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愛普生“烽火計劃”全面布局區(qū)域市場

2011-02-28 10:25 來源：愛普生責編：王岑

摘要：: 愛普生微型打印機憑借卓越的技術成就了13年的輝煌,，而在此背后，同樣也離不開渠道和合作伙伴的通力合作,。為進一步擴充渠道覆蓋,，培養(yǎng)更多的區(qū)域合作伙伴，愛普生于去年11月份正式啟動聲勢浩大的渠道開拓活動——“烽火計劃”,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：愛普生微型打印機憑借卓越的技術成就了13年的輝煌,，而在此背后,，同樣也離不開渠道和合作伙伴的通力合作。為進一步擴充渠道覆蓋,，培養(yǎng)更多的區(qū)域合作伙伴,，愛普生于去年11月份正式啟動聲勢浩大的渠道開拓活動——“烽火計劃”。進入2011年2月份以來,，該活動已經(jīng)覆蓋全國20個省會城市,，并將愛普生微打系列產(chǎn)品帶到更廣闊的三四級市場，充分顯示出愛普生全面布局區(qū)域市場的力度和決心,。

　　三四級城市需求攀升渠道下沉為必然選擇

　　對于微型打印機市場而言，過去的2010年注定是不平凡的一年,。在世博會、亞運會等利好因素的帶動下,，中國的餐飲,、酒店、零售等行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的新階段,。這些行業(yè)用戶對于微打的大量需求,，使得整個市場潛力巨大。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,，2010年中國微型票據(jù)打印機市場銷售量超過60萬臺,，其同比增長率達到16.6%,。預計2011年微打市場銷售量還將持續(xù)增長，屆時其銷售總量將達到70萬臺,，其同比增長率也將達到15%。

　　在龐大的市場需求面前,，微打行業(yè)的市場也呈現(xiàn)出“二元化”趨勢,。一方面，以一到二級大中城市為主要消費地的市場格局將會將繼續(xù)蓬勃發(fā)展;另一方面,，隨著三四級城市消費量的逐步攀升，其市場潛力也將進一步擴大,。業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著國家十二五計劃的逐步推進,，中國市場也將走上美國等發(fā)達國家市場城市化進程的道路，遍布于全國三四級城市的零售,、餐飲和超市等流通行業(yè)用戶,，在部署POS平臺的同時,，也會產(chǎn)生大量的微型打印機部署需求，2011年微打市場主要增長點將來自于三四級城市,。因此，各大IT廠商紛紛將渠道下沉,，甚至將產(chǎn)品的覆蓋面深入到縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方,，市場爭奪戰(zhàn)將會愈演愈烈。

　　激發(fā)渠道銷售活力合作實現(xiàn)多方共贏

　　進入2月份以來,，愛普生的“烽火計劃”繼續(xù)深入開展，特別加強了對于三四級城市的覆蓋,。由愛普生辦事處、當?shù)睾诵慕?jīng)銷商和系統(tǒng)集成商等組成的專業(yè)團隊,，攜手走進三四級城市，就愛普生微打產(chǎn)品的特點,、服務優(yōu)化以及銷售技巧等與當?shù)亟?jīng)銷商進行面對面的講解與交流，并根據(jù)他們在日常營銷中可能遇到的問題給與針對性解答,。

　　對于愛普生此次“烽火計劃”,，各地渠道商的響應非常熱烈,。參加培訓的渠道商均表示，愛普生此次縱深至三四級渠道的“烽火計劃”活動,，對眾多合作伙伴來說無疑是一次很好的銷售及推廣支持,。這不僅能夠幫助他們快速了解新技術、新產(chǎn)品,，并為之后在銷售中獲得良好業(yè)績奠定了基礎,，相信定會在2011年迎來一個新的業(yè)績高峰,。

　　愛普生對此表示，通過這種非常直接有效的聯(lián)動方式,，也可以讓愛普生在第一時間了解到各個層面用戶以及渠道的需求,，從而更好的調(diào)整產(chǎn)品及技術，使更多用戶享受到更先進更貼合其需求的升級產(chǎn)品,。廠商,、渠道、用戶三方得益，成功鋪就出一條多贏之路,，這正是愛普生舉辦此類活動的初衷,。

　　愛普生作為微打行業(yè)翹楚，多年來為中國許多行業(yè)提供了量身定制的產(chǎn)品和解決方案,，獲得了眾多用戶的高度認可,。隨著愛普生“烽火計劃”活動的深入開展，其渠道布局也將更加完善,，更多低耗高效、簡便耐用和設計人性化的微打產(chǎn)品將直接提供給終端用戶,，充分滿足用戶對微打產(chǎn)品的個性化需求,。

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