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印刷行業(yè)：展會之殤

2011-03-17 09:18 來源：慧聰印刷網(wǎng)　作者：婁帥責(zé)編：王岑

摘要：: “亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”,。用這句話來描述當(dāng)今印刷行業(yè)的展會最合適不過,。每年中國印刷行業(yè)大大小小的展會不下百次，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會,，展會的涵蓋了印刷機(jī),、印刷器材、印刷原材料等等幾乎是無所不包,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”,。用這句話來描述當(dāng)今印刷行業(yè)的展會最合適不過,。每年中國印刷行業(yè)大大小小的展會不下百次，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會,，展會的涵蓋了印刷機(jī)、印刷器材,、印刷原材料等等幾乎是無所不包,。展會的越來越多就會帶給企業(yè)一個(gè)問題，到底該參加什么樣的展會,？

　　中國印刷展會數(shù)目龐大

　　實(shí)力比較強(qiáng)的展會有PRINTCHINA,、CHINAPRINT、中國(北方)印刷及設(shè)備器材展覽會這些都是4年一屆的展會,，規(guī)模相對比較大,，在國內(nèi)和國外有一定的影響力。除了這種大型展會,，安徽印刷包裝工業(yè)展,、中國西部（成都）打印耗材展等等的小型展會，主要針對部分地區(qū)的企業(yè),，展會項(xiàng)目也相對單一,，其特色是針對性強(qiáng)，面向固定的客戶,。這些只是中國印刷行業(yè)眾多展會的一小部分,，每年百家以上的展會，平均到每個(gè)省份（包括直轄市和自治區(qū)）每年3個(gè)展會,，更有甚者一個(gè)月內(nèi)相關(guān)展會會舉行10次,。在此，筆者有些質(zhì)疑,，印刷行業(yè)展會如此頻繁,，對于企業(yè)的發(fā)展是否必要,？

　　印刷展會舉辦的背后是什么？

　　印刷行業(yè)每年的展會如此之多,，那么在這些展會收益的到底是參展企業(yè)還是舉辦單位呢,。舉辦這些展會，展覽公司究竟是為了印刷企業(yè)的發(fā)展還是利益的驅(qū)使,。

　　一般的展會,，參展企業(yè)都需要交納一部分費(fèi)用才能進(jìn)入，而三至四天的展覽是否能收到真正的效果呢,？一般來說大型的和專業(yè)度高的展會,，參展商受到的效果不錯(cuò)，大部分都會有訂單或合作意向,，但其他的展會收效甚微,。所以，展會的泛濫并不能為印刷企業(yè)帶來收益,，相對的為企業(yè)造成了一定的負(fù)擔(dān),。

　　就國內(nèi)小型的展會來說，由于規(guī)模小外加上專業(yè)度低,，參展商和參觀商都非常的少,，這種展會往往都是當(dāng)?shù)卣姆龀郑瑢τ∷I(yè)沒有絲毫的促進(jìn)作用,，所以這類展會完全是以利益為主,，筆者認(rèn)為這類展會應(yīng)該盡量避免。

　　國內(nèi)展會過于頻繁

　　無論是大型展會還是小型展會,，最大的問題就是舉行的過于頻繁,。中國展會上百家但很少的能得到國外的認(rèn)可，很少的外企會參加中國印刷行業(yè)的展會,，也就PRINTCHINA等幾家而已,。很大程度上是因?yàn)檎箷^于頻繁。頻繁的舉行展會雖然可以獲得很大的利潤,，但這事犧牲了展會專業(yè)度而獲得的,。筆者曾經(jīng)采訪過高寶，負(fù)責(zé)人告訴我們在參加中國的展會的時(shí)候,，他們只會選擇性的參加,。因?yàn)檎箷^于繁多，很多情況下只是徒具形式,，而不能收到實(shí)際的效果。

　　展會宣傳力度不足

　　印刷行業(yè)的展會雖然多,，但很多展會都不注重展會的宣傳,，因而很少企業(yè)能知道之類展會,。同時(shí)，展會場地內(nèi)部設(shè)備也不齊全,，在展會期間宣傳方式非常有限,，對于參展企業(yè)來說，宣傳效果也就更小了,，根本不能吸引參展商和參觀商,。這類的展會存在的意義實(shí)在有限。

　　印刷展會繁多企業(yè)難以抉擇

　　印刷展會舉行的越來越多,，越來越頻繁,，這樣就對企業(yè)造成了很大的困擾，究竟該如何參加展會,？

　　企業(yè)參加展會是有必要的,，是企業(yè)品牌宣傳重要的途徑。

　　但面對如此多的展覽會議,，企業(yè)該如何選擇,？參加大型的展會，雖然看似必要,。但仔細(xì)想想并不是適合每個(gè)企業(yè),，企業(yè)在參展的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)自己的市場需求和專業(yè)需求進(jìn)行篩選。如果展會面對的區(qū)域內(nèi),，企業(yè)的客戶多,，無論這個(gè)展會是大是小都是值得一去的展會，反之,，企業(yè)最好不要去,。

　　在處理小型的展會的時(shí)候，印刷企業(yè)如果感覺參展意義并不大的話,，但又有一定的吸引力,，可以委托給代理商去參加，尤其是面對區(qū)域化較為明顯的展會,，最佳的辦法就是企業(yè)初一部分資金,，委托代理商在展會上展出，及不流失這部分客戶,，又能節(jié)省成本,。

　　中國展會雖然眾多，但每個(gè)展會項(xiàng)目都想盡力的詳盡,，想包括大部分的項(xiàng)目,，相反專業(yè)的展會缺失很少，流失很多專業(yè)的企業(yè),，這也是未來展會需要改進(jìn)的地方,。

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