【CPP114】訊：在中央實施發(fā)展中西部戰(zhàn)略舉措后，紫光公司根據(jù)這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展趨勢,，抓住這一發(fā)展機遇期,，以貴州地區(qū)為試點，采取以新推銷,、以改行銷的策略,，加緊中速平裝膠訂自動線新產(chǎn)品的展示,，加快幫助客戶老產(chǎn)品的技術(shù)改造，在中西部地區(qū)實施新的銷售模式,，全面促進銷售,。

         持續(xù)幫助老客戶產(chǎn)品升級換代，延伸市場,。貴州為我國西南地區(qū),，紫光的平裝膠訂自動線、騎馬裝訂聯(lián)動線,、鎖線機,、配頁聯(lián)動機等產(chǎn)品在該地區(qū)覆蓋率達80%以上，而且絕大多數(shù)客戶購置紫光產(chǎn)品使用期較長,，已到產(chǎn)品升級換代時期,。貴州新華印刷廠的ZXJD440A/B兩臺老產(chǎn)品已使用10多年，包本質(zhì)量和生產(chǎn)效益都呈現(xiàn)下降趨勢,。由于紫光公司加快產(chǎn)品的開發(fā)改進,，ZXJD440A/B/C三個產(chǎn)品已停止生產(chǎn)，考慮到該廠和地區(qū)紫光產(chǎn)品的情況,，在兩年前對該廠第一條線進行技術(shù)改造,，今年又對第二條線進行技術(shù)改造，將JD440的機頭更新為紫光新一代的JD450機頭,，由 20只夾子變?yōu)?5只夾子,，又檢修配頁機等，兩臺老產(chǎn)品變成新一代機型ZXJD450/25產(chǎn)品,，這兩次為該廠節(jié)省費用達300多萬元,，使該廠用較少的投資，實現(xiàn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，技術(shù)能級得到了提升,，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率得到提高。

         通過展示新一代機型優(yōu)異性能,，拓展市場,。12月3日,，紫光公司在貴州新華印刷廠展示了新一代機型ZXJD450/25中速平裝膠訂自動線,，全國新華(書刊)印刷行業(yè)有60多位客戶觀看了展示。該公司一方面向客戶展示該產(chǎn)品優(yōu)異性能,，另一方面介紹對原老產(chǎn)品實行技術(shù)性能改造更新的模式,。由于該產(chǎn)品具有自動配頁、多帖少帖自動剔除,、銑背,、打磨,、精銑、打槽,、二次上背膠,、二次托實、三面裁切成書等功能,，可安裝PUR裝置,，可一機兩用，已實現(xiàn)裝訂機械化,、聯(lián)動化,、自動化和智能化，客戶對該產(chǎn)品優(yōu)異性能表示出贊嘆,，對技術(shù)性能改造更新的模式表示出濃厚興趣,。部分客戶表示購置和改造更新的意向。

         幫助客戶提升產(chǎn)品使用價值,，引導(dǎo)市場,。紫光公司在這次展示會上通過與客戶的座談交流，明確表示,，對于客戶已擁有紫光半條線的產(chǎn)品,，可通過配置連接成全線。紫光公司根據(jù)客戶的實際情況添置分切機,、新型書芯堆積機,、三面切書機和輸送機連成全線，可視生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)計線路走向和排列方式,。通過這樣的配置方式,，使客戶半條線產(chǎn)品成為完整的自動線，提高生產(chǎn)效率,，適應(yīng)短周期生產(chǎn)的需要以及減少人工費用的支出,，幫助客戶提升產(chǎn)品使用價值。對紫光公司則起到了引導(dǎo)市場的作用,。

         目前,，紫光公司正一步步實施這一計劃，抓點推面,，范圍逐步擴大到其他中西部地區(qū),。

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