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小型家庭紙箱廠“錢”景誘人

2011-08-09 09:14 來源：黑龍江新聞網(wǎng)-農(nóng)村報責編：張招偉

摘要：: 隨著個體私營企業(yè)的迅速壯大和包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“多品種,、小批量”的紙箱需求量急劇增多,。

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：隨著個體私營企業(yè)的迅速壯大和包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，“多品種,、小批量”的紙箱需求量急劇增多。以二手紙箱和新瓦楞紙為材料,，專做內(nèi)徑1米范圍內(nèi)的各規(guī)格品種的普通紙箱或紙盒,，生產(chǎn)簡單，但客戶眾多,。瓜果產(chǎn)地的農(nóng)戶及其購銷商,，年復一年大量需求翻新紙箱；制藥廠(人藥,、農(nóng)藥,、獸藥、蠶藥)日復一日地大量需求中小規(guī)格產(chǎn)品包裝用紙箱或紙盒,；制鞋廠,、釀酒廠、食品廠,、儀表三角以及家電,、輕紡、化建等企業(yè)無一不是普通型,、中小型紙箱(紙盒)的大用戶,。
　　
　　生產(chǎn)條件：一人一機一間房，照明電(三相更好),。購置一臺紙箱成型機并學會制版印刷技術(shù),。流動資金視業(yè)務(wù)訂單，能多能少,，收購二手紙箱(俗稱廢舊紙箱)即可啟動,。
　　
　　營銷策略：1.主動出擊。對目標內(nèi)紙箱用戶的年需求量按大,、中,、小情況逐一進行分類，有針對性地調(diào)動一切公關(guān)因素,，比質(zhì),、比價,、比服務(wù),，全力爭奪目標用戶。2.交底攤牌,。采取“工,、本,、費”透明核算法與用戶直接見面，換位算賬,，全力將那些設(shè)備投入大,、債務(wù)重、工人多,、管理差的紙箱廠擠出局外,。3.聯(lián)辦車間。投資者自帶設(shè)備技術(shù)與某一紙箱大戶聯(lián)辦紙箱車間,，由其提供廠房50~100平方米,，通吃其常年紙箱外加工業(yè)務(wù)。承包價格應(yīng)確定在“別人虧本我微利”的水準上,，確保以此運作方法幫用戶降本消腫,。

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