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漢王降價：電子書將陷入又一個泥潭

2011-08-10 08:33 來源：四川新聞網(wǎng)-成都商報責(zé)編：陳伊超

摘要：: 2010年，電子書可謂數(shù)碼賣場中的寵兒,，其中尤以漢王電子書最耀眼,。但僅僅一年不到，漢王電子書便風(fēng)光不再,。成都商報筆者獲悉,，最近以來，成都市場上不少漢王專柜已經(jīng)撤柜,，剩下為數(shù)不多的還在售賣漢王電子書的商家,，也打出降價廣告，銷量仍是慘淡,。

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　　【CPP114】訊：2010年,，電子書可謂數(shù)碼賣場中的寵兒,，其中尤以漢王電子書最耀眼。但僅僅一年不到,，漢王電子書便風(fēng)光不再,。成都商報筆者獲悉，最近以來,，成都市場上不少漢王專柜已經(jīng)撤柜,，剩下為數(shù)不多的還在售賣漢王電子書的商家，也打出降價廣告,，銷量仍是慘淡,。
　　
　　日前，漢王科技公布的2011年上半年業(yè)績報告顯示：公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2.58億元,，同比2010年減少了61.71%,；凈利潤虧損1.74億元,，同比減少300.64%,。報告給出的虧損原因是：電子書產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生較大變化,，電子書產(chǎn)品的銷量及價格較2010年同期均有下降，致公司收入與毛利出現(xiàn)較大幅度下降……漢王科技董事長劉迎建表示,，蘋果平板電腦iPad降價的沖擊,，以及漢王自身運(yùn)營成本的增加導(dǎo)致了虧損，“iPad推出以后替代了5個東西———數(shù)碼相機(jī),、游戲機(jī),、上網(wǎng)本、MP4和電子書,。”
　　
　　平板電腦趕走電子書
　　
　　筆者在成都數(shù)碼廣場,、A世界、百腦匯等數(shù)碼賣場看到,，平板電腦已成為市場絕對主流,，被擺放在最顯眼的位置。從蘋果,、聯(lián)想,、華碩、三星等主流品牌到名不見經(jīng)傳的雜牌都有,，而曾經(jīng)風(fēng)光一時的電子書已經(jīng)難覓蹤跡,。成都數(shù)碼廣場人士透露，該賣場一樓的漢王專柜已經(jīng)撤除,，百腦匯的漢王專柜也已全部撤除,。目前在數(shù)碼賣場，僅剩少量漢王專柜,。成都漢王科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人承認(rèn),，由于產(chǎn)品銷量下降，而賣場租金又較高,，為減少成本,，不得不撤掉部分專柜。這位負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),，雖然銷量下降,，但現(xiàn)在仍有進(jìn)貨，因為近期價格下調(diào)幅度很大,，如以前賣2000多元的518,，現(xiàn)在僅賣999元。“電子書還是有消費(fèi)人群,，價格回歸到一個合理價位,，還是會有市場的,。”
　　
　　電子書被消費(fèi)者拋棄？
　　
　　電子書剛上市時,，曾引起不少消費(fèi)者的興趣,。但當(dāng)平板電腦出現(xiàn)后，這種興趣便很快轉(zhuǎn)移了,。為了應(yīng)對平板電腦的沖擊,，電子書開始集體降價。5月開始,，漢王旗下電子書大幅降價,，最高降幅超過40%。隨后,，紐曼,、愛國者等涉及電子書產(chǎn)品的企業(yè)也紛紛跟風(fēng)降價。
　　
　　漢王科技市場部相關(guān)人士告訴筆者,，通過降價打開,、拉動個人市場，目前情況有好轉(zhuǎn),。但成都商報筆者在成都市場了解的情況并非如此,。漢王大幅降價，似乎并沒有討得消費(fèi)者“回心”,。一名仍在銷售漢王電子書的商家告訴筆者,，電子書火的時候每天能賣幾十臺，現(xiàn)在幾天也賣不出一臺,，相反平板電腦每月出貨量卻在300臺左右,。“現(xiàn)在有那么多平板電腦，哪個還會買電子書呢,？消費(fèi)者基本上問都不問,。對產(chǎn)品都已經(jīng)不認(rèn)可了，再降價也沒用,。”
　　
　　漢王此前的市場定位是禮品,，降價策略推出以后，目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移到個人,，這使得漢王缺乏忠實(shí)固定的消費(fèi)用戶,。一旦出現(xiàn)狀況，客戶群便在短時間內(nèi)迅速消散,。另悉,，方正、愛國者均在剝離其電子書硬件的業(yè)務(wù)，目前正處于清理庫存階段,。
　　
　　降價是個大泥潭,？
　　
　　電子書市場大環(huán)境受挫，漢王自身的品牌,、銷售,、渠道方面也有一些不足，造成了漢王電子書的庫存“噩夢”,，而不惜血本的大幅度降價則加劇了漢王的虧損,。從降價后兩個多月銷量仍在下滑來看,，漢王或?qū)⒚媾R更大的危機(jī),。這個信號或許說明：漢王在消費(fèi)市場的策略并不成功；市場競爭的白熱化程度超過了漢王的設(shè)想,；消費(fèi)者對電子書的興趣在不斷減弱,。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析，電子書企業(yè)的降價促銷行為是一種自殺式營銷,，欲以瀕臨死亡的誠懇價格來獲得消費(fèi)者的感動,，實(shí)際上未能奏效。另外,，漢王電子書降價之后,，盛大等其他電子書品牌也緊隨其后，致使?jié)h王降價優(yōu)勢被稀釋,，也是降價策略失敗的另一原因,。
　　
　　漢王電子書今天的困境，其實(shí)反映出長期以來國內(nèi)電子產(chǎn)品行業(yè)的亂象,。學(xué)習(xí)機(jī),、商務(wù)通、上網(wǎng)本等產(chǎn)品都曾經(jīng)曇花一現(xiàn),，廠商們先一窩蜂擁入,，然后黯然退出，各個廠商只想利用新產(chǎn)品所引發(fā)的市場熱潮,，賺取加工費(fèi)用,，而對一種電子產(chǎn)品的真正市場前景、產(chǎn)業(yè)鏈和后續(xù)發(fā)展能力卻很少關(guān)心,。漢王科技曾有自己的設(shè)想：“前三年靠終端,，中三年靠平臺，后三年靠內(nèi)容”,，但是還沒撐到三年,，平臺的搭建、內(nèi)容的爭奪早已提前上演：盛大文學(xué)的云中書城與多家內(nèi)容平臺包括漢王書城,、豆丁網(wǎng)等達(dá)成合作協(xié)議,，資源共享,；北京市新華書店推出電子書店；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式加入電子書平臺的爭奪,；中文在線,、番薯網(wǎng)、中國移動,、方正等也紛紛進(jìn)軍內(nèi)容平臺……
　　
　　漢王電紙書一直在模仿亞馬遜“終端+內(nèi)容”的經(jīng)營模式,，但這種模仿與復(fù)制只成功了一半，即終端方面頗為成功,，但內(nèi)容方面卻不理想,。漢王書城目前仍處于建設(shè)、投入階段,，與亞馬遜網(wǎng)上書店相比,，不可同日而語，這導(dǎo)致了漢王電子書終端優(yōu)勢逐漸減少,、弱化甚至被抵消,。漢王科技董事長劉迎建表示，漢王要改變商業(yè)模式,，要由純賣終端轉(zhuǎn)成賣書,、賣內(nèi)容。但他也坦言：“實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變并不容易,。”
　　