【CPP114】訊：我們的生活中處處充滿著各種各類票據(jù)的影子,，例如每月如期而至的銀行卡賬單,、吃飯后索要的發(fā)票、辦理手機等業(yè)務(wù)時填寫的各類單子等等,；再研究一下發(fā)票的進程史,，我們也不難發(fā)現(xiàn)，最早的發(fā)票是手寫的,，然后是含有刮刮獎的特殊面額印制,，發(fā)展到今已演變成為機器打印……這些在生活中并不起眼的票據(jù)背后，卻承載著一個巨大的票據(jù)印刷市場,，而且這個市場是多變的,。作為國內(nèi)一流的印機制造商，該如何抓住蟄伏后的市場騰飛,，在機會面前如何出招呢,？且聽上海紫光機械有限公司（以下簡稱上海紫光）總經(jīng)理蔡志勇先生一一為您道來。


        票據(jù)印刷異軍突起

        如果說此前標簽和票據(jù)類印刷一直處于蟄伏狀態(tài),，那么近兩年,，在國家對票據(jù)進行改革的相關(guān)政策影響下，票據(jù)印刷的防偽工藝增多,、難度提高,，票據(jù)印刷市場正從舊有的粗放型經(jīng)營模式中跳脫出來,，積極尋求市場突圍之路。觀其現(xiàn)狀,，票據(jù)印刷機已是鋼需為主,，誰能抓住“鋼需族”，誰就是贏家,。

        而對于眾多票據(jù)印刷企業(yè)來說,，產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為他們跟上國家印制新標準、實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的重要戰(zhàn)略選擇,。對此,，上海紫光總經(jīng)理蔡志勇表示：“我們企業(yè)針對票據(jù)印刷市場出現(xiàn)的各種新需求早有準備，在此前很長一段時間,，紫光不斷積累的技術(shù),、經(jīng)驗等為這一場票據(jù)印刷機的需求井噴奠定了堅實的基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品經(jīng)得起市場的考驗,，也符合他們的要求,。”

        上海紫光具有多年的印后裝訂機械（膠訂,、鐵絲訂和鎖線）制造經(jīng)驗和專業(yè)優(yōu)勢,，從1995年起又開始生產(chǎn)特種印機產(chǎn)品（柔印和票據(jù)）,，整體實力和市場知名度在國內(nèi)同行中居于領(lǐng)先地位。據(jù)了解,，上海紫光今年的經(jīng)營利潤增長巨幅,，得到了爆發(fā)性增長，尤其是票據(jù)印機市場,，可謂“大好江山一片飄紅”,！

        “我們今年的票據(jù)業(yè)務(wù)，上半年的增幅在30%以上,，而且從在手訂單情況來看,，下半年的市場形勢也不錯，可謂供不應(yīng)求,。”那么,，上海紫光獲得如此多豐厚訂單的秘訣在哪里呢？

        不妨先來分析一下上海紫光針對票據(jù)印刷這塊的設(shè)備情況,。據(jù)蔡志勇介紹,，上海紫光用于票據(jù)印刷的機械主要為兩大類：石川島和小峰。這兩款印機均引自于日本,，能充分滿足當前的市場需求,。小峰的性價比較高，該機采用全模塊式機組結(jié)構(gòu),，由送紙部,、膠印部,、凸版部、加工部及折頁部組成基本配置,，并可按用戶需求選配功能性單元,，連續(xù)自動完成膠印、凸印,、打號,、打孔、壓縱橫線,、折頁等全部過程,，整機采用PLC控制，使用觸摸屏實現(xiàn)人機對話,，同時具有數(shù)值控制套準等功能,，該機在國內(nèi)有較大的裝機量,。石川島比小峰的檔次更高,，全機由送紙、膠印,、凸版,、號碼、涂碳,、加工,、折頁、復(fù)卷等組成,，并可按客戶不同需求配置,。

        據(jù)介紹，上海紫光的票據(jù)印機銷售一直有著穩(wěn)定而且不錯的業(yè)績,，只是今年的上升趨勢愈加猛烈而已,。據(jù)蔡總講述，“可能目前市場上的用戶對我們的“小峰”比較熟悉,，從用戶的成本投入與產(chǎn)出來看,，我們大多數(shù)情況下都會推薦性價比高的“小峰”，但今年我們也提高了對石川島的宣傳與推薦,，因為隨著市場的發(fā)展,、票據(jù)形勢的不斷改變，也需要企業(yè)不斷升級去適應(yīng)新的發(fā)展,，如果他們的設(shè)備不能適應(yīng)新的票據(jù)印刷,，他們就需要添加更為高檔的印刷設(shè)備。”

        在中國,，發(fā)票的印刷是一件很嚴肅的事情,。從我們經(jīng)�,？吹降挠嘘P(guān)假發(fā)票新聞就可以得知，政府對于非定點印刷單位印制發(fā)票是堅決禁止的,。由此觀之,，票據(jù)印機的銷售市場相對來說較為簡單。蔡總介紹,，“我們在票據(jù)銷售這塊投入的力度不是很大,，但業(yè)績不錯。原因就在于票據(jù)印刷大部分都是定點企業(yè),，在這些企業(yè)中有很多都是我們的老客戶,，我們只需要了解他們的動態(tài)就可以了。當然現(xiàn)在也有很多地方在逐漸改變這種模式,，開始由政府通過招標的方式來尋找印制企業(yè),，但這對我們的營銷并無障礙。”