八是光列業(yè)績表,，沒有附合同,。企業(yè)以往的業(yè)績是投標(biāo)企業(yè)能夠中標(biāo)的重要條件。有的投標(biāo)企業(yè)誤認(rèn)為只要把企業(yè)過去所做的業(yè)績列出一張表就行了,，而沒有附上與客戶簽訂的合同加以佐證,。盡管企業(yè)列出了許多業(yè)績，但由于沒有證明導(dǎo)致扣分,，甚至不能中標(biāo),。
　　
　　九是不按時繳納社會保障金。招標(biāo)文件規(guī)定,，參加投標(biāo)的企業(yè)有依法繳納社保金的良好記錄,。投標(biāo)人逐月繳納的，須提供近3個月內(nèi)繳納社保金的入賬票據(jù)憑證復(fù)印件;逐年繳納的,，須提供上年度繳納社保金的入賬票據(jù)憑證復(fù)印件,，并須加蓋本單位公章。而有的投標(biāo)企業(yè)不按時繳納社保金,，或者提供的繳納社保金的入賬票據(jù)憑證復(fù)印件上未加蓋本單位公章,，這樣也導(dǎo)致廢標(biāo)。
　　
　　在招投標(biāo)過程中犯下的錯誤數(shù)不勝數(shù),，其中絕大部分的錯誤是由投標(biāo)人工作不仔細(xì),、不細(xì)致、不嚴(yán)謹(jǐn)造成的,。投標(biāo)是一項(xiàng)長期的,、系統(tǒng)的、細(xì)致的工作,，是不可一蹴而就的,。
　　
　　招投標(biāo)應(yīng)為企業(yè)長期戰(zhàn)略
　　
　　很多投標(biāo)者都在尋找中標(biāo)的捷徑，而往往都是治標(biāo)不治本的做法,，有些甚至是飲鴆止渴,，釀成了不可彌補(bǔ)的惡果。有些投標(biāo)人為了中標(biāo)，竟然偽造合同,，提供各種虛假材料,，最終被檢舉揭發(fā)進(jìn)了黑名單。
　　
　　根據(jù)多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及對全國知名企業(yè)的了解,，筆者發(fā)現(xiàn),，在招投標(biāo)活動中獲得成功的企業(yè)都要經(jīng)過學(xué)習(xí)、積累,、維持這3個過程,，而且這些投標(biāo)者都極其重視招投標(biāo)工作，把招投標(biāo)工作作為公司長期的戰(zhàn)略目標(biāo),，制定了系統(tǒng)的投標(biāo)管理制度,，將投標(biāo)工作細(xì)化到每個崗位工作中，融入公司的日常制度中,，從而在招投標(biāo)項(xiàng)目中頻頻中標(biāo),，不斷獲得良好效益，企業(yè)也進(jìn)入了良性循環(huán)狀態(tài),。
　　
　　中標(biāo)僅僅是招投標(biāo)的開始
　　
　　投標(biāo)工作獲得成功必須經(jīng)歷學(xué)習(xí),、積累、維持這3個過程,。
　　
　　首先是學(xué)習(xí),。招投標(biāo)活動其實(shí)是一種游戲，這種游戲受到游戲規(guī)則的約束,，我們要參加游戲,，就得先學(xué)習(xí)游戲規(guī)則，只有領(lǐng)悟了規(guī)則的精髓才能游刃有余地掌控游戲,。招投標(biāo)的游戲規(guī)則主要有國家相關(guān)法律(《中華人民共和國招投標(biāo)法》,、《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》,、《中華人民共和國反壟斷法》,、《中華人民共和國價格法》等)，政府律令(財政部18號令等),，國家政策(政府鼓勵節(jié)能環(huán)保,、自主創(chuàng)新的政策等)。
　　
　　其次是積累,。參加招投標(biāo)活動經(jīng)驗(yàn)需要長期,、認(rèn)真地積累，這些積累主要是業(yè)績的積累,、經(jīng)驗(yàn)的積累,，是為了證明投標(biāo)人的技術(shù),、商務(wù)、業(yè)績等證明材料的積累,。很多投標(biāo)企業(yè)具備很多業(yè)績,，但就是找不到材料證明其業(yè)績，因?yàn)樗麄兂鰜矶疾缓灪贤�,，只簽訂單,，而且訂單只簽字不蓋章。
　　
　　為什么有些很有實(shí)力的企業(yè)卻無法作出具有說服力的投標(biāo)文件,，就是因?yàn)槠淦綍r不注重資料的積累，關(guān)鍵時刻捉襟見肘,。