【CPP114】訊：一年間，漢王科技的股價(jià)從175元的高峰急速跌到了除權(quán)后的25.41元,。在蘋果iPad的沖擊下,，這家國內(nèi)電紙書老大將如何收拾殘局？

　　“我們的財(cái)報(bào)還會更難看,，但我對未來充滿信心,。”58歲的漢王科技董事長劉迎建對南方周末記者說。這時(shí)是2011年4月24日下午2點(diǎn)多,，他終于找到時(shí)間匆匆吃了幾個(gè)餃子當(dāng)作午飯,。

　　漢王科技近日發(fā)布的2011年度第一季度業(yè)績預(yù)告顯示，公司第一季度預(yù)計(jì)凈利潤為虧損4000萬元-5000萬元,。

　　財(cái)報(bào)將虧損的主要原因歸為兩點(diǎn)：一是電紙書產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊,，使公司電紙書產(chǎn)品的銷量及價(jià)格受到影響而均有所下降。二是公司職工薪酬,、研發(fā)等費(fèi)用同比有一定增加，致使管理費(fèi)用增幅較大,。

　　據(jù)咨詢公司易觀國際的數(shù)據(jù),，2011年第一季度中國電子閱讀器市場份額第一的仍然是漢王科技，占據(jù)市場65.38%的份額,，第二名是盛大的Bambook,。但漢王科技的股價(jià),，已經(jīng)從2010年5月時(shí)的最高點(diǎn)175元，一路走跌至今年4月29日除權(quán)后的收盤價(jià)25.41元,。

　　劉迎建2010年曾發(fā)豪言,，要帶領(lǐng)漢王走入世界五百強(qiáng)。而在漢王2010年5月推出自己的TouchPad平板電腦時(shí),，漢王高管曾在發(fā)布會上砸碎了一只冰雕蘋果,，以示與蘋果公司對抗的決心。但一年過去,，蘋果的iPad平板電腦去年總銷量已超過1500萬臺,。而在漢王科技2010年年報(bào)中，其七成多的收入仍主要依賴于電紙書,，其股價(jià)如過山車般的大起大落更是令人驚心動(dòng)魄,。

　　“砸蘋果的”被蘋果砸了

　　蘋果iPad2發(fā)布后，亞馬遜的電紙書產(chǎn)品Kindle的價(jià)格一下子降了很多,。目前Kindle在美國的銷售價(jià)格相當(dāng)于iPad的四分之一左右,。而即使是被迫跟隨降價(jià)之后，中國電紙書的價(jià)格依然集中在1500-2000元,，跟目前已經(jīng)降價(jià)到不足3000元的iPad相比沒有價(jià)格優(yōu)勢,。

　　在美國，iPad和Kindle去年的銷售差不多,，但Kindle的銷量很多是靠降價(jià)來獲得的,。劉迎建說，漢王在降價(jià)上跟進(jìn)得慢了,，反應(yīng)有點(diǎn)遲鈍,。“我這次財(cái)務(wù)報(bào)表沒把握好，我沒想到iPad會降價(jià),，而且將中國作為甩貨的市場,。”

　　漢王當(dāng)時(shí)推出的電紙書N800，定價(jià)是3499元,，而iPad的售價(jià)是3900元,，但很快iPad將價(jià)格拉低到2888元。為此,，漢王在2011年3月份做了調(diào)整,，把N800銷售價(jià)定到2900多元。漢王原來的N618賣價(jià)是2880元,，也調(diào)整到2280元,。

　　“蘋果是以一年為一個(gè)開發(fā)周期，比如iPad兩代,，相隔一年,，你要戰(zhàn)勝它就要縮短為八個(gè)月,。所以庫存很關(guān)鍵，蘋果的饑餓營銷值得學(xué)習(xí),。”劉迎建反思說,，蘋果“牛”在它的工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，但它的產(chǎn)品再薄再輕也是有極限的,，所以漢王有機(jī)會逼近,，但這個(gè)逼近過程很痛苦。

　　據(jù)劉迎建介紹,，最近幾個(gè)月,，漢王研發(fā)費(fèi)用的投入很大。漢王的研發(fā)隊(duì)伍在過去幾個(gè)月里,，從不到200人,，迅速膨脹到了近700人。漢王一直都沒有采用ERP（管理軟件）,，電紙書銷量迅速增長后,，大量訂單讓漢王應(yīng)接不暇，漢王花費(fèi)了一千多萬元購買了ERP系統(tǒng),。未來漢王還要在人力資源和采購系統(tǒng)等領(lǐng)域加大管理費(fèi)用的投入,。但這些投入對漢王扭轉(zhuǎn)困局究竟有多大作用？

　　易觀國際分析師孫培麟對南方周末記者表示,，漢王的財(cái)報(bào)預(yù)虧是意料之中的事,。長期以來，漢王電紙書一直依賴于禮品市場,，當(dāng)這個(gè)市場的需求周期消失后,，漢王沒有一個(gè)替代的主營市場，于是財(cái)報(bào)迅速變得難看起來,。

　　劉迎建說,，漢王2010年賺了近9000萬元（其年報(bào)上顯示的營業(yè)總收入超過12億元）。而在2011年一季度,，漢王就虧損近5000萬元,。

　　此前，漢王科技連續(xù)兩年超過百分之百的增長,。2008年漢王科技營收才不到3億元,，2009年就達(dá)到了5.81億元，2010年更是高達(dá)12.37億元,。但2010年因?yàn)樵谔O果iPad的沖擊下被迫降價(jià),，漢王的電紙書毛利率下降很多，自然年報(bào)也變得難看,。

　　漢王現(xiàn)在想學(xué)習(xí)的是美國亞馬遜的電紙書Kindle的應(yīng)對策略,。在美國，iPad降價(jià)和iPad2推出之后,，Kindle由139美元降到114美元,，但其降價(jià)的一個(gè)前提是用戶要接受推送廣告。

　　做平臺也艱難

　　漢王目前的困難被劉迎建解釋成是公司蛻變的必經(jīng)階段,。

　　此前,，劉迎建給漢王制定了“三年終端，三年平臺,，三年服務(wù)”的戰(zhàn)略規(guī)劃,，即賣三年的終端產(chǎn)品后轉(zhuǎn)而建設(shè)平臺，三年后開始從賣產(chǎn)品的公司變成賣服務(wù)的公司,。2008年是漢王的三年終端的第一年,。目前正處在漢王三年終端戰(zhàn)略規(guī)劃的最后時(shí)刻。劉迎建說,，到這份上了必須轉(zhuǎn)做平臺,，即使付出再大的代價(jià)。