【CPP114】訊：印刷數(shù)字化發(fā)展越來越快,，在這個過程中,，現(xiàn)在的數(shù)碼印刷系統(tǒng)從定義轉(zhuǎn)變成為一個事實，逐漸走向前臺,，被包括最終用戶在內(nèi)的眾多客戶所接受,，這個轉(zhuǎn)換的過程，同國際是基本一致的,，但從印刷的行業(yè)角度看這個問題時,，我們也很容易地找到國內(nèi)市場同國際市場的不同：在國外，最大量的數(shù)碼印刷購買者和成功者是有著傳統(tǒng)印刷背景的傳統(tǒng)印企,，數(shù)碼印刷的應用,，已經(jīng)成為他們在傳統(tǒng)印刷方式的有效補充，幫助業(yè)務的拓展,，引申發(fā)展新的業(yè)務,，從而獲取更多的利潤；而在中國,，更大量的設備銷售到以快印或者復印為主的數(shù)碼印刷店面,，而不是承擔更多生產(chǎn)任務量的傳統(tǒng)印刷廠。

　　雖然從08年開始,，傳統(tǒng)印刷企業(yè)對于數(shù)碼印刷的關(guān)注度越來越高,，并在09年內(nèi)有很多動作，特別是很多大型印刷企業(yè),，在09年大經(jīng)濟環(huán)境不景氣,，外單受到?jīng)_擊的背景下，還有逆市而動的購買行為,，但從傳統(tǒng)印刷企業(yè)整體看,，還缺乏對于數(shù)碼印刷的深入了解和動作,。

　　統(tǒng)觀全球的傳統(tǒng)印刷量和傳統(tǒng)印刷機銷售總量，多家調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示呈下降趨勢,，傳統(tǒng)印刷的增長量遠遠低于數(shù)碼印刷這一新興行業(yè),，并且競爭十分激烈；傳統(tǒng)印刷訂單平均印刷量開始逐年走低,，很多訂單受到網(wǎng)絡,、電子設備及數(shù)碼印刷沖擊、替代,。

　　美國dscoop5對在美印刷企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示：不能提供數(shù)碼印刷服務的傳統(tǒng)印刷企業(yè)競爭力調(diào)查,，“降低用戶價格，打價格戰(zhàn)”,，被眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)選中,，有的甚至將其作為唯一手段；而在對于擁有數(shù)碼印刷的企業(yè)調(diào)查中,，競爭力的體現(xiàn)則豐富多彩,，“個性化印刷”位居頭籌，“提升網(wǎng)絡應用”排名第二,，“提供短版印刷的完整成品”排名第三,。由此不難看出，數(shù)碼印刷不再僅僅是一個設備或者是一個技術(shù),，而是印刷數(shù)字化發(fā)展的一個階段,，在這個階段中，擁有數(shù)碼印刷,，將擁有更加豐富的競爭力體現(xiàn),，是發(fā)展的必然。

　　現(xiàn)階段,，數(shù)碼印刷系統(tǒng)所提供的印刷質(zhì)量已經(jīng)被大家所接受,，而數(shù)碼印刷的特性將更加豐富原有的產(chǎn)品線,，從而使得擁有者能夠有機會參與新的市場和盈利空間的競爭,。

　　總的說來,，傳統(tǒng)印刷企業(yè)面對印刷數(shù)字化沖擊,，可能帶來的需求沖擊包括,，面對競爭對手更加靈活的競爭方式,，如何提升自身競爭力的競爭需求,；面對接到的短版印刷活件，如何有效降低成本生產(chǎn)和提升工作效率的生產(chǎn)管理需求,；以及面對網(wǎng)絡化,，電子化的新興業(yè)務沖擊,、滿足最終客戶提出的不斷豐富的個性化印刷要求的發(fā)展需求,。三種需求沖擊之下,，我們認為,，討論“傳統(tǒng)印刷企業(yè)數(shù)碼印刷之路”問題的焦點不是要不要走,，而是什么時間走,。

　　觀察傳統(tǒng)印刷企業(yè),，其往往多在一定區(qū)域或者行業(yè)中有多年的客戶資源積累；在印前,、印中,、印后等有豐富的技術(shù)經(jīng)驗；有專業(yè)的銷售團隊,，了解印刷工藝和報價,，有深入的管理經(jīng)驗,。這一切優(yōu)勢的體現(xiàn),，在數(shù)碼印刷引入后,，將可以更加豐富的發(fā)揮現(xiàn)有其價值,，迸發(fā)新的活力，從而獲取更高的利潤,。

　　那么,，當如何走好這樣的一條道路,？畢竟，引入數(shù)碼印刷就是引入了一個新的印刷方式,，整個的系統(tǒng)是由軟件和硬件共同構(gòu)成,，由于其工作的特性，對于數(shù)碼印刷的投資,，也不是簡單的一次買賣關(guān)系解決,，他會涉及到每一個方面,，需要包括硬件環(huán)境以及軟件（人員,、團隊）的整體搭建和變化,，那么，如何保證數(shù)碼印刷之路的暢通,，為此,，結(jié)合多年的印刷行業(yè)的服務積累，我們建議按照如下四個步驟進行：

　　第一步,，認真分析客戶,，記錄現(xiàn)有用戶的短版或者個性化需求；

　　 從現(xiàn)在開始,，要全面關(guān)注最終客戶,，重點了解該客戶不在自己公司印刷的活件,，記錄其特性,、原因,；要同銷售團隊作全面的交流,，詢問其銷售工作中,，接觸到的短版活件數(shù)量,，以及他們希望銷售的產(chǎn)品,。

　　第二步,，仔細分析自身，計算現(xiàn)有生產(chǎn)短版活件成本,；

　　多多少少的,，我們都會遇到一些印量少的活件,，從今天開始,，不要遲疑,，要仔細分析每一個步驟,，認真計算成本和效率。

　　第三步,，尋找短版業(yè)務,，拓展同現(xiàn)有用戶的交集；

　　到了這一步,，你可以走出家門,，了解周邊的市場,，甚至看看外面的世界，尋找自己沒有涉及的新的應用,，但將焦點首先集中在同現(xiàn)有客戶的交集,。

　　第四步,，慎重選擇系統(tǒng)，保證投資回報的順利實現(xiàn),。

　　數(shù)碼印刷系統(tǒng)不是一個簡單的買賣，而是一整套的服務,，投資的成功與失敗,，同該階段的選擇有著重要的關(guān)系。我們的經(jīng)驗告訴我們,，在這一階段,，由于前期的調(diào)查,，設備參數(shù)的選型已經(jīng)不再重要,，而重要的是找到一個適合自身發(fā)展的合作伙伴,，堅定地走上屬于自己的數(shù)碼印刷之路,。

　　作為領(lǐng)先的軟件技術(shù)提供商,，產(chǎn)品和解決方案供應商，方正電子擁有全球領(lǐng)先的不同類型,、不同檔次的硬件設備以及多種豐富的軟件產(chǎn)品,，以及30余年的印刷行業(yè)經(jīng)驗,，期待能有機會與你同行,！


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