【CPP114】訊：“滾滾長江東逝水,，浪花淘盡英雄,。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在,，幾度夕陽紅”,，縱觀十幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的風云起落，多少曾經(jīng)輝煌的公司早已人去樓空,，而每個生存下來的似乎不起眼的公司總會找到生存下來的理由。其中是否有何潛規(guī)則,，今天我們一起來探討一二,。 互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是個工具或者是個平臺，我們嘗試通過流量的來路與出路的梳理可以清晰看出各種不同商業(yè)模式的生存潛規(guī)則,。

　　一,、各類不同的網(wǎng)站的形態(tài)：地、火,、風,、水

　　各式各樣的網(wǎng)站，大致可以分為以下幾種類型：

　　1,、地--“媒體類”：新聞門戶,、行業(yè)垂直門戶、本地社區(qū),、本地門戶,、B2B電商平臺、分類信息,、視頻網(wǎng)等等,。

　　2、火--"電子商務類"：團購網(wǎng),、綜合B2C電子商務網(wǎng),、垂直B2C電子商務平臺等等
　　
　　3、水--"產(chǎn)品型"： 網(wǎng)游類、在線教育類,、在線服務類等等,。

　　4、風---"流量型"： 軟件下載站,、廣告聯(lián)盟站,、網(wǎng)址導航站，搜索引擎,、下載工具類,、開發(fā)平臺網(wǎng)站、色情網(wǎng)站等等,；

　　按照流量的來路和出路,，大致可以區(qū)分：

　　1、媒體類網(wǎng)站依托內(nèi)容（編輯推薦內(nèi)容或網(wǎng)友互動產(chǎn)生內(nèi)容）來吸引用戶持續(xù)關注,，是流量的產(chǎn)出地,。其中可以單獨分出互動媒體型（如微薄、視頻分享,、SNS等）,。它是用戶培育和流量產(chǎn)生的土壤，所以稱之為“地”,。

　　2,、電子商務類網(wǎng)站是流量的輸出地，網(wǎng)友對B2C電商網(wǎng)站的忠誠度比媒體類網(wǎng)站的忠誠度高低很多電子商務網(wǎng)站的大部分流量是通過外部手段不斷來導入的,，所以他往往是流量的出路,，即流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的手段。它是流量的消耗模式,，所以稱為“火”,。

　　3、產(chǎn)品型網(wǎng)站,，一般是依托在線提供的專業(yè)的虛擬產(chǎn)品本身來實現(xiàn)盈利,，由于專業(yè)分工較細，所以他往往是滿足用戶特定需求的,，并非滿足全面需求（那就是平臺型）,，產(chǎn)品越獨特越能引起用戶支付需求 。所以他也往往是流量的出路,。 產(chǎn)品需要細水長流,，本身能吸引用戶，同時實現(xiàn)現(xiàn)金收入,，所以稱為“水”,。

　　4,、流量型網(wǎng)站：分兩類一類是純粹簡單堆積內(nèi)容，吸引用戶的點擊,；一類是通過技術實現(xiàn)廣告流量的交換或精準導向,。這類網(wǎng)站往往起步快，默默盈利的人還不少,。此之謂“風”,。

　　二、流量的來路：內(nèi)容與人氣引入

　　作為一個網(wǎng)站的市場人員或傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員,，往往費盡心機在思考如何擴大網(wǎng)站的點擊率,，將精準的流量導入到指定的頁面；進而逐步研究UI體驗,，提升轉(zhuǎn)化率（注冊或填寫資料）,。

　　擴大流量來路而采用的渠道主要有以下：

　　1、 搜索引擎的來路（SEO,、SEM),。越是信息爆炸的時代，搜索引擎越成為懶人上網(wǎng)首選,。搜索引擎之間的競爭在于搜索數(shù)據(jù)的精準,、客觀、智能化等等一系列參數(shù),。用下來還是Google搜索比較好,，但Google時時掉線給了百度提多機會。建議理性的人搜索還是先用GOOGLE,，掉線了再用百度來補充,。

　　2,、門戶網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站硬廣告（廣告條,、文字、視頻,、WAP硬廣告等等）,。門戶的視頻廣告或彈出廣告價格日益提升，現(xiàn)在很多可以根據(jù)COOKIE和地域來進行精準投放的,。隨著新聞內(nèi)容的同質(zhì)趨勢越來越明顯,，門戶網(wǎng)站逐步細分人群的趨勢也很明顯，新浪,、搜狐,、騰訊等主體人群是很大差異的。新聞門戶革了印刷報紙的命,，而細分/互動媒體（微薄,、閱讀器等）對新聞門戶的流量分流也非常大,。