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愛(ài)達(dá)森:柔版制版逆境突圍戰(zhàn)

2011-06-24 00:00 來(lái)源:cpp114 江佳/文 責(zé)編:江佳

摘要:
該出手時(shí)就出手,!身處經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局,,愛(ài)達(dá)森卻在堅(jiān)持原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣、下單的營(yíng)銷模式之外,,更主動(dòng)出擊,,“亮劍”展會(huì),打破原有的地域局限,,轉(zhuǎn)變客戶群體的構(gòu)成和比重,,借力展會(huì),銷售宣傳雙面出擊,,使業(yè)務(wù)范圍從珠三角地區(qū)跨向了長(zhǎng)三角,。
  
  突破源自實(shí)力
  
  限電反增速,,通脹不加價(jià)!愛(ài)達(dá)森能在如此困難的局勢(shì)前,,說(shuō)出這番“豪語(yǔ)”,,自然需要對(duì)環(huán)境和自身做一番考量。“我們也同樣受到了限電的影響,,但遇上停電,,我們就用發(fā)電機(jī),,白天限電,我們就晚上生產(chǎn),。無(wú)論如何,,不能延誤客戶的訂單,不能出不了貨,。”蘇漢明語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō),。
  
  眾所周知,使用發(fā)電機(jī)的用電成本要遠(yuǎn)高于平時(shí),,對(duì)此,,也有客戶對(duì)愛(ài)達(dá)森表示質(zhì)疑:“你們的版材原材料有沒(méi)有變過(guò)?”“愛(ài)達(dá)森為什么可以不漲價(jià),?”……
  
  “我們的產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題,,絕對(duì)可以達(dá)到客戶所提出的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。如果你看到哪塊版不合格,,我免費(fèi)送,。”對(duì)于這類疑問(wèn),蘇漢明總是很有信心的回答,。

  
愛(ài)達(dá)森完成的飛利蒲[液晶電視]紙箱印刷樣版

  “至于愛(ài)達(dá)森為什么可以做到不漲價(jià),,其實(shí)理由很簡(jiǎn)單,我們只是依靠大批量訂單和有效管理方式控制我們的成本,。我覺(jué)得,,現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,大家發(fā)展都很困難,,客戶給我們訂單,,我就想方設(shè)法維持低價(jià),讓大家都能有發(fā)展,。”一直以來(lái),,愛(ài)達(dá)森始終堅(jiān)持以低價(jià)高質(zhì)的柔版產(chǎn)品推動(dòng)全國(guó)柔版事業(yè)的發(fā)展。
  
  蘇漢明表示,,柔版是更環(huán)保,、更符合當(dāng)前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,愛(ài)達(dá)森希望做到的,,是更多人接觸柔版,,認(rèn)可柔版,從而壯大柔版的市場(chǎng),。這個(gè)市場(chǎng)是與傳統(tǒng)的手雕版競(jìng)爭(zhēng)得來(lái)的,而非一些同行所認(rèn)為的“搶飯碗”,。
  
  做大柔版市場(chǎng)的蛋糕,,才是同行共贏的最好方法,。

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