【CPP114】訊：印刷數(shù)字化發(fā)展越來越快，在這個(gè)過程中,，現(xiàn)在的數(shù)碼印刷系統(tǒng)從定義轉(zhuǎn)變成為一個(gè)事實(shí),，逐漸走向前臺，被包括最終用戶在內(nèi)的眾多客戶所接受,，這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程,，同國際是基本一致的，但從印刷的行業(yè)角度看這個(gè)問題時(shí),，我們也很容易地找到國內(nèi)市場同國際市場的不同：在國外,，最大量的數(shù)碼印刷購買者和成功者是有著傳統(tǒng)印刷背景的傳統(tǒng)印企，數(shù)碼印刷的應(yīng)用,，已經(jīng)成為他們在傳統(tǒng)印刷方式的有效補(bǔ)充，幫助業(yè)務(wù)的拓展,，引申發(fā)展新的業(yè)務(wù),，從而獲取更多的利潤；而在中國,，更大量的設(shè)備銷售到以快印或者復(fù)印為主的數(shù)碼印刷店面,，而不是承擔(dān)更多生產(chǎn)任務(wù)量的傳統(tǒng)印刷廠。

　　雖然從08年開始,，傳統(tǒng)印刷企業(yè)對于數(shù)碼印刷的關(guān)注度越來越高,，并在09年內(nèi)有很多動作，特別是很多大型印刷企業(yè),，在09年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,，外單受到?jīng)_擊的背景下，還有逆市而動的購買行為,，但從傳統(tǒng)印刷企業(yè)整體看,，還缺乏對于數(shù)碼印刷的深入了解和動作。

　　統(tǒng)觀全球的傳統(tǒng)印刷量和傳統(tǒng)印刷機(jī)銷售總量,，多家調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示呈下降趨勢,，傳統(tǒng)印刷的增長量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于數(shù)碼印刷這一新興行業(yè)，并且競爭十分激烈,；傳統(tǒng)印刷訂單平均印刷量開始逐年走低,，很多訂單受到網(wǎng)絡(luò),、電子設(shè)備及數(shù)碼印刷沖擊、替代,。

　　美國dscoop5對在美印刷企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示：不能提供數(shù)碼印刷服務(wù)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)競爭力調(diào)查,，“降低用戶價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)”,，被眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)選中,，有的甚至將其作為唯一手段；而在對于擁有數(shù)碼印刷的企業(yè)調(diào)查中,，競爭力的體現(xiàn)則豐富多彩,，“個(gè)性化印刷”位居頭籌，“提升網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用”排名第二,，“提供短版印刷的完整成品”排名第三,。由此不難看出，數(shù)碼印刷不再僅僅是一個(gè)設(shè)備或者是一個(gè)技術(shù),，而是印刷數(shù)字化發(fā)展的一個(gè)階段,，在這個(gè)階段中，擁有數(shù)碼印刷,，將擁有更加豐富的競爭力體現(xiàn),，是發(fā)展的必然。

　　現(xiàn)階段,，數(shù)碼印刷系統(tǒng)所提供的印刷質(zhì)量已經(jīng)被大家所接受,，而數(shù)碼印刷的特性將更加豐富原有的產(chǎn)品線，從而使得擁有者能夠有機(jī)會參與新的市場和盈利空間的競爭,。

　　總的說來,，傳統(tǒng)印刷企業(yè)面對印刷數(shù)字化沖擊，可能帶來的需求沖擊包括,，面對競爭對手更加靈活的競爭方式,，如何提升自身競爭力的競爭需求；面對接到的短版印刷活件,，如何有效降低成本生產(chǎn)和提升工作效率的生產(chǎn)管理需求,；以及面對網(wǎng)絡(luò)化，電子化的新興業(yè)務(wù)沖擊,、滿足最終客戶提出的不斷豐富的個(gè)性化印刷要求的發(fā)展需求,。三種需求沖擊之下，我們認(rèn)為,，討論“傳統(tǒng)印刷企業(yè)數(shù)碼印刷之路”問題的焦點(diǎn)不是要不要走,，而是什么時(shí)間走。

　　觀察傳統(tǒng)印刷企業(yè)，其往往多在一定區(qū)域或者行業(yè)中有多年的客戶資源積累,；在印前,、印中、印后等有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),；有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，了解印刷工藝和報(bào)價(jià)，有深入的管理經(jīng)驗(yàn),。這一切優(yōu)勢的體現(xiàn),，在數(shù)碼印刷引入后，將可以更加豐富的發(fā)揮現(xiàn)有其價(jià)值,，迸發(fā)新的活力,，從而獲取更高的利潤。

　　那么,，當(dāng)如何走好這樣的一條道路,？畢竟，引入數(shù)碼印刷就是引入了一個(gè)新的印刷方式,，整個(gè)的系統(tǒng)是由軟件和硬件共同構(gòu)成,，由于其工作的特性，對于數(shù)碼印刷的投資,，也不是簡單的一次買賣關(guān)系解決,，他會涉及到每一個(gè)方面，需要包括硬件環(huán)境以及軟件（人員,、團(tuán)隊(duì)）的整體搭建和變化,，那么，如何保證數(shù)碼印刷之路的暢通,，為此，結(jié)合多年的印刷行業(yè)的服務(wù)積累,，我們建議按照如下四個(gè)步驟進(jìn)行：

　　第一步,，認(rèn)真分析客戶，記錄現(xiàn)有用戶的短版或者個(gè)性化需求,；

　　 從現(xiàn)在開始,，要全面關(guān)注最終客戶，重點(diǎn)了解該客戶不在自己公司印刷的活件,，記錄其特性,、原因；要同銷售團(tuán)隊(duì)作全面的交流,，詢問其銷售工作中,，接觸到的短版活件數(shù)量，以及他們希望銷售的產(chǎn)品。

　　第二步,，仔細(xì)分析自身,，計(jì)算現(xiàn)有生產(chǎn)短版活件成本；

　　多多少少的,，我們都會遇到一些印量少的活件,，從今天開始，不要遲疑,，要仔細(xì)分析每一個(gè)步驟,，認(rèn)真計(jì)算成本和效率。

　　第三步,，尋找短版業(yè)務(wù),，拓展同現(xiàn)有用戶的交集；

　　到了這一步,，你可以走出家門,，了解周邊的市場，甚至看看外面的世界,，尋找自己沒有涉及的新的應(yīng)用,，但將焦點(diǎn)首先集中在同現(xiàn)有客戶的交集。

　　第四步,，慎重選擇系統(tǒng),，保證投資回報(bào)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　數(shù)碼印刷系統(tǒng)不是一個(gè)簡單的買賣,，而是一整套的服務(wù),，投資的成功與失敗，同該階段的選擇有著重要的關(guān)系,。我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，在這一階段，由于前期的調(diào)查,，設(shè)備參數(shù)的選型已經(jīng)不再重要,，而重要的是找到一個(gè)適合自身發(fā)展的合作伙伴，堅(jiān)定地走上屬于自己的數(shù)碼印刷之路,。

　　作為領(lǐng)先的軟件技術(shù)提供商,，產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，方正電子擁有全球領(lǐng)先的不同類型,、不同檔次的硬件設(shè)備以及多種豐富的軟件產(chǎn)品,，以及30余年的印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，期待能有機(jī)會與你同行,！


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