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漢王劉迎建：電子書艱難自救

2011-07-06 00:00 來源：英才責(zé)編：陳伊超

摘要：: “在電子書領(lǐng)域，基本是為自己服務(wù),，在手機,、Pad、PC市場上,，我們的目標(biāo)是更加開放,，還會與運營商合作，一定要讓價值最大化”,，劉迎建稱。

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　　【CPP114】訊：一年前，高歌猛進(jìn)的電子書,，一年后,，反而成為經(jīng)營業(yè)績的“殺手”。
　　
　　股價從最高175元跌至除權(quán)后的24.33元,，還不是最糟的消息,。中報預(yù)虧9000萬-9800萬元、主營產(chǎn)品電子書大幅降價,、計提3000萬-4000萬元的存貨跌價準(zhǔn)備,，導(dǎo)致2011年上半年業(yè)績出現(xiàn)較大虧損……在4月底，漢王科技發(fā)布一季度財報時,，由電子書帶來的負(fù)面預(yù)期連鎖式出現(xiàn),。
　　
　　如何向買了漢王股票的股民負(fù)責(zé)？軍人出身的漢王董事長劉迎建對《英才》記者說：“確實有壓力,。”
　　
　　資本市場,，多數(shù)時候并不是衡量科技股質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但是,，超過腰斬的股價則證明一定是行業(yè)顯現(xiàn)了大的弊端,。
　　
　　從2010年底,，便開始有不少投資人斷言電子書是一種“過渡性產(chǎn)品”。
　　
　　“純粹的電子書,，從亞馬遜Kindle到國內(nèi)這些品牌,，和Pad(平板電腦)相比目前有一定優(yōu)勢，比如光感好一些,、質(zhì)量輕一些,，但這些問題很快會解決，我相信未來Pad一定會取代電子書”,，易凱資本CEO王冉對《英才》記者稱,。而就在2009年底，《英才》在調(diào)查TMT投資熱點時,，電子書還是風(fēng)投最愛之一,。
　　
　　事實上，放眼全球市場,，電子書仍是冰火兩重天,。
　　
　　相對國內(nèi)的低迷，美國最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司亞馬遜在年初公布,，電子書銷量已經(jīng)超過了真正的紙質(zhì)印刷書籍,。亞馬遜的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯表示，銷量這么快就已占據(jù)了市場,，這真令人驚訝,。他說：“在多數(shù)情況下，消費者都會選擇Kindle電子書,，而不是印刷書籍,。我們曾對此非常期望，而現(xiàn)在這終于發(fā)生了,，但我們從沒想過會發(fā)生得這么快,，我們已賣了15年的印刷書籍，而Kindle書的銷售時間只有不到4年的時間,。”
　　
　　可見,，所謂電子書之困，仍舊是本地化之困,。不謀變,，則求生難。本土電子書廠商該如何反思和突圍,？
　　
　　尷尬的降價
　　
　　“美國電子閱讀器產(chǎn)品賣得很好,，在美國飛機場等飛機時能看到，用Kindle的人比用iPad的人多,，因為它重量很輕,、很省電,。我們判定，電子書本身的技術(shù)是有獨到之處的,、有賣點的,。它不是一個過渡性產(chǎn)品”，劉迎建回應(yīng)質(zhì)疑,。
　　
　　對于電子閱讀而言,，iPad等平板電腦產(chǎn)品和電子書在功能上有重合是顯而易見的。但是,，iPad更適合閱讀雜志,、彩色圖像和視頻等內(nèi)容。據(jù)美國一個研究報告稱：看40分鐘iPad之后,，眼睛就會高度疲勞,，所以，并不適合長時間閱讀,。在閱讀體驗上,，采用了E-link屏幕的電子書仍然較平板電腦高出了一籌,。另外，從耗電量看,，電子書通常能用二三十天,，遠(yuǎn)超平板電腦,。這也是國產(chǎn)廠商繼續(xù)在對電子書投入研發(fā)的關(guān)鍵原因,。
　　
　　“這次有一個很深刻的反思,，就是如果我不那么急于進(jìn)行研發(fā)投入，把節(jié)奏放慢一點,，可能報表就可以好看一點,，也許增長不會那么快,，但不至于出現(xiàn)這種情況”,，劉迎建坦言。
　　
　　堅定戰(zhàn)略方向和控制節(jié)奏是兩碼事一樣,，而更大的反思在于,，對比國外的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，中國電子書產(chǎn)業(yè)鏈遠(yuǎn)不成熟,。內(nèi)容提供商,、終端商和制造商，各自為戰(zhàn),，導(dǎo)致一旦受到iPad等平板電腦的沖擊,，鏈條上的每一方都要受波及。
　　
　　一方面,，用戶普遍抱怨電子書價格太高,，但上游供應(yīng)電子閱讀屏的元太等廠商并沒有降價,，導(dǎo)致國內(nèi)電子書廠商要么賠本賺吆喝，要么死守高價位,。目前,，只能期待今年底將可能新增的內(nèi)地和臺灣兩個供貨商的出現(xiàn)，或為轉(zhuǎn)機,。
　　
　　另一方面,，盜版橫行，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺乏,，如《明朝那些事兒》等的暢銷書并不能在電子書終端廠商所配備的書城中找到,，更加稀釋了電子書的粘性。
　　
　　而在去年,，亞馬遜敢于在半年內(nèi)先后三次調(diào)低Kindle閱讀器的價格,。Kindle的優(yōu)勢不僅僅在于先入為主的提供了一種全新閱讀體驗，其擁有的強大圖書資源(50萬種以上)才是真正保證銷量和利潤高位的關(guān)鍵因素,。面對iPad的沖擊,，Kindle可以選擇以低利潤率來換取高銷量，但國內(nèi)廠商沒有有力的正版圖書內(nèi)容做支持,，才導(dǎo)致銷量低,、積壓庫存，還不敢降價,。
　　
　　此前,，盛大在線CEO王靜穎曾告訴《英才》記者，盛大電子書本身并不能盈利,，更多的只是培育市場和孵化“云中書城”,。
　　
　　當(dāng)下，漢王也試圖用降價來換取市場,。5月17日,，漢王科技發(fā)布的公告稱，為了應(yīng)對市場競爭并啟動電紙書的個人消費市場,，公司擬從2011年5月起下調(diào)部分電紙書產(chǎn)品的銷售價格,，下調(diào)幅度為15%-40%，部分產(chǎn)品將虧本銷售,。
　　
　　紅海的廝殺從降價開始,。劉迎建表示，這是為了推動電子書從禮品市場進(jìn)入大眾市場的必經(jīng)之路,。然而,，有行業(yè)分析師已表現(xiàn)出更大的擔(dān)憂：如果陷入“既賺不到錢，又賺不到人氣”的尷尬境地，又將如何收場,？
　　