)格梯度,，現(xiàn)在從30塊錢一卷到3000多,、8000多、10000多都有,，它可以滿足不同經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者的需求,。”但是為何這中國(guó)市場(chǎng)占有率這樣低，消費(fèi)者常常對(duì)墻紙望而卻步,？

　　當(dāng)前影響墻紙進(jìn)入百姓家庭的一大問(wèn)題就是“價(jià)格不透明,，同一個(gè)產(chǎn)品這一家打八折，另外一家是五折六折,，消費(fèi)者搞不清楚這東西到底值多少錢,。”瑞寶壁紙市場(chǎng)部總監(jiān)王茂樂(lè)指出。正如尚美世家（北京）貿(mào)易有限公司副總裁金寶容所言：“為什么同樣看起來(lái)差不多的產(chǎn)品,，有的一平方米能賣到50元錢,，有的一平方米更能賣到200元錢？”價(jià)格不穩(wěn)定,、不透明很大程度上影響了消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中對(duì)墻紙的信任感,，這種不信任造成墻紙市場(chǎng)上準(zhǔn)顧客的流失，金寶容表示：“如果感覺(jué)消費(fèi)的不明白,，他可以不選擇壁紙,，而選擇涂料，那是壁紙行業(yè)的最大損失”,。

　　因此,，明確行業(yè)價(jià)格體系，規(guī)范生產(chǎn)廠家,、包括經(jīng)銷商在內(nèi)的流通渠道是解決價(jià)格問(wèn)題的關(guān)鍵,。“這是我們行業(yè)要做的，這個(gè)行業(yè)讓消費(fèi)者很清晰的消費(fèi)，每一個(gè)企業(yè)才能真正分到屬于他們一份蛋糕,，這才是最重要的,。”(金寶榮)另外，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)墻紙的辨別的認(rèn)識(shí)也可以從另外一個(gè)方向規(guī)范市場(chǎng),。金寶榮指出“如果行業(yè)能給消費(fèi)者更多選擇壁紙并判斷壁紙優(yōu)劣知識(shí),，那么消費(fèi)者選擇的時(shí)候，他就知道選擇要200,，還是選擇要50的,，這就是價(jià)格梯隊(duì)的問(wèn)題，消費(fèi)者買到性價(jià)比最優(yōu)最適合自己心里價(jià)位的產(chǎn)品,，是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重,。

　　抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重 全產(chǎn)業(yè)鏈同質(zhì)化導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　抄襲、同質(zhì)化現(xiàn)象可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)很多行業(yè)都普遍存在,，“抄襲現(xiàn)象在每一個(gè)行業(yè)可能都會(huì)有,，但是像壁紙行業(yè)這么嚴(yán)重的不多，尤其這兩年抄襲現(xiàn)象非常嚴(yán)重,，甚至有愈演愈烈的趨勢(shì),。”柔然壁紙市場(chǎng)部經(jīng)理曹勝杰在接受搜房記者采訪時(shí)坦言。

　　北京東方格萊美墻紙有限公司董事長(zhǎng)婁彥華講到墻紙行業(yè)內(nèi)抄襲現(xiàn)象時(shí)非常氣憤：我們格萊美主要代理國(guó)外的產(chǎn)品,，國(guó)外的產(chǎn)品沒(méi)有到中國(guó)的時(shí)候,，整體就被拷貝了，一款都不差,，一個(gè)月的時(shí)間,，國(guó)外的新的產(chǎn)品還沒(méi)有上市，他的貨還沒(méi)有到中國(guó),，要有兩個(gè)月的到貨期,，要生產(chǎn)，要準(zhǔn)備船期,，要運(yùn)過(guò)來(lái),，兩個(gè)月中國(guó)已經(jīng)拷貝了對(duì)于產(chǎn)品的推廣遇到很大困難。而抄襲的成本大概僅有1/3就夠了,。

　　其實(shí)從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)講,，都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程，原始的直接照搬式的抄襲到有一定自我調(diào)整的模仿,、再到有一定創(chuàng)造性的成分的融入,、最后自主設(shè)計(jì)研發(fā)。不僅壁紙行業(yè),，包括服裝品牌也好,，奢侈品牌也好，都需要經(jīng)歷這樣一個(gè)歷史性的前期積累的時(shí)期。

　　實(shí)質(zhì)上,，影響墻紙行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是抄襲,、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化這一表面現(xiàn)象，真正的關(guān)鍵在于現(xiàn)象背后造成企業(yè)不得不抄襲的內(nèi)在深層原因,。對(duì)此,，有13年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的穆雷拉帝思總經(jīng)理吳凱做了深入而透徹的解析：“前年墻紙業(yè)是40多家工廠，去年是70多家,，今年是150家工廠,，每一年都是以100%的比例增長(zhǎng)，那么百分百的增長(zhǎng),，人才從哪里來(lái),？設(shè)備從哪里來(lái)？沒(méi)人才,，就不得不抄產(chǎn)品,，抄產(chǎn)品就等于抄設(shè)備，因?yàn)�,，產(chǎn)品是用設(shè)備作出來(lái)的，所以大家上的設(shè)備都一樣,。”所以,，最終結(jié)果就是全部同質(zhì)化，整個(gè)生產(chǎn)線流通的產(chǎn)業(yè)鏈的同質(zhì)化,。

　　行業(yè)的覺(jué)醒：以品類帶品牌 以品牌推動(dòng)品類發(fā)展

　　因?yàn)楝F(xiàn)在我們整個(gè)行業(yè),，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)家不專業(yè)，我們所構(gòu)成的墻紙行業(yè)的人不專業(yè),，造成墻紙33年以來(lái)三起三落,，不能夠很好的發(fā)展，不能從失敗中借鑒經(jīng)驗(yàn)做的結(jié)果,。之所以一波三折,，原因就是這個(gè)行業(yè)缺少行業(yè)意識(shí)，缺少戰(zhàn)略意識(shí),。如果還不重視的話還將有更多波折,。

　　但是，我們非常高興地看到,，當(dāng)前墻紙行業(yè)的重要企業(yè)自發(fā)地開(kāi)始重視整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，瑞寶王茂樂(lè)表示：“因?yàn)槲覀冎�道壁紙行業(yè)整個(gè)盤子目前還比較小，我們希望把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng),，然后我們?nèi)饘氃谶@個(gè)里面,，也能夠隨著行業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。”

　　我們目前做企業(yè),，或者做品牌同時(shí),，有一個(gè)更高或者更深的策略，目前歸納到兩句話,，一個(gè)就是我們是在做品類,，不是做品牌，我們做品類就說(shuō)是做壁紙這個(gè)品類,，就把壁紙這個(gè)品類給它做大做強(qiáng),，讓更多的家裝人群在選墻面材料的時(shí)候都會(huì)選擇壁紙，這整個(gè)行業(yè)的蛋糕大了,，那對(duì)于行業(yè)里面的企業(yè),，包括行業(yè)里面我們領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展空間也是會(huì)更大。而且我們這樣做,，也屬于營(yíng)銷范疇里面一個(gè)是非常典型的成功的一個(gè)做法,，以品類來(lái)帶動(dòng)品牌，以品牌來(lái)促進(jìn)品類,。我們的一個(gè)終極目標(biāo),，就是當(dāng)消費(fèi)者提到壁紙的時(shí)候，會(huì)首先想到柔然,，當(dāng)消費(fèi)者看到柔然的時(shí)候,，會(huì)說(shuō)到這是做壁紙的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　從當(dāng)前的市場(chǎng)情況看,，我們可以對(duì)墻紙市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展充滿信心,，目前，壁紙使用率最高的國(guó)家是日本和韓國(guó),，90%以上的室內(nèi)墻體被壁紙所覆蓋,。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，壁紙的使用率也在50%以上,，但在我國(guó),，壁紙作為裝飾材料的使用率還是很低的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，可能還不足10%,。柔然壁紙市場(chǎng)部經(jīng)理曹勝杰表示，“在行業(yè),，家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō),，已經(jīng)感受到這個(gè)壁紙行業(yè)現(xiàn)在馬上處于一個(gè)井噴狀態(tài)，確實(shí)前景客觀,。因?yàn)樵趪?guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家,，他們的現(xiàn)狀已經(jīng)說(shuō)明了中國(guó)的壁紙行業(yè)肯定是一片光明,。”
　
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