盡管數(shù)碼印刷在我國的金融、電信,、保險,、出版、包裝,、票證印刷等各領(lǐng)域都有應(yīng)用,，但我們最容易見到、也最容易感受到的就是街邊大大小小的快印店,。例如,，北京、上海、廣州,、杭州等地,，不僅有許多中國品牌的快印店，還有SirSpeedy,、Kinko’s等洋品牌的快印店,。數(shù)碼印刷的確已經(jīng)進入我們的生活，在開拓新天地的同時,，也在與傳統(tǒng)的印刷方式爭奪市場,。眾多的數(shù)碼印刷企業(yè)中，有不少都取得了輝煌的成就,，闖出了一片新天地,。然而，我們也不能否認,，在已經(jīng)購買了數(shù)碼印刷機的企業(yè)中,，仍有一些企業(yè)效益不佳，幾年都沒收回投資,。本刊記者采訪了一些數(shù)碼印刷企業(yè),，就數(shù)碼印刷在我國應(yīng)用的現(xiàn)狀及存在的問題與用戶進行了探討,。 

1. 數(shù)碼印刷應(yīng)用市場兩極分化明顯

    在對供應(yīng)商發(fā)函調(diào)查數(shù)碼印刷機在國內(nèi)的裝機量的同時,，記者還分頭對國內(nèi)從事數(shù)碼印刷的商業(yè)快印企業(yè)進行了采訪。從我們掌握的情況看,，目前國內(nèi)數(shù)碼印刷的應(yīng)用處于兩極分化的狀況,。一端是低端市場，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模相對較小,，使用的設(shè)備大多是非生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機,、數(shù)碼復(fù)印機、多功能一體機等,，印刷活件也大多是短版黑白活,，兼有少量彩活。這些企業(yè)的客戶圖的是便宜,、快,，希望價錢越便宜越好，不太講究色彩,。這一領(lǐng)域不僅做的人很多,，勞動力成本低，而且充斥著很多二手機,，價格戰(zhàn)相當(dāng)激烈,。據(jù)北京曦明達貿(mào)易有限公司經(jīng)理王曉銘先生介紹，幾年前，北京文印的市場價格還是A4一張0.3元（黑白）,，現(xiàn)在已降到0.10元甚至0.08元,。雖然現(xiàn)在印刷的量比過去大了許多，但利潤卻下降了,。

    另一端是高端市場,，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模都比較大，所用的數(shù)碼印刷設(shè)備大多是生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機,，印活不僅是超短版彩色印件,，更有不少個性化、可變數(shù)據(jù)印刷彩色印品,。這類數(shù)碼印刷公司的客戶大多不是圖便宜,，而是更注重質(zhì)量和服務(wù)，對色彩及印刷質(zhì)量都有著很高的要求,。在這一領(lǐng)域,，從業(yè)者所服務(wù)的客戶有廣告公司、建筑設(shè)計院,、服裝公司,、醫(yī)藥公司、出版社等,。這一市場近年來競爭相當(dāng)激烈,，價格也是一降再降，印一張彩色A4印品的價格已從最初的20元一路狂降到5元,、2元,，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元,。

2. 數(shù)碼印刷市場不成熟,，發(fā)展不平衡

    在采訪中，我們聽到最多的一句話就是：“我國的數(shù)碼印刷市場很大,，但還不成熟”,，特別是地區(qū)發(fā)展很不平衡。目前數(shù)碼印刷發(fā)展得比較快的有北京,、上海,、廣州、杭州等城市,，而在東北,、西北等地，發(fā)展就比較緩慢,。例如,，東北的一位企業(yè)負責(zé)人表示，4年前他們就投入幾百萬元購買了數(shù)碼印刷機，投身數(shù)碼印刷市場,，然而,，很快他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌霾怀墒欤�投資回收遙遙無期,。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟不發(fā)達,，而且當(dāng)時很多人對數(shù)碼印刷認識不夠，總是拿傳統(tǒng)膠印的價格和質(zhì)量來與數(shù)碼印刷相比較,，傳統(tǒng)四開小膠印機的開機費才260元,，數(shù)碼印刷在價格上與膠印比沒有優(yōu)勢。用數(shù)碼印刷機印的菜單,、宣傳單,、標(biāo)書等本身數(shù)量就不多，每份活兒的印量也就在100份以下,，機器的使用率不高,。加上供應(yīng)商還要對機器的使用者按印刷的張數(shù)收取單張成本費用，因此,，利潤很低,。近兩年，雖然人們對數(shù)碼印刷開始接受了,，但一些小型彩色激光打印機又以其低廉的印刷價格對大型數(shù)碼印刷機的市場造成了沖擊,，分流了他們原有的客戶。因此,，在這些地區(qū)的數(shù)碼印刷者看來,，由于市場不成熟,，從事數(shù)碼印刷步履艱難,，很難賺到錢。一些被采訪者表示,，國內(nèi)數(shù)碼印刷市場不成熟,，而且數(shù)碼印刷機更新太快，價格又高,，短期內(nèi)不打算投資生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機,，還是買小型機投資少、見效快,。 
 

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3. 數(shù)碼印刷的市場需要培育

    然而,，即使市場不成熟，北京,、上海,、廣州、杭州等城市還是有不少企業(yè)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績，有的已經(jīng)在不同城市開設(shè)了數(shù)家連鎖店,。在本期的業(yè)界頭條與成功故事欄目中,，我們集中介紹了這樣一些企業(yè)，試圖通過他們所走的路給讀者一些啟迪,。
從這些成功企業(yè)的經(jīng)營者口中,，我們聽到最多的話是“數(shù)碼印刷的市場需要培育”。同昆數(shù)碼圖文有限公司總經(jīng)理沈軍先生表示：數(shù)碼印刷發(fā)展的快慢的確與一個地區(qū)的經(jīng)濟水平,、消費能力等因素有關(guān),，但歸根結(jié)底，數(shù)碼印刷的市場需要大家共同培育,，必須先培育這一市場,，先把市場的概念做起來，把需求帶動起來,，才有可能形成市場,。市場的形成要靠多家企業(yè)共同去推廣，包括概念的宣傳,。如果總是等待觀望,，不敢行動，真的等到有市場了再去做,，就會陷入無休止的價格戰(zhàn),。國內(nèi)快印業(yè)現(xiàn)在的價格競爭很激烈，與許多快印店的經(jīng)營者抱著上述心態(tài)有很大關(guān)系,。應(yīng)該經(jīng)常研究市場需求和動態(tài),，然后尋求解決方案，組織行業(yè)推廣與拓展,。

    廣州大洋圖文快印中心總經(jīng)理陳育明先生也對記者談到,，數(shù)碼印刷的投資者在投資前首先要想清楚，你的客戶群在哪里,，然后針對你的目標(biāo)客戶添置合適的設(shè)備�,，F(xiàn)在已經(jīng)不是你一開門，生意就會自動找上門的時代,，市場要靠自己去找,，去挖掘。從成功者的故事中,，我們不難發(fā)現(xiàn),，他們在培育市場和開拓市場上的確都下了一番工夫。

4. 數(shù)碼印刷增值服務(wù)是制勝關(guān)鍵

    數(shù)碼印刷的經(jīng)營者要想獲得成功,，僅有雄厚的技術(shù)力量,、精良的設(shè)備還遠遠不夠,，更重要的是要善于經(jīng)營，要有好的經(jīng)營模式,，其中提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,。關(guān)于這一點，同昆的沈軍先生也有一番見解,。他說：“其實,，數(shù)碼印刷可以服務(wù)于各行各業(yè)，如果能夠牢牢地抓住一個行業(yè),，就完全能做得很好,。主業(yè)與輔業(yè)的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)、相輔相成的,。我們可以把數(shù)碼印刷視為其他產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè),，比如，餐飲業(yè)主業(yè)是餐飲,，輔業(yè)則有裝飾裝潢,、環(huán)境設(shè)計、蔬菜種植,、廚師,、菜譜的設(shè)計印制等。如果一個餐館的菜譜印刷精美,，不僅能提升餐館的企業(yè)形象,，加快就餐者點菜的速度，而且能提高服務(wù)水平,，增加利潤,。設(shè)想，如果一家快印店能把附近十幾家,、二十幾家餐館的菜譜的設(shè)計印制都拿下來,，找一位形象設(shè)計人員，把餐館的形象設(shè)計得好一些,，,，把做好的菜用相機拍下來，把圖文并茂的菜譜設(shè)計得漂亮些,，隨著季節(jié)的更換及時更換菜譜，那么這些活兒就夠養(yǎng)活一家快印店了,。”沈軍先生總結(jié)到：“很多事情做法不一樣,，產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣。應(yīng)該把服務(wù)變成一種增值服務(wù),。印菜譜只是一種手段,，快印企業(yè)真正銷售給客戶的是你的形象,、效率和利潤增長點，這樣的話,，餐館就不會太計較菜譜的印刷費多少錢一張,。而現(xiàn)在國內(nèi)的一些快印店只為客戶提供印菜譜的服務(wù)，并未提供其他增值服務(wù),，單靠降價來爭取客戶,，路只能越走越窄。”

    來自臺灣的呂理哲先生也在文章中指出,，美國成功的數(shù)碼印刷企業(yè)每在設(shè)備上投資1美元,，便在IT基礎(chǔ)建設(shè)、環(huán)境建設(shè)等方面投資1～2美元,，這些投資正是為了增值服務(wù)的需要,。西安快樂印的副總經(jīng)理黃濤先生也認為，不能僅僅停留在“印”上面,，要充實自己的軟硬件力量,，為客戶提供可變數(shù)據(jù)印刷與個性化印刷服務(wù)。在這方面,，美國的數(shù)碼印刷者已經(jīng)走在了前面,，據(jù)美國GAMIS公司對數(shù)碼印刷者的調(diào)查顯示，三分之二的被調(diào)查者認為彩色可變數(shù)據(jù)印刷的收益明顯高于其他圖文內(nèi)容固定的印刷與黑白個性化印刷,，彩色可變數(shù)據(jù)印刷收益的年增長率達57％,。不過，實現(xiàn)彩色可變數(shù)據(jù)印刷也不是一件很容易的事,，所以,，即使是在美國，彩色可變數(shù)據(jù)印刷的營業(yè)額也只占數(shù)碼印刷企業(yè)總營業(yè)額的14.7％,。顯然,，國內(nèi)彩色可變數(shù)據(jù)印刷的市場更有待開拓。 
 

                                                         樓書

    除可變數(shù)據(jù)印刷,、個性化印刷外,，按需出版、按需印書,、按需印報也是數(shù)碼印刷機應(yīng)用的強項,。國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)出版社、上海埃佩克同昆快印有限公司已經(jīng)率先用數(shù)碼印刷機實現(xiàn)了按需出版,、按需印書,。由此看來，數(shù)碼印刷的市場很大,，數(shù)碼印刷者只要拓寬思路,，勇于探索,、勇于實踐，就能找到商機,，成為數(shù)碼印刷大潮中的弄潮兒,。我們相信，隨著市場的發(fā)展,，將有越來越多的人投資數(shù)碼印刷,，我國的數(shù)碼印刷也將迎來加速跑時代！