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植入式團(tuán)購走俏慶典市場(chǎng)

2011-07-07 09:08 來源：華龍網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 婚禮請(qǐng)柬可以當(dāng)電影票用,，憑公司開業(yè)慶典的邀請(qǐng)函，可以領(lǐng)到一個(gè)品牌小家電……這些富有創(chuàng)意的策劃點(diǎn)子,，巧妙地將團(tuán)購植入到了慶典中,，為企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。昨日記者走訪重慶市場(chǎng)了解到,，已有重慶本土企業(yè)借鑒深圳公司的成功經(jīng)驗(yàn),，通過慶典請(qǐng)柬植入團(tuán)購業(yè)務(wù)，年?duì)I業(yè)收入近百萬元,，發(fā)展客戶1000家左右,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：婚禮請(qǐng)柬可以當(dāng)電影票用,，憑公司開業(yè)慶典的邀請(qǐng)函，可以領(lǐng)到一個(gè)品牌小家電……這些富有創(chuàng)意的策劃點(diǎn)子,，巧妙地將團(tuán)購植入到了慶典中，為企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn),。昨日記者走訪重慶市場(chǎng)了解到,，已有重慶本土企業(yè)借鑒深圳公司的成功經(jīng)驗(yàn),，通過慶典請(qǐng)柬植入團(tuán)購業(yè)務(wù)，年?duì)I業(yè)收入近百萬元,，發(fā)展客戶1000家左右,。

　　結(jié)婚請(qǐng)柬可當(dāng)電影票用

　　“見到過結(jié)婚送喜糖、筷子的,，但是送電影票還是頭一回遇到,。”陳軍告訴記者，一年前他去深圳親戚家玩,，收到侄女的結(jié)婚請(qǐng)柬時(shí)著實(shí)驚了一下,。請(qǐng)柬正面有婚宴舉行的時(shí)間、地點(diǎn),，和以兩位新人結(jié)婚照為原型制作的電影海報(bào),，背面則標(biāo)注著“持請(qǐng)柬可到指定的電影院觀影兩次，或攜帶一人觀影一次”的字樣,。這個(gè)將請(qǐng)柬植入電影營銷的法子頓時(shí)讓陳軍眼前一亮,，隨后他主動(dòng)聯(lián)系了制作請(qǐng)柬的這家深圳的公司。

　　“這家公司其實(shí)是專業(yè)的慶典策劃機(jī)構(gòu),，不僅可以幫客戶設(shè)計(jì),、印刷請(qǐng)柬，還可以談團(tuán)購做回禮,。”陳軍從這家公司了解到,，比如要訂購200份植入式請(qǐng)柬，能看2D電影的每張兌換券的價(jià)格為30元,，一份回禮若包含兩張電影票兌換券,，則總價(jià)為25×2×200=10000元。跟電影院談團(tuán)購價(jià)能拿到8折,，單張只需20元,，單從電影票上來說，就可以賺上2000元,。再加上客戶委托制作請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)用,，一單業(yè)務(wù)的收入至少在3000元以上。如果客戶指定的回禮是小家電或其他含金量更高的品牌產(chǎn)品,，團(tuán)購優(yōu)惠折扣可能更大,，利潤也更優(yōu)厚。

　　復(fù)制到重慶曾遇瓶頸

　　“當(dāng)時(shí),，這種隱性的團(tuán)購模式在重慶市場(chǎng)并不多見,。”陳軍告訴記者，回到重慶后,，他做了大量的市場(chǎng)調(diào)查,。結(jié)果發(fā)現(xiàn),，重慶的慶典公司禮品定制，主要還是沿襲“前廠后店”的模式,，推行訂做水杯,、筆筒刻字等。對(duì)于追求產(chǎn)品獨(dú)特性和品質(zhì)感的客戶,，和越來越趨于年輕化,、時(shí)尚化的慶典市場(chǎng)來說，深圳這種植入式團(tuán)購模式很有市場(chǎng),。

　　“我們一開始只想到了聯(lián)手電影院,、健身中心、美發(fā)中心,、美容院等來推出這種團(tuán)購業(yè)務(wù),。但是后來我發(fā)現(xiàn)，這樣做很受限制,。”陳軍說,，去年7月份剛開始做這種業(yè)務(wù)時(shí)，他只是照搬了深圳的經(jīng)驗(yàn),，找了電影院和美容院來合作推廣這樣的團(tuán)購方式,。但他很快就發(fā)現(xiàn)，這樣做有一個(gè)瓶頸——比如制作婚禮請(qǐng)柬時(shí)合作的電影院,，一般是指定的某區(qū)域的一家,，而親友們往往住在不同區(qū)域，訂請(qǐng)柬的新人覺得這樣非常不方便,。推廣方式遇到阻力,，陳軍的公司有近兩個(gè)月時(shí)間業(yè)務(wù)都很清淡。

　　如何突破成了那段時(shí)間陳軍思考得最多的問題,。

　　拓展企業(yè)慶典利潤更高

　　因?yàn)樵?jīng)經(jīng)營過禮品批發(fā),，陳軍開始嘗試將思路拓展到企業(yè)開業(yè)慶典和周年慶、會(huì)展論壇等方面,。陳軍告訴記者,，企業(yè)商務(wù)回禮采購的金額往往比較大，而相對(duì)婚慶市場(chǎng)來說,，商務(wù)回禮更加注重產(chǎn)品品牌,。

　　隨后，陳軍找到品牌家電廠家和運(yùn)動(dòng)器材廠家等商談業(yè)務(wù)合作,，沒想到,，對(duì)方對(duì)這樣的隱形團(tuán)購也很感興　　趣，提出將折扣力度和團(tuán)購數(shù)量掛鉤，最低可以達(dá)到7折,。陳軍的營銷團(tuán)隊(duì)也做出了改進(jìn),，把和他們合作的廠家商品制作成精美的小冊(cè)子,，每種商品都標(biāo)注一定量的積分,。需要做慶典的企業(yè)，通過現(xiàn)金購買積分,；收到回禮積分卡的嘉賓,，則可以對(duì)照小冊(cè)子選擇喜歡的商品。陳軍說,，這樣有兩個(gè)好處,，一是方便，二是順便為合作廠家做宣傳,。另外,，他們還可以定制封套，為需要做慶典的企業(yè)宣傳,。

　　“經(jīng)過近一年的運(yùn)營,，我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了1000家左右的客戶，去年的營業(yè)收入近百萬元,。”陳軍說,，因?yàn)榉e累的客戶數(shù)量多，所以他們跟廠家談的折扣也相對(duì)更低,，除去人工和營銷成本等,，年毛利在60萬～70萬元。

　　售后服務(wù)是宣傳關(guān)鍵

　　對(duì)于這種經(jīng)營模式,，重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院教授廖成林分析,，隨著重慶兩江新區(qū)的成立和招商引資力度的加大，每年新進(jìn)入重慶市場(chǎng)布局企業(yè)一直在增多,，慶典市場(chǎng)的蛋糕會(huì)越來越大,。但慶典公司在經(jīng)營時(shí)，要注意營銷方式和貨源問題,，并做好售后服務(wù),。比如，有的客戶委托的回禮是小家電代金券,，那么慶典公司最好直接和生產(chǎn)廠家合作,，或者談定由該公司代理整個(gè)區(qū)域的團(tuán)購業(yè)務(wù)。這樣一來,，除了能拿到高質(zhì)量,、低折扣的商品外，售后服務(wù)也更有保障�,？腿擞没囟Y代金券兌換實(shí)物后,，可以像在商場(chǎng)購買小家電一樣享受廠家正常的質(zhì)保，自然慶典公司的口碑就會(huì)越好,，客戶也會(huì)更多

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