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淺談印企贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點

2011-07-19 08:56 來源：國際包裝網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 實現(xiàn)企業(yè)贏利的方式很多,，但從根本說只有兩點：一是深度滿足客戶需求；二是創(chuàng)造客戶需求,。這兩點是提升企業(yè)核心競爭力,，增強企業(yè)贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：實現(xiàn)企業(yè)贏利的方式很多，但從根本說只有兩點：一是深度滿足客戶需求,；二是創(chuàng)造客戶需求,。這兩點是提升企業(yè)核心競爭力，增強企業(yè)贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點,。

　　在實現(xiàn)企業(yè)贏利中,，印刷企業(yè)面臨著一個問題：企業(yè)只是采用單一的印刷工藝技術(shù)——膠印,、柔印或凹印，但如果單一印刷逐步讓位于噴墨印刷和數(shù)字印刷等,，無疑其風(fēng)險是相當(dāng)大的,。許多印刷企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到單一印刷的風(fēng)險性，而采用越來越實際,、多種和獨立的方式展現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢,。

　　為了使印刷產(chǎn)業(yè)再次贏利，增值服務(wù)是關(guān)鍵,。據(jù)估算,，國外印刷增值服務(wù)收入約占總印刷收入的7%之多，而國外印刷客戶每花1美元的印刷費用,，他們需要另外5美元用于其增值服務(wù),。所以，印刷商越來越青睞于通過提供增值服務(wù)來發(fā)展自己,。

　　印刷商為客戶提供越來越多的非印刷相關(guān)服務(wù),。這些服務(wù)所帶來的收益在印刷企業(yè)總收入所占的比重也越來越大。許多分析家認(rèn)為,，這將成為一個新的利潤增長點,。與此同時，增值服務(wù)與贏利能力的關(guān)聯(lián)也是無限的,。

　　增值服務(wù)范圍包括：桌面出版,、電子文件存儲、平面設(shè)計,、數(shù)據(jù)庫管理,、圖像CD-ROM服務(wù)、網(wǎng)頁制作/維護等,。

　　現(xiàn)在印刷企業(yè)68.5%收入直接來源于印刷,，剩下的31.5%來自于傳統(tǒng)的印前、裝訂活動或增值服務(wù),。他們中的最大贏利部分是包裝,，占全部的14.8%；其次是印前,，9.4%,；增值服務(wù)僅占7.3%。盡管一些特殊的增值服務(wù)銷售在整個印刷工業(yè)銷售中所占的比例仍然相對很小,，但它對某些印刷企業(yè)來說已經(jīng)變得日益重要,。他們將增值服務(wù)擴展得相當(dāng)龐大，主要收入就來自于增值服務(wù),。

　　增值服務(wù)贏利模式如此重要,，它包括哪些要素,？到底什么是印刷企業(yè)的贏利模式？如何分析和建立企業(yè)的贏利模式,？成為每一個印刷企業(yè)經(jīng)營管理者解決的問題,。

　　對贏利模式的敏感度和預(yù)見性不足的，不精心設(shè)計的經(jīng)營模式,，是不會輕易贏利的,。那么，企業(yè)怎樣選擇一個適合自己的贏利模式,，才是成功的贏利模式呢,？

　　由于印刷行業(yè)處在不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境狀態(tài)中，沒有一個單一,、特定贏利模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生預(yù)計的經(jīng)濟效益,。

　　首先，成功的贏利模式是能提供創(chuàng)新,、獨特服務(wù)價值,。這個獨特的價值往往是產(chǎn)品和服務(wù)的組合。它是向客戶提供額外的價值,；使得客戶能用更低的價格獲得同樣,、更多的利益（服務(wù)）。

　　其次,，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的,。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧,、無與倫比的實施能力等,，來建立利潤屏障，提高行業(yè)的進入門檻,，從而保證利潤來源不受侵犯。

　　再次,，成功的贏利模式是腳踏實地的,。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。另外,，160多家贏利印刷企業(yè)的9條經(jīng)驗也是可以借鑒的：

　　1.印刷行業(yè)是一個殘酷的行業(yè),，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃,。

　　2.市場決定價格,。