【CPP114】訊：一位銷售吸塑包裝設(shè)備的老板訴苦：“這一年來我們在網(wǎng)絡(luò)廣告上投入的費(fèi)用比其他任何同行都要多,，每年在5-10萬,，可接到的業(yè)務(wù)不如想象中的多,，而且最明顯的現(xiàn)象是,，我們很少與同行“撞車”（幾家公司同時(shí)競爭一個(gè)客戶的現(xiàn)象）,，同樣投資一萬元的廣告費(fèi),，現(xiàn)在的效果不如以前的明顯了。希望幫忙分析一下原因,，看有沒有解決的辦法,。

　　這家公司六年前還只是個(gè)小公司，主要銷售吸塑包裝設(shè)備系列,，主打產(chǎn)品是“吸塑機(jī)”,、“高頻機(jī)”，他們也算是最早應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段開展業(yè)務(wù)的公司,，在短短幾年里公司成長很快,，現(xiàn)已成長為年銷售額上千萬的生產(chǎn)企業(yè)。

　　五年前,，網(wǎng)絡(luò)營銷剛起步階段,，他們主要是通過在B2B電子商務(wù)平臺（中華商務(wù)網(wǎng)、阿里巴巴）注冊收費(fèi)會(huì)員,，發(fā)布產(chǎn)品信息來開發(fā)新客戶,；現(xiàn)如今，他們每年都會(huì)花大量的費(fèi)用購買搜索引擎“競價(jià)排名”廣告、搜索引擎“贊助商”,、阿里巴巴誠信通會(huì)員,；同時(shí)他們公司有專人在一些免費(fèi)的信息平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息。應(yīng)當(dāng)說,，他們在網(wǎng)絡(luò)廣告上的宣傳力度還是很全面的,。

　　我們從不同的角度發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的問題并分析原因：

　　電子商務(wù)平臺：首先要明確第一點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展變化最快的技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)營銷手段的主流在這幾年里早已發(fā)生變化,，幾年前企業(yè)只要在一些B2B電子商務(wù)平臺上花錢注冊會(huì)員,，發(fā)布一些產(chǎn)品信息,，就能得到不少業(yè)務(wù),。那時(shí)在百度和google上,，很多關(guān)鍵詞的首頁都是這些電子商務(wù)網(wǎng)站的信息,，而今你很難找到電子商務(wù)網(wǎng)站的信息，它們都被列在后面幾頁上了,。所以我的觀點(diǎn)認(rèn)為，付費(fèi)的電子商務(wù)平臺不如以前的效果好了,。

　　關(guān)鍵詞：剛才我們提到了,，這家公司的主打產(chǎn)品是“吸塑機(jī)”和“高頻機(jī)”，公司的網(wǎng)站在各大主流搜索引擎上,，不論是自然排名的還是競價(jià)排名,，在這兩個(gè)詞上都有很好的表現(xiàn)。但這兩個(gè)詞在吸塑行業(yè)是最熱門的詞了,，很多他們的同行都會(huì)在這兩個(gè)詞上大量參與競爭,，網(wǎng)絡(luò)所得到的業(yè)務(wù)效果也就被分散掉了。我們首先要明確一個(gè)觀念,，不是越熱門的詞（一般人們認(rèn)為詞的字?jǐn)?shù)越少,，越值錢，競價(jià)的費(fèi)用也就越高）,，就越容易帶來業(yè)務(wù)效果,，至少對于吸塑行業(yè),，我認(rèn)為“吸塑機(jī)廠”和“高頻機(jī)廠”就比“吸塑機(jī)”和“高頻機(jī)”有價(jià)值的多,。道理很簡單,，在網(wǎng)上找“高頻機(jī)”的人,，很有可能只是只是想了解一下知識,，而找“高頻機(jī)廠”的人，多半是想買設(shè)備,，想直接找廠家的人。這家公司在類似于這些關(guān)鍵詞上沒有多少投入,。

　　免費(fèi)的信息平臺：這家公司在剛起步的時(shí)期，沒有多少資金,，他們會(huì)花更多的時(shí)間在一些免費(fèi)的信息平臺上發(fā)布信息（我稱之為“灌水”）,，在當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)不成熟的時(shí)期,，這些發(fā)布的信息在一些不太重要的關(guān)鍵詞上，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在首頁上,，而在一些熱門的關(guān)鍵詞上,，也會(huì)出現(xiàn)在第二,、第三頁,。但現(xiàn)在是什么情況呢,？這家企業(yè)已經(jīng)做大了,，有了雄厚的資金和實(shí)力了,，不屑去做這些不花錢的事了。我認(rèn)為不對,，因?yàn)槿魏我粋�(gè)企業(yè)的網(wǎng)站不管是在做自然排名還是在做競價(jià)排名,，都不可能羅列出所有的行業(yè)關(guān)鍵詞,，幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞可以在一些主流的搜索引擎上覆蓋上企業(yè)的廣告,，但還有大量的非主要關(guān)鍵詞，但有可能被客戶搜索到的,，如“高頻機(jī)械設(shè)備廠”詞,。另外需要說明的一點(diǎn)是，免費(fèi)信息平臺不止是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,，還應(yīng)包括：論壇,、留言板、博客,，以及百度貼吧,、百度知道和新浪愛問等。