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淺談?dòng)∑筅A利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)

2011-07-19 08:56 來源：國際包裝網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的方式很多,，但從根本說只有兩點(diǎn)：一是深度滿足客戶需求；二是創(chuàng)造客戶需求,。這兩點(diǎn)是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)企業(yè)贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的方式很多，但從根本說只有兩點(diǎn)：一是深度滿足客戶需求,；二是創(chuàng)造客戶需求,。這兩點(diǎn)是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn),。

　　在實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利中,，印刷企業(yè)面臨著一個(gè)問題：企業(yè)只是采用單一的印刷工藝技術(shù)——膠印、柔印或凹印,，但如果單一印刷逐步讓位于噴墨印刷和數(shù)字印刷等,，無疑其風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。許多印刷企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到單一印刷的風(fēng)險(xiǎn)性,，而采用越來越實(shí)際,、多種和獨(dú)立的方式展現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　為了使印刷產(chǎn)業(yè)再次贏利,，增值服務(wù)是關(guān)鍵,。據(jù)估算，國外印刷增值服務(wù)收入約占總印刷收入的7%之多,，而國外印刷客戶每花1美元的印刷費(fèi)用,，他們需要另外5美元用于其增值服務(wù)。所以,，印刷商越來越青睞于通過提供增值服務(wù)來發(fā)展自己,。

　　印刷商為客戶提供越來越多的非印刷相關(guān)服務(wù)。這些服務(wù)所帶來的收益在印刷企業(yè)總收入所占的比重也越來越大,。許多分析家認(rèn)為,，這將成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí),，增值服務(wù)與贏利能力的關(guān)聯(lián)也是無限的,。

　　增值服務(wù)范圍包括：桌面出版,、電子文件存儲(chǔ)、平面設(shè)計(jì),、數(shù)據(jù)庫管理,、圖像CD-ROM服務(wù)、網(wǎng)頁制作/維護(hù)等,。

　　現(xiàn)在印刷企業(yè)68.5%收入直接來源于印刷,，剩下的31.5%來自于傳統(tǒng)的印前、裝訂活動(dòng)或增值服務(wù),。他們中的最大贏利部分是包裝,，占全部的14.8%；其次是印前,，9.4%,；增值服務(wù)僅占7.3%。盡管一些特殊的增值服務(wù)銷售在整個(gè)印刷工業(yè)銷售中所占的比例仍然相對(duì)很小,，但它對(duì)某些印刷企業(yè)來說已經(jīng)變得日益重要,。他們將增值服務(wù)擴(kuò)展得相當(dāng)龐大，主要收入就來自于增值服務(wù),。

　　增值服務(wù)贏利模式如此重要,，它包括哪些要素？到底什么是印刷企業(yè)的贏利模式,？如何分析和建立企業(yè)的贏利模式,？成為每一個(gè)印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者解決的問題。

　　對(duì)贏利模式的敏感度和預(yù)見性不足的,，不精心設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)模式,，是不會(huì)輕易贏利的。那么,，企業(yè)怎樣選擇一個(gè)適合自己的贏利模式,，才是成功的贏利模式呢？

　　由于印刷行業(yè)處在不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀態(tài)中,，沒有一個(gè)單一,、特定贏利模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生預(yù)計(jì)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　首先,，成功的贏利模式是能提供創(chuàng)新,、獨(dú)特服務(wù)價(jià)值,。這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值往往是產(chǎn)品和服務(wù)的組合,。它是向客戶提供額外的價(jià)值；使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣,、更多的利益（服務(wù)）,。

　　其次,，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同,，如對(duì)客戶的悉心照顧,、無與倫比的實(shí)施能力等，來建立利潤(rùn)屏障,，提高行業(yè)的進(jìn)入門檻,，從而保證利潤(rùn)來源不受侵犯。

　　再次,，成功的贏利模式是腳踏實(shí)地的,。就是把贏利模式建立在對(duì)客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。另外,，160多家贏利印刷企業(yè)的9條經(jīng)驗(yàn)也是可以借鑒的：

　　1.印刷行業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè),，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃,。

　　2.市場(chǎng)決定價(jià)格,。