【CPP114】訊：在新的時代,，辭書傳統(tǒng)出版商若要實現(xiàn)生產(chǎn)升級轉型,，離不開與技術方的合作。掌握數(shù)字化技術的生產(chǎn)商大多也是數(shù)字化產(chǎn)品的銷售渠道商（本文稱為數(shù)字化技術平臺商,，簡稱技術平臺商）,，經(jīng)過多年的努力，他們在數(shù)字化技術,、商業(yè)模式,、數(shù)字化產(chǎn)品銷售渠道等方面相對成熟。但是雙方合作模式如何確定,，是困惑業(yè)界的問題之一,，本文擬就此進行分析。

　　辭書出版數(shù)字化

　　轉型途徑分類及分析

　　從我們的實踐與調(diào)查看,，辭書出版的數(shù)字化大多都牽涉到傳統(tǒng)出版商與技術平臺商的合作,。我們將了解到的雙方的合作模式大致分為5種并分析其優(yōu)劣如下,。

　　1.自力更生型，指的是傳統(tǒng)出版商自己獨立進行數(shù)字化出版的模式,；或指技術平臺商以積累的內(nèi)容資源為基礎獨立開發(fā)新的出版項目如數(shù)據(jù)庫等,。傳統(tǒng)出版企業(yè)通過自力更生模式實現(xiàn)辭書數(shù)字化出版，風險至少有三：自己獨立開發(fā)所需資金一般比與成熟技術平臺商合作的資金多出1/3,，因而加大了資金風險,；獨立開發(fā)產(chǎn)品的周期長，加大了時間風險而容易出現(xiàn)“爛尾樓”項目,；不成熟的贏利模式會加大項目建成后無收入而“空轉”的風險,。

　　至于想包攬數(shù)字化出版全過程的技術平臺商，首先要考慮的問題是,，從版權的角度看,，技術商是不能將未經(jīng)授權的內(nèi)容資源進行不在合同約定范圍內(nèi)的項目開發(fā)的。從實踐來看,，技術平臺商在其技術給讀者帶來閱讀,、查詢便利的同時，在辭書內(nèi)容的權威與準確性方面卻始終撼動不了傳統(tǒng)出版商的地位,。

　　2.技術雇傭型,，指的是傳統(tǒng)出版商付錢請技術商將出版資源數(shù)字化，或建立數(shù)字化出版平臺,。這種模式的好處是：核心內(nèi)容資源或者核心技術不會被對方占有,。缺點在于：傳統(tǒng)出版商一般不擁有數(shù)字化出版的渠道和成熟的商業(yè)模式，因而數(shù)字化項目往往“空轉”或者數(shù)字產(chǎn)品銷售業(yè)績不理想,；技術平臺商收入僅僅限于勞務費,，往往得不到數(shù)字產(chǎn)品的代理銷售權，因而業(yè)務難以壯大,。

　　3.版權交易型,，指技術平臺商從傳統(tǒng)出版商獲得版權使用的授權后，生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品并銷售,，以雙方商定的方式支付版權使用費給傳統(tǒng)出版商,。此方式的缺點是：技術平臺商不能和傳統(tǒng)出版商深度合作，經(jīng)常處于“缺糧”狀態(tài)而要挖空心思尋找優(yōu)質出版資源,；內(nèi)容提供商則僅僅獲得版權使用費,，在人才和圖書資源方面永遠停留在傳統(tǒng)出版階段。

　　4.聯(lián)手新建企業(yè)型,，指雙方以某種方式合作新建一個相對獨立于雙方之外的數(shù)字化出版機構。傳統(tǒng)出版企業(yè)主要是提供內(nèi)容資源,，技術平臺商提供資金和技術,。這種方式的好處是新建的企業(yè)融合了雙方的優(yōu)勢資源,；缺點在于新建企業(yè)在品牌影響和市場表現(xiàn)方面，在內(nèi)容上會弱于傳統(tǒng)出版企業(yè),，在銷售平臺方面則會弱于成熟的技術平臺商,。

　　5.項目共建共享型，即雙方以出版項目為合作對象,，技術平臺商將傳統(tǒng)出版商提供的內(nèi)容資源數(shù)字化并為之構建數(shù)字化出版平臺,，雙方共同參與，合作完成后數(shù)字平臺商除獲得勞務費外,，一般還按合同獲得內(nèi)容資源的銷售代理權,；傳統(tǒng)出版商獲得數(shù)字化后的內(nèi)容資源、數(shù)字化出版平臺的版權和運營權,，且從對方代理銷售的利潤中分成,。

　　項目共建共享的

　　實現(xiàn)方法與原則

　　從上可知，沒有哪種合作模式是絕對好的或絕對壞的,，關鍵是各單位根據(jù)自己的實際情況進行取舍,。