肖晉東總經(jīng)理同時(shí)介紹，“現(xiàn)在,，我們玉田的模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該考慮成立一個(gè)類似商會(huì)的組織,。要給進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域設(shè)置一些門檻，而不應(yīng)該是誰都可以進(jìn)來,。同時(shí)也考慮進(jìn)行一些分工合作,，這樣可以避免過度的市場競爭，同時(shí)也可以避免一些小作坊式的企業(yè)生產(chǎn)出來的不合格產(chǎn)品敗壞了玉田模切機(jī)的聲譽(yù),。”
　　
　　對于臺資的印后設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),，肖總認(rèn)為，他們的確是搶了玉印的一些市場,。但肖總也表示,，“如果從整體技術(shù)來說，我們絕對不在他們之下,。甚至有個(gè)別的臺資企業(yè)最初就是借助不正當(dāng)?shù)氖侄�,，從我們這里搞到的生產(chǎn)圖紙。玉印產(chǎn)品的在內(nèi)在質(zhì)量方面,，即便是與臺資企業(yè)相比也絕不落下風(fēng),。我們自己一直覺得應(yīng)該更注重一些本質(zhì)的問題，注意的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量,。包括我在內(nèi),，一直覺得用戶買了你的設(shè)備，他最根本的是要求你的設(shè)備使用以后不壞,，可以保證他使用十年,、八年也不出現(xiàn)問題，他才會(huì)真正認(rèn)可你的設(shè)備,。所以我們考慮的產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性更多一些,。”
　　
　　說不足
　　
　　了解自己的優(yōu)勢只能做到了部分“知己”，而要真正做到“知己”,，還需要認(rèn)識到自己的不足,。對于這一點(diǎn)，肖總也看得很清楚,。“在設(shè)備的外觀設(shè)計(jì)和一些生產(chǎn),、組裝的細(xì)節(jié)方面，現(xiàn)在的確有許多企業(yè)超過了我們。我們重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量不是錯(cuò)誤,，但片面強(qiáng)調(diào)質(zhì)量而忽視了其他的方面就應(yīng)該是錯(cuò)誤的了,。我們也曾經(jīng)犯了這樣的主觀錯(cuò)誤。就說我的觀念里,，原來一直認(rèn)為,，客戶不會(huì)因?yàn)槟愕脑O(shè)備外觀好看就說你好，你的外觀做得再漂亮,，三天兩頭出毛病,，他也不會(huì)說你好。但是,，現(xiàn)在我的觀念已經(jīng)改變了,。所謂‘貨賣一張皮’，其實(shí)對于許多用戶來說,，他們對設(shè)備的內(nèi)在質(zhì)量是無法通過眼睛看出來的,，他們看設(shè)備，首先看到的就是設(shè)備的外觀,。如果在外觀上不能給別人留下一個(gè)比較好的印象,，那后面的銷售也就談不上了。今后,，我們需要把設(shè)備做得更精更細(xì)，外觀做的更漂亮些,。”他還談到,，“如果從利潤率方面說，我們比有些企業(yè)低一些,。我們現(xiàn)在主要靠新產(chǎn)品,，靠更新速度快，靠產(chǎn)品種類齊全來贏得市場先機(jī),。2011年的下半年,，我公司將不斷有新產(chǎn)品面世，讓大家共同見證我們的實(shí)力,。今后,，我們還要努力做好內(nèi)功，爭取降低不必要的生產(chǎn)成本,。我們自己感覺,，與一些企業(yè)相比，我們在這方面做的還不夠好,，還有潛力可挖,。”
　 　
　　至于玉印與國外企業(yè)的差距，肖總認(rèn)為，最主要表現(xiàn)在加工的精度和原材料的品質(zhì)上,。目前國內(nèi)的模切機(jī)生產(chǎn),，由于原材料，特別是鋼材的水平與國外存在很大差距,，所以導(dǎo)致穩(wěn)定性與國外存在較大差距,。同時(shí)國內(nèi)生產(chǎn)模切機(jī)使用加工中心的很少，這樣造成了加工精度上有差距,，產(chǎn)品的質(zhì)量自然也就拉開了差距,。另外，在模切機(jī)的配套設(shè)備方面,，國外有非常專業(yè)的配套設(shè)備供應(yīng)商,。像飛達(dá)，博斯特和其他一些企業(yè)采用的就是馬貝格公司生產(chǎn)的,。而目前國內(nèi)雖然也有一些生產(chǎn)配套設(shè)備的,，但是質(zhì)量都不是太好。現(xiàn)在,，這些配套設(shè)備,，玉印也是自己生產(chǎn)，但這無疑就分散了他們在模切機(jī)方面的精力與投入�,，F(xiàn)在我國對加工母機(jī)和配套設(shè)備仍然征收較高的關(guān)稅,，國內(nèi)的印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如果想在加工精度方面、在輔助設(shè)備方面有所提高,，最后生產(chǎn)出來的整機(jī)的價(jià)格也就必然要提上去,。這讓印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)感到非常矛盾。但即便如此,，“我們也準(zhǔn)備在這方面進(jìn)行一些投資,，并做一些必要的嘗試，爭取讓我們的整機(jī)水平能夠再上一個(gè)臺階,。”
　　
　　談發(fā)展
　　
　　肖總也談到了他對未來模切技術(shù)發(fā)展趨勢的一些看法,。他認(rèn)為，印后機(jī)械數(shù)字化,，低碳節(jié)能,，綠色環(huán)保是發(fā)展的大趨勢。但模切機(jī)的發(fā)展首先體現(xiàn)在速度和精度上,。在速度方面,，我們玉印公司自主研發(fā)的無軸傳動(dòng)旋轉(zhuǎn)式高速精密平壓平數(shù)字燙金機(jī)即將耀世登場，其速度達(dá)到10000張/小時(shí),。但是這樣的機(jī)型更多體現(xiàn)的是技術(shù)方面的優(yōu)勢,，在實(shí)際生產(chǎn)中,，企業(yè)未必真的需要這么高的生產(chǎn)速度。肖總說,，“我覺得,，模切機(jī)的速度如果能夠達(dá)到8000張/小時(shí)左右也就可以了。其實(shí)包括我們的機(jī)器,，設(shè)計(jì)的極限速度都要比8000還高一些,，但是如果是正常生產(chǎn)，我們建議用戶還是不要總保持極限速度,。這樣對機(jī)器的損害很大,，機(jī)器的壽命也會(huì)縮短。速度開得太快了,，在精度上也會(huì)有影響,。我們還是希望機(jī)器能夠經(jīng)久耐用。”至于精度,，肖總認(rèn)為目前玉印生產(chǎn)的模切機(jī)雖然比國外的設(shè)備略低,，但是還是可以滿足用戶生產(chǎn)需要的。
　　
　　肖總同時(shí)認(rèn)為,，滿足客戶的個(gè)性化需求將是未來模切機(jī)發(fā)展的一個(gè)趨勢,，而且他認(rèn)為玉印在這方面還有許多工作可以做。他介紹,，現(xiàn)在有些客戶希望將模切與燙金,，模切與全息防偽，或是模切與其他的工藝,，能夠有機(jī)地結(jié)合在一起,，從而實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。目前雖然也有幾家企業(yè)在推這一類的設(shè)備,，但是幾乎沒有太過關(guān)的產(chǎn)品。肖總稱,，“我們玉印在這方面動(dòng)手還是比較早的,，已經(jīng)推出了全自動(dòng)燙金模切、模切排廢等多工位產(chǎn)品,。今后我們還將相繼推出這種類型的產(chǎn)品以及有行業(yè)針對性的產(chǎn)品,，比如，針對煙包,、藥包等行業(yè)的產(chǎn)品,。”
　　
　　在市場拓展方面，玉印曾經(jīng)國內(nèi)印機(jī)行業(yè)最早嘗試參與國際競爭的企業(yè)之一,。在這方面,，肖總也有打算,。“我們玉印是聯(lián)強(qiáng)集團(tuán)的主要成員之一。我們聯(lián)強(qiáng)集團(tuán)中,，有一個(gè)由我們玉印控股的上海玉印國際貿(mào)易公司,，全面負(fù)責(zé)我們整個(gè)聯(lián)強(qiáng)集團(tuán)的對外出口工作。對于我們玉印來說,，我們不只是看到了國內(nèi)市場,，而且看到了海外市場潛在的巨大生產(chǎn)空間。現(xiàn)在,，出口已經(jīng)在我們的銷售中占到很大比重,。2005年，我們的出口量達(dá)到了50臺,，出口的國家既有印尼,、韓國這樣的亞洲國家，也包括許多歐美國家,。我們在國外參加了許多的展會(huì),，進(jìn)行生產(chǎn)推廣。我們曾在英國,，印尼,、泰國等地參加了展覽會(huì)；2012年我們還將攜新產(chǎn)品亮相德魯巴國際印刷展,。我們的最終目標(biāo)也是要在國際市場上找到我們的生存空間,。我們給自己定的目標(biāo)是，每年出口遞增20%,。”
　　
　　肖總的談話沒有什么豪言壯語,，但從他堅(jiān)定的語氣中，我們分明可以感受到他的自信與渴望,。顯然,，在他的大腦中，企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃早已成型,。也許他和他帶領(lǐng)的玉印的確曾經(jīng)遇到坎坷,，但這不會(huì)讓他有任何的動(dòng)搖，只會(huì)帶給他更豐富的經(jīng)驗(yàn),，讓他有更清醒的認(rèn)識,。我們有理由相信，回歸正確發(fā)展軌道的玉印,，一定很快趕上來,，重現(xiàn)強(qiáng)者風(fēng)范。
　　
　　

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】
       
　　相關(guān)新聞：

　　廣東順德企業(yè)參與印刷機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂
　　多元印刷機(jī)械在北京國際廣告四新展上嶄露頭角
　　2010年我國印刷機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
　　2011年一季度中國印刷機(jī)械行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)