【CPP114】訊：電商的兩大陣營(yíng)——實(shí)體電商陣營(yíng)和專業(yè)電商陣營(yíng)——誰能勝出,，這話題似乎還太早。

　　如果從零售業(yè)經(jīng)驗(yàn),、后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施來看,，以蘇寧、國(guó)美為代表的實(shí)體電商陣營(yíng)似乎更有優(yōu)勢(shì),。它們可以很輕松地將這部分要素轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上來,。拿采購來說,，國(guó)美千億元的采購額，隱含的議價(jià)權(quán)遠(yuǎn)高于京東,，它可以獲得直供,，價(jià)格更優(yōu)惠。而以京東為代表的專業(yè)電商目前的采購渠道較為復(fù)雜,，既有直供又有代理商,，甚至可能還從國(guó)美們那里采購一些，如想保住利潤(rùn),，價(jià)格很難保證最低,。

　　而且，京東在大家電上的物流能力還是個(gè)考驗(yàn),。大家電的物流配送體系與小數(shù)碼,、圖書等產(chǎn)品不同，后者可以直郵或借大量快遞,，但一臺(tái)冰箱就難以如此配送,。目前京東物流基地?cái)?shù)量不及國(guó)美，其大家電的配送能力有限,。這一物流支撐短缺也限制了電商企業(yè)理論上覆蓋全國(guó)的優(yōu)勢(shì),，更多做區(qū)域大家電市場(chǎng)。

　　而在京東眼中,，傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)電商的理解不專業(yè),，總以為以前的經(jīng)驗(yàn)最有效，可以直接拿來用,。國(guó)美線上線下,、區(qū)域之間的價(jià)格矛盾，也一直是京東嘲笑的要點(diǎn),。

　　但京東顯然沒有盲目到忽視傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的地步,，它當(dāng)然知道后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的力量,。這是它目前燒錢大建物流的背景,。而且，它也明白必須首先做大規(guī)模,，獲得更多議價(jià)權(quán)利,，等達(dá)到一定規(guī)模門檻，便能掌握話語權(quán),，難怪有人說它跟國(guó)美其實(shí)也沒什么差異,。

　　所以我們看到，幾年來,，京東商城的年度增長(zhǎng)率幾乎全部超過200%,。劉強(qiáng)東甚至說,，5年做到1000億元。筆者相信這一局面會(huì)發(fā)生,，未來幾年,，京東商城一定能比肩目前國(guó)美的實(shí)體規(guī)模。

　　不過,，這些思考看上去規(guī)范,，但卻與現(xiàn)實(shí)有絲絲相異。筆者舉個(gè)例子說,，昨天國(guó)美電商相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,，有許多黃牛黨經(jīng)常會(huì)到國(guó)美網(wǎng)上商城下單，然后自己轉(zhuǎn)去網(wǎng)上賣,。他原本想說,，部分電商并無低價(jià)優(yōu)勢(shì)。但筆者認(rèn)為,，這也恰恰證明國(guó)美們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也并非最低,，而且，黃牛黨們拿到貨后,，一般主要在其他區(qū)域市場(chǎng)銷售,，這也證明國(guó)美網(wǎng)點(diǎn)雖多，但覆蓋密度依然有限,。

　　因此,，這個(gè)野蠻生長(zhǎng)階段，兩大陣營(yíng)的博弈,，與其說是競(jìng)爭(zhēng),，不如說是融合，互相學(xué)習(xí)對(duì)方,。事實(shí)上,，它們的口水戰(zhàn)，除了語言外,，市場(chǎng)根本沒達(dá)到肉搏階段,，甚至還互相捧場(chǎng)。比如消費(fèi)者往往先去實(shí)體店看商品,，然后到電商下單,，由于后者商品品類不多，有時(shí)反而會(huì)刺激實(shí)體店的銷售,。


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