【CPP114】訊：最近電子商務界的人士都在議論艾瑞發(fā)布的2010年12月EcPlus監(jiān)測數據,。

　　這份監(jiān)測數據包括了中國各大電子商務網站的流量排名,、用戶轉化分析、訂單轉化分析,、用戶日均轉化率,，購買頻次分析等。

　　電商界人士最關心的一個指標是訂單轉化率,，這表明砸下去的真金白銀廣告費究竟起了多大效果,。報告監(jiān)測，訂單轉化率排名前三的是淘寶,、法瑞爾,、卡當多,，轉化率分別為33.62%、26.58%,、12.86%,，其余網站均低于10%。

　　整個電商行業(yè)的平均轉化率只有10.42%,，有“中國最大的正品鞋網站”之稱的“好樂買”(okbuy.com)轉化率甚至跌出30名之外,。

　　10.42%，意味著有89.58%的流量為無效流量,。投資者應該心疼：這些流量都是花大價錢買來的,，大多數電子商務網站并沒有贏利能力，錢大都來自風投,。

　　據清科研究中心數據顯示,，2010年電子商務投資案例數及金額創(chuàng)歷年新高，共52筆,，涉及金額4.34億美元,，較2009年的投資案例數及投資金額分別增加了225.0%和344.0%。加上京東尚未宣布的融資,，當當、麥考林上市的融資,，2010年電子商務合計融資超過10億美元,。

　　電子商務網站瘋狂燒錢，但買來的流量并不見得有效,。淘寶與其他電子商務網站相比,，從訪問到訂單率遠高于其他網站的原因，淘寶流量大部分來自用戶自主訪問,，而非購買流量,。

　　一份來自淘寶的統(tǒng)計數據顯示，目前網站推廣ROI(投資回報率)是1比0.3,，獲得一個實際購買用戶的成本是80元,，獲得一個真實有效點擊要用0.8元，獲得一個購物注冊用戶成本要20元,。艾瑞咨詢總裁楊偉慶透露：#,hao123.com等導航網站的位置在2010年漲了4倍,，電子商務站的位置則漲得更多，某些位置接近10倍,。

　　創(chuàng)新夢工廠創(chuàng)始人李開復說：趕快購買這些公司(與互聯網營銷相關的公司)的股票吧,。

　　樂淘網副總裁陳虎說，電子商務網站的流量來自搜索,、網址導航,、客戶端軟件,、網絡聯盟以及門戶。門戶有品牌效應,，其余渠道的目標是帶流量,，但流量轉化率并不高。樂淘的訂單轉化率為4.29%,是唯一進入此份報告前30的鞋類電商,，排名13,。陳虎認為，和其它鞋類電商比,，樂淘轉化率相對較高的原因是有選擇地進行流量購買,，不亂花錢。

　　來自締元信的監(jiān)測數據顯示,，在2010年的廣告投放頻次上,，凡客誠品位列第一，緊隨其后為廣州摩拉電貿易有限公司,、北京益生康健電子商務有限公司,、維思諾北京科技有限公司、好樂買(中國)有限公司,。僅以鞋類電子商務兩強比較,，廣告投放并沒有帶來有價值的流量及銷售。

　　陳虎認為,，電子商務已經進行了三個階段：第一階段是資本推動,；第二階段是供應鏈驅動。現在是第三個階段,，即營銷精化階段,，電子商務早期為了搶流量，獲得用戶,，不計成本的營銷投入,，將使企業(yè)面臨資金不繼的運營風險。在營銷精準化階段不僅是營銷的問題,，而是系統(tǒng)建設的問題,。
　　
　　陳虎說：如果過去是“燒錢生存”，接下來則需要“有效生存”,。


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