【CPP114】訊：最近電子商務(wù)界的人士都在議論艾瑞發(fā)布的2010年12月EcPlus監(jiān)測數(shù)據(jù),。

　　這份監(jiān)測數(shù)據(jù)包括了中國各大電子商務(wù)網(wǎng)站的流量排名、用戶轉(zhuǎn)化分析,、訂單轉(zhuǎn)化分析、用戶日均轉(zhuǎn)化率,，購買頻次分析等,。

　　電商界人士最關(guān)心的一個指標是訂單轉(zhuǎn)化率，這表明砸下去的真金白銀廣告費究竟起了多大效果,。報告監(jiān)測,，訂單轉(zhuǎn)化率排名前三的是淘寶、法瑞爾,、卡當(dāng)多,，轉(zhuǎn)化率分別為33.62%,、26.58%、12.86%,，其余網(wǎng)站均低于10%,。

　　整個電商行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率只有10.42%，有“中國最大的正品鞋網(wǎng)站”之稱的“好樂買”(okbuy.com)轉(zhuǎn)化率甚至跌出30名之外,。

　　10.42%,，意味著有89.58%的流量為無效流量。投資者應(yīng)該心疼：這些流量都是花大價錢買來的,，大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站并沒有贏利能力,，錢大都來自風(fēng)投。

　　據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示,，2010年電子商務(wù)投資案例數(shù)及金額創(chuàng)歷年新高,，共52筆，涉及金額4.34億美元,，較2009年的投資案例數(shù)及投資金額分別增加了225.0%和344.0%,。加上京東尚未宣布的融資，當(dāng)當(dāng),、麥考林上市的融資,，2010年電子商務(wù)合計融資超過10億美元。

　　電子商務(wù)網(wǎng)站瘋狂燒錢,，但買來的流量并不見得有效,。淘寶與其他電子商務(wù)網(wǎng)站相比，從訪問到訂單率遠高于其他網(wǎng)站的原因,，淘寶流量大部分來自用戶自主訪問,，而非購買流量。

　　一份來自淘寶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，目前網(wǎng)站推廣ROI(投資回報率)是1比0.3,，獲得一個實際購買用戶的成本是80元，獲得一個真實有效點擊要用0.8元,，獲得一個購物注冊用戶成本要20元,。艾瑞咨詢總裁楊偉慶透露：#,hao123.com等導(dǎo)航網(wǎng)站的位置在2010年漲了4倍，電子商務(wù)站的位置則漲得更多,，某些位置接近10倍,。

　　創(chuàng)新夢工廠創(chuàng)始人李開復(fù)說：趕快購買這些公司(與互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的公司)的股票吧。

　　樂淘網(wǎng)副總裁陳虎說,，電子商務(wù)網(wǎng)站的流量來自搜索,、網(wǎng)址導(dǎo)航、客戶端軟件、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟以及門戶,。門戶有品牌效應(yīng),，其余渠道的目標是帶流量，但流量轉(zhuǎn)化率并不高,。樂淘的訂單轉(zhuǎn)化率為4.29%,是唯一進入此份報告前30的鞋類電商,，排名13。陳虎認為,，和其它鞋類電商比,，樂淘轉(zhuǎn)化率相對較高的原因是有選擇地進行流量購買，不亂花錢,。

　　來自締元信的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，在2010年的廣告投放頻次上，凡客誠品位列第一,，緊隨其后為廣州摩拉電貿(mào)易有限公司,、北京益生康健電子商務(wù)有限公司、維思諾北京科技有限公司,、好樂買(中國)有限公司,。僅以鞋類電子商務(wù)兩強比較，廣告投放并沒有帶來有價值的流量及銷售,。

　　陳虎認為,，電子商務(wù)已經(jīng)進行了三個階段：第一階段是資本推動；第二階段是供應(yīng)鏈驅(qū)動�,，F(xiàn)在是第三個階段,，即營銷精化階段，電子商務(wù)早期為了搶流量,，獲得用戶,，不計成本的營銷投入，將使企業(yè)面臨資金不繼的運營風(fēng)險,。在營銷精準化階段不僅是營銷的問題,，而是系統(tǒng)建設(shè)的問題。
　　
　　陳虎說：如果過去是“燒錢生存”,，接下來則需要“有效生存”,。


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