【CPP114】訊：隨著網(wǎng)絡(luò)拼版印刷市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,、企業(yè)信息化意識的提升，投身于網(wǎng)絡(luò)拼版印刷的企業(yè)數(shù)量不斷增加,。網(wǎng)絡(luò)印刷一方面依靠快速的信息傳播和無范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營銷成本,，但另一方面也同時加劇了市場競爭的白熱化與透明化，無休止的價格戰(zhàn)削弱了行業(yè)的利潤,，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化,，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營意識,、市場控制能力等等方面的問題進(jìn)一步突現(xiàn),。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)印刷方面的投資越來越大，收益反而越來越小,，整個網(wǎng)絡(luò)印刷行業(yè)處于混亂,、分散、缺乏整合的狀態(tài),。主要表現(xiàn)在如下幾個方面：
　　
　　首先,，市場競爭進(jìn)一步加劇，各企業(yè)為爭奪客戶,，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤,，大打價格戰(zhàn),。尤其在廠家與廠家之間，營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯,。
　　
　　其次,，對廠家而言渠道不穩(wěn)定，中間商的忠誠度極低,。由于廠家與中商商不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的有效溝通,，在市場激烈爭奪的過程中，中間商是“墻頭草”,，要轉(zhuǎn)單時肯定不會跟廠家說一聲的,。廠家對中間商的流失狀況及流失原因沒辦法及時把握，更不用說有良好對策了,。廠家對中間商的營銷經(jīng)常是“1-1=0”,，即做下來一家客戶，同時又流失了一家客戶,。
　　
　　再次,，廠家已經(jīng)認(rèn)識到終端及渠道的重要性，很多廠家開始自設(shè)經(jīng)銷點(diǎn),。廠家自設(shè)經(jīng)銷點(diǎn),，一方面可以提高自身在區(qū)域市場上的競爭力，獲得更多的客戶及業(yè)務(wù),，但必然增加企業(yè)的成本開支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益,。廠家的收益甚微,，廣大的中間商也是“想說愛你不容易”。
　　
　　第四,，對中間商而言,，由于供貨渠道不穩(wěn)定，造成服務(wù)及質(zhì)量波動大,，在市場和客戶服務(wù)方面一直處于非常被動的地步,。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進(jìn)行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量,、供貨效率以及服務(wù)產(chǎn)品等各方面的有效支持,；需要有更多的業(yè)務(wù)渠道，開拓市場,、吸引更多的客戶,；需要有更多的服務(wù)產(chǎn)品，滿足客戶多方面的需求,，發(fā)掘客戶購賣潛力,。
　　
　　第五,，就廠家與中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系來說，他們都需要簡化并規(guī)范交易過程,，降低交易成本,，同時還需要有信用保障，能夠避免貨款損失,，能夠及時溝通處理合作過程中出現(xiàn)的問題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問題等）,，進(jìn)而能夠持久合作等等。
　　
　　綜上所述,，雖然廠家與中間商不是同一企業(yè),，目標(biāo)也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來看廠家與中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系,，可以說是一榮俱榮,，一損俱損。所以廠商可以通過采取建立聯(lián)盟的合作營銷模式,，整合雙方有效資源,，做到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ),，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢,，減少重復(fù)的成本投入，以形成雙贏的效果,。印刷廠家與各級彩色名片中間商一體化經(jīng)營,，實(shí)現(xiàn)廠家對渠道的集團(tuán)控制，使分散的代理經(jīng)銷商形成一個整合體系,，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自已或大家的目標(biāo)共同努力,，追求雙贏或多贏。這種把單獨(dú)運(yùn)營的印刷服務(wù)模式轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟印刷服務(wù)的形式,，充分整合了行業(yè)資源,，提升網(wǎng)絡(luò)印刷各個環(huán)節(jié)參與的熱情與積極性，簡化交易流程,，擴(kuò)大業(yè)界影響,，有利于打造行業(yè)品牌，讓分散式網(wǎng)絡(luò)印刷達(dá)到一個新的規(guī)模,，形成核心競爭力,。

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