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愛達(dá)森：柔版制版逆境突圍戰(zhàn)
2011-06-24 00:00 來源：cpp114 江佳/文 責(zé)編：江佳
- 摘要：
- 該出手時(shí)就出手！身處經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局,，愛達(dá)森卻在堅(jiān)持原來的網(wǎng)絡(luò)推廣,、下單的營銷模式之外，更主動(dòng)出擊,，“亮劍”展會,，打破原有的地域局限，轉(zhuǎn)變客戶群體的構(gòu)成和比重,，借力展會,，銷售宣傳雙面出擊，使業(yè)務(wù)范圍從珠三角地區(qū)跨向了長三角,。
突破源自實(shí)力
限電反增速,，通脹不加價(jià)！愛達(dá)森能在如此困難的局勢前，說出這番“豪語”,，自然需要對環(huán)境和自身做一番考量,。“我們也同樣受到了限電的影響，但遇上停電,，我們就用發(fā)電機(jī),，白天限電，我們就晚上生產(chǎn),。無論如何,，不能延誤客戶的訂單，不能出不了貨,。”蘇漢明語氣堅(jiān)定地說,。
眾所周知，使用發(fā)電機(jī)的用電成本要遠(yuǎn)高于平時(shí),，對此，也有客戶對愛達(dá)森表示質(zhì)疑：“你們的版材原材料有沒有變過,？”“愛達(dá)森為什么可以不漲價(jià),？”……
“我們的產(chǎn)品絕對沒有問題，絕對可以達(dá)到客戶所提出的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),。如果你看到哪塊版不合格,，我免費(fèi)送。”對于這類疑問,，蘇漢明總是很有信心的回答,。
愛達(dá)森完成的飛利蒲[液晶電視]紙箱印刷樣版
“至于愛達(dá)森為什么可以做到不漲價(jià)，其實(shí)理由很簡單,，我們只是依靠大批量訂單和有效管理方式控制我們的成本,。我覺得，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，大家發(fā)展都很困難,，客戶給我們訂單，我就想方設(shè)法維持低價(jià),，讓大家都能有發(fā)展,。”一直以來，愛達(dá)森始終堅(jiān)持以低價(jià)高質(zhì)的柔版產(chǎn)品推動(dòng)全國柔版事業(yè)的發(fā)展,。
蘇漢明表示,，柔版是更環(huán)保、更符合當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品,，愛達(dá)森希望做到的,，是更多人接觸柔版，認(rèn)可柔版，從而壯大柔版的市場,。這個(gè)市場是與傳統(tǒng)的手雕版競爭得來的,，而非一些同行所認(rèn)為的“搶飯碗”。
做大柔版市場的蛋糕,，才是同行共贏的最好方法,。
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