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愛達森:柔版制版逆境突圍戰(zhàn)

2011-06-24 00:00 來源:cpp114 江佳/文 責編:江佳

摘要:
該出手時就出手,!身處經(jīng)濟發(fā)展困局,,愛達森卻在堅持原來的網(wǎng)絡(luò)推廣、下單的營銷模式之外,,更主動出擊,,“亮劍”展會,打破原有的地域局限,,轉(zhuǎn)變客戶群體的構(gòu)成和比重,,借力展會,銷售宣傳雙面出擊,,使業(yè)務(wù)范圍從珠三角地區(qū)跨向了長三角,。
  
  參展營銷全國
  
  隨著展會上的頻頻亮相,許多廠家認識到了愛達森,,其中,,在上海展會上接觸到的一個客戶也讓蘇漢明更具信心:“相比愛達森原來的主要客戶,比如美的,、格蘭仕等品牌,,長三角地區(qū)也有許多大企業(yè)。上海展會上,,無錫地區(qū)的‘小天鵝’配套產(chǎn)品供應(yīng)商就和愛達森達成了合作協(xié)議,。”通過展會上實地接觸,客戶對愛達森產(chǎn)生了更深的信任感,。“客戶不是沒有訂單,只是心理有顧慮,,對你還不夠信任,,就很難放心將訂單交給你。在展會上,,客戶看到了我們,,更放心、更安心了,,自然訂單也來了,。”談到客戶的心理顧慮,,蘇漢明很能理解。
  
  展會不僅讓商家認識了愛達森,,也使愛達森接觸到了更多不同區(qū)域不同需求的客戶,。“展會上,與客戶面對面的交流,,讓我們更清楚客戶需要的是什么,,客戶提出來的都是自己最關(guān)心的問題,這樣更有利于我們有針對性地制定解決方案,。”蘇漢明進一步說道,,“每次展會結(jié)束后,我們都會將展會上獲得的信息進行匯總整理,,對問題進行討論,,從中總結(jié)出更個性的問題,更新的需求,。”
 
 
第四屆東光紙箱展會上,,愛達森工作人員向客戶做介紹
 

  蘇漢明表示,展會真正帶給愛達森的深層次的影響,,還在于對愛達森客戶組成上的轉(zhuǎn)變,。對于過去業(yè)務(wù)主要依托于珠三角地區(qū),特別是中山地區(qū)家電品牌的愛達森,,展會上來自全國各地,,特別是長三角地區(qū)的客戶,使愛達森的業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到了新的擴展,。
  
  “珠三角的商家思維模式上都比較前衛(wèi),,敢冒險,創(chuàng)新能力較強,,而長三角也有許多大品牌,,政府規(guī)劃,環(huán)保,、規(guī)劃,、治安等方面更加完善。比如工業(yè)區(qū)的規(guī)劃,,會先建立污水處理廠,,注意環(huán)境影響。近年來,,長三角地區(qū)發(fā)展吸引了一大批企業(yè)過去,。我覺得,兩地各有各的優(yōu)勢,。”蘇漢明總結(jié)出自己對不同經(jīng)濟區(qū)域的認識,。通過“展會推廣+網(wǎng)絡(luò)推廣”的方式,,愛達森對原有的主要幾大客戶的依賴性逐漸減弱,客戶群體開始轉(zhuǎn)向全國,。
  
  2011年,,“綠色印刷”被列為中國印刷“十二五”規(guī)劃的重點工程,柔印的推進及相應(yīng)設(shè)備版材研發(fā)推廣是這一工程中的重點項目之一,。伴隨綠色印刷的腳步,,愛達森所堅持的柔版事業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時期。順勢而為,,相信愛達森的柔版定能走向全國,。
  
  

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