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美國按需出版印刷商運營模式解析

2011-06-08 11:36 來源：中國新聞出版報責(zé)編：陳伊超

摘要：: 俗話說，他山之石可以攻玉,。歐美書刊印刷企業(yè)在面對數(shù)字化浪潮的時候,，有過怎樣的應(yīng)變和思考？近日《中國新聞出版報》記者采訪了世界知名的按需出版印刷商之一——美國按需印刷公司閃電源公司(LightningSource,，簡稱LSI)前總裁柯爾比(J.KirbyBest),。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：俗話說,，他山之石可以攻玉,。歐美書刊印刷企業(yè)在面對數(shù)字化浪潮的時候,，有過怎樣的應(yīng)變和思考？近日《中國新聞出版報》記者采訪了世界知名的按需出版印刷商之一——美國按需印刷公司閃電源公司(LightningSource,，簡稱LSI)前總裁柯爾比(J.KirbyBest),。

　　據(jù)柯爾比介紹，該公司最初在兩個小時內(nèi)只能印4本書,，而目前已經(jīng)有超過百萬冊的印量,，全球合作的出版商超過1.3萬家。在該公司的圖書數(shù)據(jù)庫中,，有超過500萬冊的圖書儲藏,。每個月有150萬冊的印量，從1997年至今印刷數(shù)量達(dá)1億冊,。記者希望通過該公司數(shù)字化探索過程中的經(jīng)驗,，了解歐美同行的數(shù)字化探索之路，供國內(nèi)書刊印刷企業(yè)借鑒,。
　　
　　觀念轉(zhuǎn)變
　　
　　企業(yè)必須從觀念上就認(rèn)識到這點——這是不得不改變的事情,。
　　
　　柯爾比反復(fù)強調(diào)，傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事情,，在歐美也一樣,，但是企業(yè)必須從觀念上就認(rèn)識到這點——這是不得不改變的事情。首先,，現(xiàn)在跟以前比,，客戶對品質(zhì)的要求越來越高，來自于客戶的挑戰(zhàn)越來越大,。其次,，出版業(yè)的印量越來越少,，不做數(shù)字化改變就沒有競爭力，不管你愿不愿意,，這個趨勢都迫使企業(yè)必須改變,。此外，不要只重視印刷設(shè)備或者工藝某一點的提高,，而要將目光放在整個生產(chǎn)系統(tǒng)和環(huán)節(jié)的改變上,，并建立自動化的流程。
　　
　　業(yè)務(wù)模式
　　
　　經(jīng)過長時間的摸索,，目前該公司的工作模式主要以兩種形式為主,，即按訂單印刷和按照出版商的要求印刷。
　　
　　柯爾比說,，按照出版商要求印刷方式,，跟傳統(tǒng)印刷方式相似，公司為出版商印刷好書后交付到出版商手中,。不同之處是,，由于采取數(shù)字印刷技術(shù)，保證了出版商手中的書籍永不斷版,，這不僅滿足了讀者隨時購買的需求,，也最大限度地給出版商和企業(yè)自己帶來了經(jīng)濟(jì)效益。另外,，訂單的數(shù)量可以非常低,，從幾百冊到幾千冊都可以。從公司接收訂單到客戶收到圖書,，周期非常短,。據(jù)介紹，有的晚上6點接到印書訂單,，第二天一早客戶就可以拿到書籍成品了,。由此，出版商從庫存的消費中騰出了更多的資金,。
　　
　　而按訂單印刷是該公司首創(chuàng)的方式,，徹底顛覆了從出版到印刷的傳統(tǒng)方式，成為出版的分銷商,，把銷售的書的所有銷售額減去制造成本,，就是自己這部分的純利潤。真正做到零庫存,，而且能夠做到24小時供貨不間斷,。
　　
　　溝通方式
　　
　　數(shù)字印刷成本較高，在和客戶溝通中,，讓客戶面對的首先就是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念,。
　　
　　其實,，LSI公司最終走上按需出版的路、形成以上兩種工作方式也走過了一段很不容易的過程,�,？聽柋日f，該公司最初的銷售非常困難,。開始銷售時,，作為數(shù)字印刷供應(yīng)商，首先接觸的是印刷設(shè)計采購人員,，遇到的態(tài)度普遍是：為什么我要從你這花4塊錢買你的產(chǎn)品,，而別人的是3塊錢？碰壁后繼續(xù)拜訪出版商的執(zhí)行總裁得到同樣不很樂觀的應(yīng)答,。
　　
　　最后他們發(fā)現(xiàn),，和出版商的財務(wù)總監(jiān)溝通行之有效，起碼他們開始傾聽,，開始有了好的回應(yīng),。當(dāng)他們進(jìn)一步和出版商的銷售團(tuán)隊溝通后，發(fā)現(xiàn)銷售人員可以成為他們的突破口,。因為出版商的銷售人員利用數(shù)字印刷方式找到了更多的銷售機會,，并且通過這樣的合作,，出版商逐漸獲得了更多的收益,，由此他們就會主動推動數(shù)字印刷部分的印制需求。
　　
　　互相配合
　　
　　更多的工作是去引導(dǎo)自己的客戶——出版商,。長期的工作方式令出版商并不樂于去改變,，而讓他們意識到從中可以收獲是敲開他們心靈的鑰匙。
　　
　　在經(jīng)歷過數(shù)字化浪潮之后,，作為印刷企業(yè),，LSI公司從整個數(shù)字化轉(zhuǎn)變中意識到優(yōu)秀的人才和強大的生產(chǎn)能力固然重要，但是IT手段,、財務(wù)和法律團(tuán)隊的支援是其強大的后盾,。而引進(jìn)合適的設(shè)備，并且設(shè)備非常簡單實用便于上手,，只有這樣才能縮短企業(yè)的適應(yīng)期,，盡快進(jìn)入高效的工作狀態(tài)。
　　
　　LSI公司的經(jīng)驗是,，在整個過程中,，出版商在感受到好處之后，就會逐漸有意識地開始將可能已經(jīng)絕版或者是長尾的書籍都放入數(shù)字印刷的數(shù)據(jù)庫中,，以便以后按照生產(chǎn)需要供應(yīng),；繼續(xù)感覺到確實不錯的時候,，出版商就會將新的書目也放在這個流程中，為以后的按需出版做準(zhǔn)備,，進(jìn)而將所有按需出版的書籍都整合到他們自己的工作流程當(dāng)中,。
　　
　　柯爾比認(rèn)為，雙方的良性配合很關(guān)鍵,。出版商指定專人來負(fù)責(zé)按需出版的書籍部分,，并且采用標(biāo)準(zhǔn)的尺寸和規(guī)格出版書籍，與印刷企業(yè)的操作數(shù)據(jù)相吻合,，只有這樣才能提高效率發(fā)揮出數(shù)字和按需出版的優(yōu)勢,。因此，在中間有效地建立一套數(shù)據(jù)交換界面就顯得很必要,。和出版商之間實現(xiàn)數(shù)據(jù)互換,，有效地提高并簡化出版商到印刷商的流程。
　　　　
　　

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