
- 2019年7月10日-12日,,上海攬境展覽主辦的2019年藍鯨國際標(biāo)簽展,、包裝展...[詳情]
2019年藍鯨標(biāo)簽展_藍鯨軟包裝展_藍鯨


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探索數(shù)碼印刷模式的新路徑
2011-06-30 13:31 來源:互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編:王岑
- 摘要:
- 惠普公司近日所做的一份調(diào)查顯示,;數(shù)字印刷不但能將生產(chǎn)過剩問題減少22%,,而且還能將一本書的碳足跡降低五分之一。
【CPP114】訊:各行各業(yè)都在采取會員辦卡模式吸引客戶,,印刷業(yè)也不例外,。據(jù)悉,全國各地快印服務(wù)行業(yè)正興起會員辦卡服務(wù)的新模式,。小到校園內(nèi)快印店內(nèi)消費幾十元就可以獲得的打折會員卡,,大到連鎖數(shù)碼印刷企業(yè)為老顧客提供的充值幾萬元即可享受折扣的增值服務(wù)。會員辦卡營銷模式市場如何?印刷業(yè)界又如何看充值辦卡?
各方受益推動新模式發(fā)展
據(jù)了解,,市面上提供會員辦卡服務(wù)的方式主要有3種,。第一種為充值模式,充值數(shù)額從幾十元到幾萬元,,根據(jù)預(yù)存金額的不同,,會員享受不同的折扣,從五折到九 五折不等,。第二種為買贈形式,,例如買1萬元送3000元,、存2萬元送4000元等。第三種服務(wù)是對以上兩種形式的增值服務(wù),,即快印企業(yè)將印后加工和特殊工 藝等處理方式作為辦卡的附加贈送服務(wù)提供給會員,,快印企業(yè)因此也為客戶提供了從印前到印后一體化的“解決方案”。
快印企業(yè)通過采取會員辦卡的方式為企業(yè)提供了一種新的銷售途徑,,布起了一個新的銷售網(wǎng)絡(luò),。上海印刷技術(shù)研究所的丁老師就是這樣一位在快印企業(yè)辦卡的個人會員,他認(rèn)為,,只要印刷的 機器好,、印出來的東西便宜,在質(zhì)量有保證的前提下,,對于消費者來說,,當(dāng)然價廉物美是最大的實惠。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),,由于快印企業(yè)多做個性化印制業(yè)務(wù),、營銷 模式靈活,有些企業(yè)還為入會的充值會員根據(jù)其特點提供各種個性化印制的會員卡,,例如女性系列,、喜羊羊系列、男性系列等,,從眼球上極大地吸引了消費者,,個性 化的服務(wù)使客戶辦卡充值有了很大的積極性。丁老師說,,他就是通過辦卡成為這家快印企業(yè)的忠實客戶,,不再去別的公司印了。
據(jù)了解,,像丁老師這樣個人辦卡的會員還是少數(shù),,會員充值業(yè)務(wù)主要的服務(wù)對象大多以公司為主。以上海靈燕數(shù)碼印刷有限公司為例,,這是一家中等規(guī)�,?煊∑髽I(yè),主要做數(shù)碼影像快印,、圖文全能彩印等商務(wù)印刷業(yè) 務(wù),,這個公司就為客戶提供了辦卡折扣的服務(wù)。據(jù)該公司總經(jīng)理王凌云介紹,,他們的辦卡客戶大多為一些廣告公司,,因為規(guī)模很小的廣告公司自己沒有打印設(shè)備,但 是一年的業(yè)務(wù)量并不少,,通過辦卡打折后就會優(yōu)惠很多,。還有一些其他行業(yè)有個性化印制需求的公司,,例如婚慶公司,他們會印制各種個性化的印品如請?zhí)�,、海�?等,。
會員辦卡形式靈活多樣、優(yōu)勢明顯,,那么傳統(tǒng)印企是否會效仿?王凌云認(rèn)為,,傳統(tǒng)印企并不太會效仿快印企業(yè)的這種會員辦卡模式,因為數(shù)碼印刷本身由于個性化,、短版等本質(zhì)特點決定了其營業(yè)額基數(shù)低于長期從事傳統(tǒng)印刷的企業(yè),,因此,靠數(shù)量取勝的大型傳統(tǒng)印企采取會員辦卡的形式的意義并不大,。
北京奇良海德印刷有限公司副總經(jīng)理柏琦也認(rèn)為,,市場各種需求都有,不同的客戶需求和業(yè)務(wù)特點決定了其營銷模式,,因此傳統(tǒng)印企辦卡營銷的可能性不大,。但是他表示,傳統(tǒng)印企的客戶在隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型,,印企今后隨著客戶一起逐漸轉(zhuǎn)型也是大勢所趨,。
便捷服務(wù)快速回籠資金
上海華顏數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理賴志剛認(rèn)為,對于進行快印業(yè)務(wù)的企業(yè)來說,,儲值辦卡的形式令企業(yè)回籠資金較快,,滿足了中小企業(yè)目前資金緊缺的特點,這相比采用膠印方式的傳統(tǒng)印企過長的賬期來說,,對很多想從事數(shù)碼印刷的傳統(tǒng)印刷人士很有吸引力,。
但是王凌云說,從自身經(jīng)驗來看,,其實通過辦卡回籠資金的效果并不明顯,。因為就公司規(guī)模而言,一般辦卡的企業(yè)多為小規(guī)模企業(yè),,他的客戶數(shù)量和服務(wù)輻射半徑 都極為有限,,因此即使是通過辦卡業(yè)務(wù)暫時獲得了一部分資金,但是達到一定數(shù)額之后,,資金并不會再繼續(xù)大幅增加。因此他認(rèn)為,,企業(yè)可以通過儲值辦卡營銷為客 戶提供更好,、更多樣化的服務(wù),加速客戶消費的速度,,縮短客戶二次辦卡的間隔時間,,但是如果把回籠資金作為辦卡的最終目的話,,其實是進入了誤區(qū)。
各方受益推動新模式發(fā)展
據(jù)了解,,市面上提供會員辦卡服務(wù)的方式主要有3種,。第一種為充值模式,充值數(shù)額從幾十元到幾萬元,,根據(jù)預(yù)存金額的不同,,會員享受不同的折扣,從五折到九 五折不等,。第二種為買贈形式,,例如買1萬元送3000元,、存2萬元送4000元等。第三種服務(wù)是對以上兩種形式的增值服務(wù),,即快印企業(yè)將印后加工和特殊工 藝等處理方式作為辦卡的附加贈送服務(wù)提供給會員,,快印企業(yè)因此也為客戶提供了從印前到印后一體化的“解決方案”。
快印企業(yè)通過采取會員辦卡的方式為企業(yè)提供了一種新的銷售途徑,,布起了一個新的銷售網(wǎng)絡(luò),。上海印刷技術(shù)研究所的丁老師就是這樣一位在快印企業(yè)辦卡的個人會員,他認(rèn)為,,只要印刷的 機器好,、印出來的東西便宜,在質(zhì)量有保證的前提下,,對于消費者來說,,當(dāng)然價廉物美是最大的實惠。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),,由于快印企業(yè)多做個性化印制業(yè)務(wù),、營銷 模式靈活,有些企業(yè)還為入會的充值會員根據(jù)其特點提供各種個性化印制的會員卡,,例如女性系列,、喜羊羊系列、男性系列等,,從眼球上極大地吸引了消費者,,個性 化的服務(wù)使客戶辦卡充值有了很大的積極性。丁老師說,,他就是通過辦卡成為這家快印企業(yè)的忠實客戶,,不再去別的公司印了。
據(jù)了解,,像丁老師這樣個人辦卡的會員還是少數(shù),,會員充值業(yè)務(wù)主要的服務(wù)對象大多以公司為主。以上海靈燕數(shù)碼印刷有限公司為例,,這是一家中等規(guī)�,?煊∑髽I(yè),主要做數(shù)碼影像快印,、圖文全能彩印等商務(wù)印刷業(yè) 務(wù),,這個公司就為客戶提供了辦卡折扣的服務(wù)。據(jù)該公司總經(jīng)理王凌云介紹,,他們的辦卡客戶大多為一些廣告公司,,因為規(guī)模很小的廣告公司自己沒有打印設(shè)備,但 是一年的業(yè)務(wù)量并不少,,通過辦卡打折后就會優(yōu)惠很多,。還有一些其他行業(yè)有個性化印制需求的公司,,例如婚慶公司,他們會印制各種個性化的印品如請?zhí)�,、海�?等,。
會員辦卡形式靈活多樣、優(yōu)勢明顯,,那么傳統(tǒng)印企是否會效仿?王凌云認(rèn)為,,傳統(tǒng)印企并不太會效仿快印企業(yè)的這種會員辦卡模式,因為數(shù)碼印刷本身由于個性化,、短版等本質(zhì)特點決定了其營業(yè)額基數(shù)低于長期從事傳統(tǒng)印刷的企業(yè),,因此,靠數(shù)量取勝的大型傳統(tǒng)印企采取會員辦卡的形式的意義并不大,。
北京奇良海德印刷有限公司副總經(jīng)理柏琦也認(rèn)為,,市場各種需求都有,不同的客戶需求和業(yè)務(wù)特點決定了其營銷模式,,因此傳統(tǒng)印企辦卡營銷的可能性不大,。但是他表示,傳統(tǒng)印企的客戶在隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型,,印企今后隨著客戶一起逐漸轉(zhuǎn)型也是大勢所趨,。
便捷服務(wù)快速回籠資金
上海華顏數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理賴志剛認(rèn)為,對于進行快印業(yè)務(wù)的企業(yè)來說,,儲值辦卡的形式令企業(yè)回籠資金較快,,滿足了中小企業(yè)目前資金緊缺的特點,這相比采用膠印方式的傳統(tǒng)印企過長的賬期來說,,對很多想從事數(shù)碼印刷的傳統(tǒng)印刷人士很有吸引力,。
但是王凌云說,從自身經(jīng)驗來看,,其實通過辦卡回籠資金的效果并不明顯,。因為就公司規(guī)模而言,一般辦卡的企業(yè)多為小規(guī)模企業(yè),,他的客戶數(shù)量和服務(wù)輻射半徑 都極為有限,,因此即使是通過辦卡業(yè)務(wù)暫時獲得了一部分資金,但是達到一定數(shù)額之后,,資金并不會再繼續(xù)大幅增加。因此他認(rèn)為,,企業(yè)可以通過儲值辦卡營銷為客 戶提供更好,、更多樣化的服務(wù),加速客戶消費的速度,,縮短客戶二次辦卡的間隔時間,,但是如果把回籠資金作為辦卡的最終目的話,,其實是進入了誤區(qū)。
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