但移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商更為不同的是，銀行在移動(dòng)支付領(lǐng)域并不那么大方,，甚至十分吝嗇,。上海錦諾信息科技有限公司總裁戎國(guó)強(qiáng)就感覺(jué)到，銀行和通信運(yùn)營(yíng)商相比,，做移動(dòng)支付動(dòng)力明顯不足,，更不會(huì)像移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那樣舍得前期大筆投入補(bǔ)貼客戶。

　　錦諾信息科技作為一家移動(dòng)支付中間商，主要幫助客戶外包芯片讀寫(xiě)業(yè)務(wù),，它主要有運(yùn)營(yíng)商,、銀行以及企業(yè)等幾類(lèi)客戶，但公司成立至今的大訂單幾乎全部來(lái)自運(yùn)營(yíng)商,，錦諾每年?duì)I收1.3億元,，其中70%利潤(rùn)來(lái)自運(yùn)營(yíng)商訂購(gòu)的2.4GHz，30%來(lái)自13.56MHz,。他們跟蹤銀行的訂單10個(gè)月以上，但最終的結(jié)果還是不出單,。

　　“銀行希望我們補(bǔ)貼銀行,，我們肯定沒(méi)法做。”戎國(guó)強(qiáng)說(shuō),。這讓他更加偏向2.4GHz,，“據(jù)我了解，中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)電信這三個(gè)運(yùn)營(yíng)商做移動(dòng)支付每個(gè)客戶前期投入最少是400元、600元,、500元,，但讓銀行補(bǔ)貼客戶，太難了,。”

　　更加困擾錦諾信息科技的是,，錦諾的利潤(rùn)多數(shù)來(lái)自運(yùn)營(yíng)商發(fā)卡期限36個(gè)月的合作分成，但13.56MHz天線面積要求較大,，無(wú)法集成在SIM卡里,，需要安裝在手機(jī)終端內(nèi)，且信號(hào)受后蓋電池影響較大,，很容易導(dǎo)致信號(hào)無(wú)法穿透出手機(jī),，用戶必須更換具備N(xiāo)FC芯片的收集和SIM卡才能使用，這使得只有20%接受13.56MHz的移動(dòng)支付客戶繼續(xù)長(zhǎng)期使用,，利潤(rùn)很難保障,。

　　事實(shí)上，這是一個(gè)普遍的移動(dòng)支付困局——運(yùn)營(yíng)商和“銀行系”都覺(jué)得移動(dòng)支付有前途,，非常熱,，但是用戶并不買(mǎi)帳，非常冷,�,？戾X(qián)公司CEO關(guān)國(guó)光每次去上海星巴克都要問(wèn)問(wèn)店員每天到底多少人在使用移動(dòng)支付買(mǎi)咖啡，遺憾的是，每天幾乎只有一兩個(gè)人,。這讓他決定在近場(chǎng)支付領(lǐng)域暫時(shí)按兵不動(dòng),，專(zhuān)注遠(yuǎn)程與移動(dòng)支付。

　　快錢(qián)所獲批的業(yè)務(wù)類(lèi)型——貨幣匯兌,、互聯(lián)網(wǎng)支付,、固定及移動(dòng)電話支付、預(yù)付卡受理,、銀行卡收單,，它們幾乎就是中國(guó)人民銀行本次許可范圍的全部。就此而言,，只有一家公司可以媲美,，它就是支付寶。

　　“一個(gè)城市有100萬(wàn)以上的客戶,，快錢(qián)才會(huì)去涉水近場(chǎng)的移動(dòng)支付,。”關(guān)國(guó)光透露，近場(chǎng)支付快錢(qián)在跟蹤,，也在技術(shù)層面做過(guò)很多測(cè)試,。但是綜合評(píng)估進(jìn)入難度較大。銀聯(lián)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面優(yōu)勢(shì)相當(dāng)大,，而快錢(qián)就不具備這些優(yōu)勢(shì),。快錢(qián)只能先把遠(yuǎn)程做大做強(qiáng)之后積累客戶,，隨時(shí)準(zhǔn)備在市場(chǎng)成熟后殺入近場(chǎng)移動(dòng)支付領(lǐng)域,。這讓關(guān)國(guó)光也很無(wú)奈，“地鐵公司,、公交公司我們談不下來(lái),，只能依靠銀聯(lián)這樣整合能力更強(qiáng)的機(jī)構(gòu)。”

　　不過(guò),，即便在銀聯(lián)主導(dǎo)的移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)浮出水面之后,，中國(guó)移動(dòng)支付的市場(chǎng)格局在短時(shí)間內(nèi)也很難有大的改變，畢竟,，消費(fèi)者的使用習(xí)慣培養(yǎng)絕非一日之功,，而“銀行系”、運(yùn)營(yíng)商,、第三方支付等幾大利益體之間,，今后能否和諧地一起共謀移動(dòng)支付新局？目前看來(lái),，這還是個(gè)謎,。


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