●打印機(jī)“水”有多深之渠道篇

　　早年間，打印機(jī)市場(chǎng)上就流傳著一句話：“得渠道者得天下”,，因?yàn)榇蟛糠执蛴�機(jī)廠商在中國(guó)基本以投資形式建立,，起初以銷售與服務(wù)為主要業(yè)務(wù),，其中一些品牌慢慢的才在中國(guó)投資建廠，愛普生在天津有墨盒工廠,，三星在威海有打印機(jī)工廠,，兄弟在深圳有打印機(jī)工廠，等等,，然而目前很大一部分打印機(jī)生產(chǎn)仍在國(guó)外進(jìn)行,，除了美國(guó)、日本,、中國(guó)之外,，許多打印機(jī)來(lái)自印尼、泰國(guó)等國(guó)家的打印機(jī)工廠,，而中高端設(shè)備的原裝耗材則更多的是在國(guó)外制造,，在國(guó)內(nèi)銷售。

　　 打印機(jī)廠商在中國(guó)成立之初的這些公司,，主要以銷售打印機(jī)為主,，所以必須要建立高效而合理的流通渠道，以便于打印機(jī)及耗材等辦公設(shè)備到達(dá)終端用戶,，渠道所能延伸的廣度和提供服務(wù)的深度對(duì)一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率起著非常重要的作用,。早年間，打印機(jī)渠道僅僅鋪設(shè)到省會(huì)及較大的城市,，如今,，三級(jí)、四級(jí)甚至五級(jí)城市和縣城都成為打印機(jī)廠商新的拓展區(qū)域,。

　　代理商在打印設(shè)備與耗材流通環(huán)節(jié)中起到了非常重要的作用,，而對(duì)于地方性的采購(gòu)項(xiàng)目，代理商也充當(dāng)著重要角色去打單,，然而這中間也會(huì)有一些鮮為人知的秘密,。眾所周知，當(dāng)某一項(xiàng)目的采購(gòu)量較大的時(shí)候,，代理商能向廠商申請(qǐng)?zhí)貎r(jià),，以便于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，一旦打單成功,，代理商所能拿到的打印設(shè)備的價(jià)格要遠(yuǎn)低于正常的價(jià)格,，這就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有些地方性的代理商則會(huì)利用這種方式去從廠商獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格,，然而通過串貨獲得高額利潤(rùn),。

　　然而對(duì)于很多產(chǎn)品，廠商是不允許串貨的，這種規(guī)定體現(xiàn)最到位的是復(fù)合機(jī)等大型辦公設(shè)備,，絕對(duì)不允許串貨,，否則商家會(huì)受到非常嚴(yán)厲的處罰，包括現(xiàn)金罰款甚至取消零售資格和代理商資格等措施,，這是廠商為了更好的把控渠道所采取的措施,。這樣的措施在打印機(jī)市場(chǎng)上則要松懈許多,，所以個(gè)別商家會(huì)利用大型采購(gòu)項(xiàng)目來(lái)申請(qǐng)?zhí)毓�機(jī)型,，最終這些特供機(jī)型部分會(huì)流通到零售市場(chǎng)上，其中以針式打印機(jī)和激光打印機(jī)居多,。

　　以上談到的是正規(guī)渠道,，而非正規(guī)渠道內(nèi)的花樣就更加繁多了，在他們眼里,，小規(guī)模的“串貨”是入門級(jí)玩法,，壓貨吃返點(diǎn)，南貨北調(diào),，打包出貨,，只賺積分不賺錢等等手段才是渠道里身經(jīng)百戰(zhàn)的老練商家常用伎倆。

　　然而,，在打印機(jī)渠道中,，還暗藏著風(fēng)險(xiǎn)極大的勾當(dāng)和交易，其中水貨與翻新機(jī)所占比例較大,，主要涉及的產(chǎn)品為激光打印機(jī)和針式打印機(jī),，激光打印機(jī)水貨機(jī)型與行貨有一定的利潤(rùn)差額，后者主要是對(duì)打印頭進(jìn)行翻新和更換,，均為牟取暴利,。

而耗材渠道中，拆機(jī)硒鼓當(dāng)原裝正品零售（隨機(jī)標(biāo)配的硒鼓容量一般較低,，重新包裝后賺去高額利潤(rùn),，機(jī)器包裝中配國(guó)產(chǎn)耗材）更為常見。我們熟知的惠普12A（Q2612A）硒鼓,，市場(chǎng)上假貨,、拆機(jī)鼓到處都是。

　　打印機(jī)設(shè)備渠道目前朝著兩個(gè)方向去走,，一個(gè)是經(jīng)過廠商不斷調(diào)整,，渠道扁平化趨勢(shì)勢(shì)不可擋，品牌大客戶部所能承接的企業(yè)采購(gòu)越來(lái)越多,，留給渠道商發(fā)揮的空間越來(lái)越少,，而非正規(guī)渠道受到的限制與排擠也越來(lái)越多，暴利的誘惑仍然讓不少人鋌而走險(xiǎn)。這么深的打印設(shè)備渠道,，您對(duì)它的了解有多少呢,？

　　●打印機(jī)“水”有多深之零售篇

　　相比渠道中“水”的深度，零售市場(chǎng)則顯得要“淺顯”許多,，只不過零售商在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天,，利潤(rùn)空間不斷下降，只能從售后服務(wù)和后續(xù)服務(wù)中獲取合理利潤(rùn),。然而投機(jī)取巧的零售商則冒著高風(fēng)險(xiǎn)在做一些見不得人的生意,，無(wú)論做什么，他們僅是為了在這塊競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上存活下去,，不規(guī)范的市場(chǎng)監(jiān)管在其中起到了推波助瀾的作用,。

　　至于到底怎樣的交易是見不得人的呢？目前打印機(jī)市場(chǎng)上流行著一股不正之風(fēng),，由于零售利潤(rùn)的不斷下調(diào),，當(dāng)出貨量達(dá)不到一個(gè)較高的數(shù)量級(jí)的時(shí)候，維持一個(gè)銷售公司經(jīng)營(yíng)將變得非常困難,，商家只能從打印機(jī)上來(lái)做文章,，主要有以下兩種方式：

　　一、翻新打印機(jī)當(dāng)新機(jī)出售,，經(jīng)過翻新后的打印機(jī),，一般人是難以識(shí)別的，市場(chǎng)上除了打印機(jī)和耗材流通之外,，打印機(jī)的外包裝和耗材的外包裝同樣有市場(chǎng),，不法商人回收原裝包裝，封裝水貨或者翻新機(jī)進(jìn)行二次銷售,，以激光打印機(jī)和針式打印機(jī)居多,，筆者認(rèn)為目前市場(chǎng)對(duì)以次充好的打擊力度仍然有待提高。

　　二,、給打印機(jī)更換非原裝墨盒,，以翻新原裝墨盒進(jìn)行捆綁銷售，目前已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng),，對(duì)于消費(fèi)者而言,，這類產(chǎn)品極難分辨，商家以此賺取雙份利潤(rùn),。

在零售市場(chǎng)上,，消費(fèi)者如何去分辨做過手腳的產(chǎn)品呢？筆者認(rèn)為這是一件非常困難的事情,，而即便由于買到非正品打印機(jī)和耗材出現(xiàn)質(zhì)量問題,，惠普金牌售后也僅僅是檢修打印機(jī)，不對(duì)耗材進(jìn)行判定，所以也無(wú)法追究商家責(zé)任,。

　　 對(duì)于愈加理性的消費(fèi)者而言,，采購(gòu)打印設(shè)備和耗材時(shí)，切忌購(gòu)買比市場(chǎng)普遍售價(jià)低太多的機(jī)型,，因?yàn)榇蛴≡O(shè)備的利潤(rùn)空間相對(duì)有限,，原裝耗材的利潤(rùn)空間更小，基本不會(huì)超過10%,，例如一臺(tái)市場(chǎng)主流打印機(jī)市場(chǎng)零售價(jià)在6000元左右,，如果你以5000或者更低的價(jià)格購(gòu)買到，那么該打印機(jī)絕非正品行貨,。

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