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漢王降價:電子書將陷入又一個泥潭

2011-08-10 08:33 來源:四川新聞網-成都商報 責編:陳伊超

摘要:
2010年,,電子書可謂數碼賣場中的寵兒,其中尤以漢王電子書最耀眼,。但僅僅一年不到,,漢王電子書便風光不再。成都商報筆者獲悉,,最近以來,,成都市場上不少漢王專柜已經撤柜,剩下為數不多的還在售賣漢王電子書的商家,,也打出降價廣告,,銷量仍是慘淡。   
  【CPP114】訊:2010年,,電子書可謂數碼賣場中的寵兒,其中尤以漢王電子書最耀眼,。但僅僅一年不到,,漢王電子書便風光不再。成都商報筆者獲悉,,最近以來,,成都市場上不少漢王專柜已經撤柜,剩下為數不多的還在售賣漢王電子書的商家,,也打出降價廣告,,銷量仍是慘淡。
  
  日前,,漢王科技公布的2011年上半年業(yè)績報告顯示:公司實現營業(yè)總收入2.58億元,,同比2010年減少了61.71%;凈利潤虧損1.74億元,,同比減少300.64%,。報告給出的虧損原因是:電子書產業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生較大變化,電子書產品的銷量及價格較2010年同期均有下降,,致公司收入與毛利出現較大幅度下降……漢王科技董事長劉迎建表示,,蘋果平板電腦iPad降價的沖擊,以及漢王自身運營成本的增加導致了虧損,,“iPad推出以后替代了5個東西———數碼相機,、游戲機、上網本,、MP4和電子書。”
  
  平板電腦趕走電子書
  
  筆者在成都數碼廣場,、A世界,、百腦匯等數碼賣場看到,平板電腦已成為市場絕對主流,,被擺放在最顯眼的位置,。從蘋果、聯想,、華碩,、三星等主流品牌到名不見經傳的雜牌都有,而曾經風光一時的電子書已經難覓蹤跡,。成都數碼廣場人士透露,,該賣場一樓的漢王專柜已經撤除,百腦匯的漢王專柜也已全部撤除,。目前在數碼賣場,,僅剩少量漢王專柜,。成都漢王科技有限公司相關負責人承認,由于產品銷量下降,,而賣場租金又較高,,為減少成本,不得不撤掉部分專柜,。這位負責人強調,,雖然銷量下降,但現在仍有進貨,,因為近期價格下調幅度很大,,如以前賣2000多元的518,現在僅賣999元,。“電子書還是有消費人群,,價格回歸到一個合理價位,還是會有市場的,。”
  
  電子書被消費者拋棄,?
  
  電子書剛上市時,曾引起不少消費者的興趣,。但當平板電腦出現后,,這種興趣便很快轉移了。為了應對平板電腦的沖擊,,電子書開始集體降價,。5月開始,漢王旗下電子書大幅降價,,最高降幅超過40%,。隨后,紐曼,、愛國者等涉及電子書產品的企業(yè)也紛紛跟風降價,。
  
  漢王科技市場部相關人士告訴筆者,通過降價打開,、拉動個人市場,,目前情況有好轉。但成都商報筆者在成都市場了解的情況并非如此,。漢王大幅降價,,似乎并沒有討得消費者“回心”。一名仍在銷售漢王電子書的商家告訴筆者,,電子書火的時候每天能賣幾十臺,,現在幾天也賣不出一臺,相反平板電腦每月出貨量卻在300臺左右,。“現在有那么多平板電腦,,哪個還會買電子書呢,?消費者基本上問都不問。對產品都已經不認可了,,再降價也沒用,。”
  
  漢王此前的市場定位是禮品,降價策略推出以后,,目標消費群體轉移到個人,,這使得漢王缺乏忠實固定的消費用戶。一旦出現狀況,,客戶群便在短時間內迅速消散,。另悉,方正,、愛國者均在剝離其電子書硬件的業(yè)務,,目前正處于清理庫存階段。
  
  降價是個大泥潭,?
  
  電子書市場大環(huán)境受挫,,漢王自身的品牌、銷售,、渠道方面也有一些不足,,造成了漢王電子書的庫存“噩夢”,而不惜血本的大幅度降價則加劇了漢王的虧損,。從降價后兩個多月銷量仍在下滑來看,,漢王或將面臨更大的危機。這個信號或許說明:漢王在消費市場的策略并不成功,;市場競爭的白熱化程度超過了漢王的設想,;消費者對電子書的興趣在不斷減弱。
  
  業(yè)內人士分析,,電子書企業(yè)的降價促銷行為是一種自殺式營銷,,欲以瀕臨死亡的誠懇價格來獲得消費者的感動,實際上未能奏效,。另外,漢王電子書降價之后,,盛大等其他電子書品牌也緊隨其后,,致使?jié)h王降價優(yōu)勢被稀釋,也是降價策略失敗的另一原因,。
  
  漢王電子書今天的困境,,其實反映出長期以來國內電子產品行業(yè)的亂象。學習機,、商務通,、上網本等產品都曾經曇花一現,,廠商們先一窩蜂擁入,然后黯然退出,,各個廠商只想利用新產品所引發(fā)的市場熱潮,,賺取加工費用,而對一種電子產品的真正市場前景,、產業(yè)鏈和后續(xù)發(fā)展能力卻很少關心,。漢王科技曾有自己的設想:“前三年靠終端,中三年靠平臺,,后三年靠內容”,,但是還沒撐到三年,平臺的搭建,、內容的爭奪早已提前上演:盛大文學的云中書城與多家內容平臺包括漢王書城,、豆丁網等達成合作協(xié)議,資源共享,;北京市新華書店推出電子書店,;當當網正式加入電子書平臺的爭奪;中文在線,、番薯網,、中國移動、方正等也紛紛進軍內容平臺……
  
  漢王電紙書一直在模仿亞馬遜“終端+內容”的經營模式,,但這種模仿與復制只成功了一半,,即終端方面頗為成功,但內容方面卻不理想,。漢王書城目前仍處于建設,、投入階段,與亞馬遜網上書店相比,,不可同日而語,,這導致了漢王電子書終端優(yōu)勢逐漸減少、弱化甚至被抵消,。漢王科技董事長劉迎建表示,,漢王要改變商業(yè)模式,要由純賣終端轉成賣書,、賣內容,。但他也坦言:“實現這種轉變并不容易。”
  
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