參展?fàn)I銷(xiāo)全國(guó)
　　
　　隨著展會(huì)上的頻頻亮相,，許多廠(chǎng)家認(rèn)識(shí)到了愛(ài)達(dá)森,，其中，在上海展會(huì)上接觸到的一個(gè)客戶(hù)也讓蘇漢明更具信心：“相比愛(ài)達(dá)森原來(lái)的主要客戶(hù),，比如美的,、格蘭仕等品牌，長(zhǎng)三角地區(qū)也有許多大企業(yè),。上海展會(huì)上,，無(wú)錫地區(qū)的‘小天鵝’配套產(chǎn)品供應(yīng)商就和愛(ài)達(dá)森達(dá)成了合作協(xié)議。”通過(guò)展會(huì)上實(shí)地接觸,，客戶(hù)對(duì)愛(ài)達(dá)森產(chǎn)生了更深的信任感,。“客戶(hù)不是沒(méi)有訂單，只是心理有顧慮,，對(duì)你還不夠信任,，就很難放心將訂單交給你。在展會(huì)上,，客戶(hù)看到了我們,，更放心、更安心了,，自然訂單也來(lái)了,。”談到客戶(hù)的心理顧慮，蘇漢明很能理解,。
　　
　　展會(huì)不僅讓商家認(rèn)識(shí)了愛(ài)達(dá)森,，也使愛(ài)達(dá)森接觸到了更多不同區(qū)域不同需求的客戶(hù)。“展會(huì)上,，與客戶(hù)面對(duì)面的交流,，讓我們更清楚客戶(hù)需要的是什么,，客戶(hù)提出來(lái)的都是自己最關(guān)心的問(wèn)題,，這樣更有利于我們有針對(duì)性地制定解決方案。”蘇漢明進(jìn)一步說(shuō)道,，“每次展會(huì)結(jié)束后,，我們都會(huì)將展會(huì)上獲得的信息進(jìn)行匯總整理，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行討論,，從中總結(jié)出更個(gè)性的問(wèn)題,，更新的需求。”
　　蘇漢明表示,，展會(huì)真正帶給愛(ài)達(dá)森的深層次的影響，還在于對(duì)愛(ài)達(dá)森客戶(hù)組成上的轉(zhuǎn)變。對(duì)于過(guò)去業(yè)務(wù)主要依托于珠三角地區(qū),，特別是中山地區(qū)家電品牌的愛(ài)達(dá)森,，展會(huì)上來(lái)自全國(guó)各地，特別是長(zhǎng)三角地區(qū)的客戶(hù),，使愛(ài)達(dá)森的業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到了新的擴(kuò)展,。
　　
　　“珠三角的商家思維模式上都比較前衛(wèi)，敢冒險(xiǎn),，創(chuàng)新能力較強(qiáng),，而長(zhǎng)三角也有許多大品牌，政府規(guī)劃,，環(huán)保,、規(guī)劃、治安等方面更加完善,。比如工業(yè)區(qū)的規(guī)劃,，會(huì)先建立污水處理廠(chǎng)，注意環(huán)境影響,。近年來(lái),，長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展吸引了一大批企業(yè)過(guò)去。我覺(jué)得,，兩地各有各的優(yōu)勢(shì),。”蘇漢明總結(jié)出自己對(duì)不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域的認(rèn)識(shí)。通過(guò)“展會(huì)推廣+網(wǎng)絡(luò)推廣”的方式,，愛(ài)達(dá)森對(duì)原有的主要幾大客戶(hù)的依賴(lài)性逐漸減弱,，客戶(hù)群體開(kāi)始轉(zhuǎn)向全國(guó)。
　　
　　2011年,，“綠色印刷”被列為中國(guó)印刷“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)工程,，柔印的推進(jìn)及相應(yīng)設(shè)備版材研發(fā)推廣是這一工程中的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。伴隨綠色印刷的腳步,，愛(ài)達(dá)森所堅(jiān)持的柔版事業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期,。順勢(shì)而為，相信愛(ài)達(dá)森的柔版定能走向全國(guó),。
　　
　　

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