潛在的巨大市場如何開拓?

　　不管怎樣,，按需出版、按需印刷在中國仍然是一個很新的模式,，要真正地推廣開來,，還有很長的一段路要走。 “當T300推出以后,，真正讓我們思考的問題是惠普接下來要做什么,。首先我們要找到最合適的印刷商，他們首先要改變,，要愿意接受這個新鮮事物,。我們一定要有這種理念并且有這個愿望的印刷商來跟我們合作，之后我們共同走向出版,。目前我們會在全國找到最重要的承建商,，共同攜手，之后一起走向客戶,，一起去推廣數(shù)字印刷,，然后說服出版行業(yè)把他們的結(jié)構(gòu)做一些調(diào)整，把他們以前浪費的部分全部都調(diào)動起來變成出版商的利潤,。”徐總這樣解釋,。

　　惠普在亞洲地區(qū)已經(jīng)完成了首臺噴墨輪轉(zhuǎn)數(shù)字印刷設(shè)備的銷售，該公司現(xiàn)在已經(jīng)把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換到數(shù)字印刷設(shè)備,，轉(zhuǎn)換到噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備上,，以獲得更短的生產(chǎn)周期，更低的成本,。”

　　如何面對來自同業(yè)者的競爭?

　　數(shù)字印刷市場一直是各大印刷設(shè)備制造商覬覦的一塊大蛋糕,，雖然目前真正適合按需印刷的數(shù)字印刷設(shè)備只有惠普一家,，但可以預見的是，一旦按需出版/印刷在中國成功落地,，成為一種趨勢,，這里絕對不會是一個平靜的戰(zhàn)場。

　　在面對來自同業(yè)者的壓力時,，徐總表示“一個人生從下來就不可能是一帆風順的,，無論做什么事情都會有各種各樣的挑戰(zhàn)，而惠普也非常自信,。首先我們的產(chǎn)品過硬,，我們能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的，而且我們提供了最好的服務(wù),。第二點就是惠普的核心技術(shù)——激光頭,。噴墨輪轉(zhuǎn)技術(shù)可以追溯到20多年前，從早期的惠普打印機開始就存在,，這項技術(shù)經(jīng)過20多年市場嚴格的考核,，我們現(xiàn)在把它變?yōu)橐环N更強大快速的方式。”

　　“另外還有最重要的一點,，就是惠普的財力,。惠普擁有強大的背景和平臺,，我們會不斷投入到新的研發(fā)工作中,、推出新的產(chǎn)品，而這也是需要深厚的資金背景做支持的,。例如,，惠普從08年推出第一款噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備，到2011年已經(jīng)有四款設(shè)備上市,，而且裝機客戶已經(jīng)接近30家,。這是其它設(shè)備供應商所無法比擬的,。”

　　在采訪中,，徐總提到了一個全新的概念，“印刷IT化”,，徐總表示,，未來印刷將實現(xiàn)IT化，這也是惠普會參與到印刷行業(yè)競爭中來的原因,�,；萜沼兄鴱姶蟮腎T行業(yè)背景，無論是打印抑或計算機,，現(xiàn)有的技術(shù),、平臺、渠道使得惠普已經(jīng)站在“IT化印刷”的前端，而這也使惠普有著堅定的決心,，勢將按需出版,、按需印刷進行到底!





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