- 2019年7月10日-12日,，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展,、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨
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挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)源于我要印
2011-06-29 00:00 來(lái)源：我要印 齊超超 責(zé)編：陳伊超
- 摘要：
- 從2008年8月16日進(jìn)入我要印至今, 有太多的感情在里面,，在我看來(lái),，我要印就是我的家,，我的依靠。在這個(gè)家里我找到了自我,，發(fā)揮了自我,，挑戰(zhàn)了自我,。 歡笑,，淚水，成功點(diǎn)滴的融入,，就像一場(chǎng)精彩的匯演,。
【CPP114】訊：從2008年8月16日進(jìn)入我要印至今, 有太多的感情在里面,，在我看來(lái),，我要印就是我的家,，我的依靠。在這個(gè)家里我找到了自我,，發(fā)揮了自我,，挑戰(zhàn)了自我。 歡笑,，淚水,，成功點(diǎn)滴的融入，就像一場(chǎng)精彩的匯演,。
記得去年年底,，跟伏爾肯企業(yè)談合作。這個(gè)客戶(hù)我現(xiàn)在都很珍惜，還跟朋友一樣,，有時(shí)候分享工作的快樂(lè),，請(qǐng)教請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，相處非常融洽,。但當(dāng)時(shí)為了接這個(gè)訂單還有個(gè)小插曲,，為此我還哭了好幾次,。不是為別的，只是覺(jué)得自己的能力有限,，我跟對(duì)方銷(xiāo)售總監(jiān)談合作時(shí),，當(dāng)時(shí)他們問(wèn)我我要印的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么要選擇跟我要印合作,，我要印的性?xún)r(jià)比又比別人高,？給我三個(gè)理由 ,。當(dāng)時(shí)的我懵了，猶豫之后,，還是按照平常跟普通客戶(hù)溝通的一樣，直接說(shuō)出選擇我要印的三個(gè)理由,。記得有一點(diǎn)特別讓我難忘,， 他問(wèn)：齊小姐,，你做銷(xiāo)售幾年啦？做銷(xiāo)售的連自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里都不知道,，那么如何銷(xiāo)售你們的產(chǎn)品？你賣(mài)你的產(chǎn)品,，只是憑借運(yùn)氣嗎,？這樣的運(yùn)氣應(yīng)該不會(huì)眷戀你太久吧,。我的努力，我的付出,，我的自尊，我的所有所有,，都在剎那消失。我很不服氣,，也很難過(guò),，眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)就很想反駁,，也想過(guò)我可以不跟你合作啊,，又不會(huì)怎么樣，沒(méi)必要為這樣的人而生氣,。但顧及自己的形象,、公司的形象,，我提議先回公司,。去他們公司時(shí)我面對(duì)微笑腳步輕松,，回來(lái)時(shí)卻很沮喪，,。 一出大門(mén)就沒(méi)忍住,，默默的流淚，埋怨自己不好好學(xué)習(xí),，埋怨自己太不爭(zhēng)氣,。回公司的路程就十分鐘,，我想了很多,。為什么人家那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我卻不能精確的回答,。對(duì)我們的產(chǎn)品到底了解多少,，還是盲目的促銷(xiāo)產(chǎn)品？ 接下來(lái)我如何去做,。這個(gè)客戶(hù)到底要不要做,，是放棄還是繼續(xù)?
我開(kāi)始靜下心回顧在公司的各種培訓(xùn)中所學(xué)到的知識(shí)，要自信地面對(duì)客戶(hù),，這才發(fā)現(xiàn)在面對(duì)大客戶(hù)時(shí)我的反應(yīng)是稚嫩的,，因?yàn)檎J(rèn)真思考后，我發(fā)現(xiàn)公司在各方面都有種種優(yōu)勢(shì),。在約第二次見(jiàn)面的時(shí)候,，何總讓一位叫高敏的經(jīng)理來(lái)跟我談，同樣還是這三個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)在第一次洽談的時(shí)候高經(jīng)理就在,，只是當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有怎么說(shuō)話(huà)，只是聆聽(tīng),，我以為他是找何總有事,，就沒(méi)有太留意。在回答之前：我反問(wèn)了高經(jīng)理一個(gè)問(wèn)題：“您想要選擇怎么樣的企業(yè)合作,；”高經(jīng)理回答：“價(jià)格適中,，服務(wù)好，最重要的是質(zhì)量好“這三點(diǎn)是第一考慮因素,。 這話(huà)讓我更加有了自信,，接著我就回答了,。 首先我認(rèn)為，你伏爾肯是一家大企業(yè),，要選擇品牌好的廠家合作，而‘我要印’單位是寧波政府引進(jìn)的企業(yè),，是符合的,。因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有開(kāi)始合作，您對(duì)我們不了解,，對(duì)我的質(zhì)量還不確定,，所以在這邊幫您申請(qǐng)了免費(fèi)打樣。您可以拿我們的打樣跟您之前做的實(shí)樣比,，如果覺(jué)得不滿(mǎn)意可以隨時(shí)撤單,。
第二個(gè)問(wèn)題，我們的價(jià)格,，我不能說(shuō)我們的價(jià)格就是最低,，任何一個(gè)廠家都不會(huì)說(shuō)的，但肯定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。我覺(jué)得我們的合作不只是簡(jiǎn)單的生意,，更是雙方品牌、信任度的建立,。而且我們能做到從設(shè)計(jì)到驗(yàn)貨全方位的服務(wù),，這個(gè)是其他廠家所不能比擬的。只要你驗(yàn)收貨后發(fā)現(xiàn)我們的質(zhì)量有問(wèn)題,，可以隨時(shí)提出,，我們會(huì)盡快給到你滿(mǎn)意的處理方案。我想您這邊如果沒(méi)有誠(chéng)意跟合作,，也不會(huì)花費(fèi)那么多時(shí)間,，一個(gè)是銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)是銷(xiāo)售總監(jiān)，找我們合作應(yīng)該有你們的理由,。我想只要我們能滿(mǎn)足您的需求,，達(dá)到您的要求，你們也會(huì)很愿意跟我們合作,。對(duì)于自己的回答我很自信,，對(duì)于這家客戶(hù)我更有把握。說(shuō)完之后我就微笑著看著高經(jīng)理,，他也跟著笑了,，這個(gè)笑我很有把握，是認(rèn)可更是贊賞,，接下來(lái)就是我們簽訂合同的細(xì)節(jié)了,。
再一次踏上這個(gè)短短十分鐘的路程,，我的自信跟輕松感又回來(lái)了，同時(shí)我又多了一份成就感,。因?yàn)樽约旱膱?jiān)持,，因?yàn)樽约旱呐Γ驗(yàn)樽约旱牟环艞�,，最終還是簽訂了合同,，還交了一個(gè)的朋友，最重要的是在這個(gè)事件過(guò)程中,，我認(rèn)識(shí)到自己不足,，對(duì)產(chǎn)品的不了解是我的失誤。現(xiàn)在想想其實(shí)事情就是這樣：“一份耕耘一份收獲,。” 這次同意何總的價(jià)格不等于就失敗了,，而是客戶(hù)首次開(kāi)發(fā)需要，相反同意了,，就意味著合作了,，也就離我們成功的合作更近了，實(shí)際上是成功了,！ 這一堂課上的很有意義,，只要這個(gè)過(guò)程你有意去學(xué)習(xí)跟接納，可能客戶(hù)無(wú)意識(shí)的的話(huà)會(huì)比公司教給你的東西更容易讓你牢記
剛開(kāi)始做業(yè)務(wù),，一個(gè)人到客戶(hù)那邊就緊張,，一緊張就冒汗。說(shuō)話(huà)也是吱吱嗚嗚,，肢體語(yǔ)言的表達(dá)也是那么不盡人意,，總結(jié)一句話(huà)：一看就是新手而且是很不專(zhuān)業(yè)的新手。但是公司經(jīng)常提供我們各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，讓我漸漸看到外面的世界,，讓我掌握了更多的銷(xiāo)售理論，這些理論結(jié)合實(shí)踐讓我快速地成長(zhǎng)起來(lái),。在我彷徨時(shí),，有經(jīng)理的語(yǔ)重心長(zhǎng)指引我；在我氣餒時(shí),，有同事的安慰鼓勵(lì)幫助我,；在我驕傲?xí)r，有公司的未來(lái)藍(lán)圖警醒我,�,！妒勘粨簟防锏哪蔷�“不拋棄不放棄”深入我心，學(xué)習(xí)是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程，在我要印這個(gè)大家庭里我已經(jīng)拋去青澀,，掌握了更多的技能和經(jīng)驗(yàn),，但我不會(huì)停滯，如果停滯不前只會(huì)被取代或淘汰,。3年的時(shí)間,，我看著公司一步步走向預(yù)定的目標(biāo)，我也看著自己在公司的培養(yǎng)下,，逐漸成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,。我相信.機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備的人，我也相信走過(guò)了就是財(cái)富,。
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我的態(tài)度人生
有感“我要印之歌”
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記得去年年底,，跟伏爾肯企業(yè)談合作。這個(gè)客戶(hù)我現(xiàn)在都很珍惜，還跟朋友一樣,，有時(shí)候分享工作的快樂(lè),，請(qǐng)教請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，相處非常融洽,。但當(dāng)時(shí)為了接這個(gè)訂單還有個(gè)小插曲,，為此我還哭了好幾次,。不是為別的，只是覺(jué)得自己的能力有限,，我跟對(duì)方銷(xiāo)售總監(jiān)談合作時(shí),，當(dāng)時(shí)他們問(wèn)我我要印的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么要選擇跟我要印合作,，我要印的性?xún)r(jià)比又比別人高,？給我三個(gè)理由 ,。當(dāng)時(shí)的我懵了，猶豫之后,，還是按照平常跟普通客戶(hù)溝通的一樣，直接說(shuō)出選擇我要印的三個(gè)理由,。記得有一點(diǎn)特別讓我難忘,， 他問(wèn)：齊小姐,，你做銷(xiāo)售幾年啦？做銷(xiāo)售的連自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里都不知道,，那么如何銷(xiāo)售你們的產(chǎn)品？你賣(mài)你的產(chǎn)品,，只是憑借運(yùn)氣嗎,？這樣的運(yùn)氣應(yīng)該不會(huì)眷戀你太久吧,。我的努力，我的付出,，我的自尊，我的所有所有,，都在剎那消失。我很不服氣,，也很難過(guò),，眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)就很想反駁,，也想過(guò)我可以不跟你合作啊,，又不會(huì)怎么樣，沒(méi)必要為這樣的人而生氣,。但顧及自己的形象,、公司的形象,，我提議先回公司,。去他們公司時(shí)我面對(duì)微笑腳步輕松,，回來(lái)時(shí)卻很沮喪，,。 一出大門(mén)就沒(méi)忍住,，默默的流淚，埋怨自己不好好學(xué)習(xí),，埋怨自己太不爭(zhēng)氣,。回公司的路程就十分鐘,，我想了很多,。為什么人家那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我卻不能精確的回答,。對(duì)我們的產(chǎn)品到底了解多少,，還是盲目的促銷(xiāo)產(chǎn)品？ 接下來(lái)我如何去做,。這個(gè)客戶(hù)到底要不要做,，是放棄還是繼續(xù)?
我開(kāi)始靜下心回顧在公司的各種培訓(xùn)中所學(xué)到的知識(shí)，要自信地面對(duì)客戶(hù),，這才發(fā)現(xiàn)在面對(duì)大客戶(hù)時(shí)我的反應(yīng)是稚嫩的,，因?yàn)檎J(rèn)真思考后，我發(fā)現(xiàn)公司在各方面都有種種優(yōu)勢(shì),。在約第二次見(jiàn)面的時(shí)候,，何總讓一位叫高敏的經(jīng)理來(lái)跟我談，同樣還是這三個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)在第一次洽談的時(shí)候高經(jīng)理就在,，只是當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有怎么說(shuō)話(huà)，只是聆聽(tīng),，我以為他是找何總有事,，就沒(méi)有太留意。在回答之前：我反問(wèn)了高經(jīng)理一個(gè)問(wèn)題：“您想要選擇怎么樣的企業(yè)合作,；”高經(jīng)理回答：“價(jià)格適中,，服務(wù)好，最重要的是質(zhì)量好“這三點(diǎn)是第一考慮因素,。 這話(huà)讓我更加有了自信,，接著我就回答了,。 首先我認(rèn)為，你伏爾肯是一家大企業(yè),，要選擇品牌好的廠家合作，而‘我要印’單位是寧波政府引進(jìn)的企業(yè),，是符合的,。因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有開(kāi)始合作，您對(duì)我們不了解,，對(duì)我的質(zhì)量還不確定,，所以在這邊幫您申請(qǐng)了免費(fèi)打樣。您可以拿我們的打樣跟您之前做的實(shí)樣比,，如果覺(jué)得不滿(mǎn)意可以隨時(shí)撤單,。
第二個(gè)問(wèn)題，我們的價(jià)格,，我不能說(shuō)我們的價(jià)格就是最低,，任何一個(gè)廠家都不會(huì)說(shuō)的，但肯定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。我覺(jué)得我們的合作不只是簡(jiǎn)單的生意,，更是雙方品牌、信任度的建立,。而且我們能做到從設(shè)計(jì)到驗(yàn)貨全方位的服務(wù),，這個(gè)是其他廠家所不能比擬的。只要你驗(yàn)收貨后發(fā)現(xiàn)我們的質(zhì)量有問(wèn)題,，可以隨時(shí)提出,，我們會(huì)盡快給到你滿(mǎn)意的處理方案。我想您這邊如果沒(méi)有誠(chéng)意跟合作,，也不會(huì)花費(fèi)那么多時(shí)間,，一個(gè)是銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)是銷(xiāo)售總監(jiān)，找我們合作應(yīng)該有你們的理由,。我想只要我們能滿(mǎn)足您的需求,，達(dá)到您的要求，你們也會(huì)很愿意跟我們合作,。對(duì)于自己的回答我很自信,，對(duì)于這家客戶(hù)我更有把握。說(shuō)完之后我就微笑著看著高經(jīng)理,，他也跟著笑了,，這個(gè)笑我很有把握，是認(rèn)可更是贊賞,，接下來(lái)就是我們簽訂合同的細(xì)節(jié)了,。
再一次踏上這個(gè)短短十分鐘的路程,，我的自信跟輕松感又回來(lái)了，同時(shí)我又多了一份成就感,。因?yàn)樽约旱膱?jiān)持,，因?yàn)樽约旱呐Γ驗(yàn)樽约旱牟环艞�,，最終還是簽訂了合同,，還交了一個(gè)的朋友，最重要的是在這個(gè)事件過(guò)程中,，我認(rèn)識(shí)到自己不足,，對(duì)產(chǎn)品的不了解是我的失誤。現(xiàn)在想想其實(shí)事情就是這樣：“一份耕耘一份收獲,。” 這次同意何總的價(jià)格不等于就失敗了,，而是客戶(hù)首次開(kāi)發(fā)需要，相反同意了,，就意味著合作了,，也就離我們成功的合作更近了，實(shí)際上是成功了,！ 這一堂課上的很有意義,，只要這個(gè)過(guò)程你有意去學(xué)習(xí)跟接納，可能客戶(hù)無(wú)意識(shí)的的話(huà)會(huì)比公司教給你的東西更容易讓你牢記
剛開(kāi)始做業(yè)務(wù),，一個(gè)人到客戶(hù)那邊就緊張,，一緊張就冒汗。說(shuō)話(huà)也是吱吱嗚嗚,，肢體語(yǔ)言的表達(dá)也是那么不盡人意,，總結(jié)一句話(huà)：一看就是新手而且是很不專(zhuān)業(yè)的新手。但是公司經(jīng)常提供我們各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，讓我漸漸看到外面的世界,，讓我掌握了更多的銷(xiāo)售理論，這些理論結(jié)合實(shí)踐讓我快速地成長(zhǎng)起來(lái),。在我彷徨時(shí),，有經(jīng)理的語(yǔ)重心長(zhǎng)指引我；在我氣餒時(shí),，有同事的安慰鼓勵(lì)幫助我,；在我驕傲?xí)r，有公司的未來(lái)藍(lán)圖警醒我,�,！妒勘粨簟防锏哪蔷�“不拋棄不放棄”深入我心，學(xué)習(xí)是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程，在我要印這個(gè)大家庭里我已經(jīng)拋去青澀,，掌握了更多的技能和經(jīng)驗(yàn),，但我不會(huì)停滯，如果停滯不前只會(huì)被取代或淘汰,。3年的時(shí)間,，我看著公司一步步走向預(yù)定的目標(biāo)，我也看著自己在公司的培養(yǎng)下,，逐漸成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,。我相信.機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備的人，我也相信走過(guò)了就是財(cái)富,。
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