二手機(jī)是我們選購膠印機(jī)的一種方式。隨著中國(guó)進(jìn)入WTO,，印刷企業(yè)很可能會(huì)面臨許多與二手設(shè)備打交道的機(jī)會(huì),。新設(shè)備雖然用起來方便、舒服,，但是二手機(jī)的投資卻會(huì)比它小得多,。如果合適，何樂而不為呢,？當(dāng)然,，二手機(jī)的購買會(huì)有很多的風(fēng)險(xiǎn)，就象現(xiàn)在購買二手房,，二手車一樣,。到底在購買二手設(shè)備時(shí)如何考慮，本文會(huì)給出一些相關(guān)的建議,。

　　我們先來看一個(gè)實(shí)例,，了解一下國(guó)外某公司購買二手設(shè)備的過程：

　　美國(guó)一家名為Harmmond的印刷公司，該公司以涂布處理的四色小冊(cè)子的商業(yè)印刷業(yè)務(wù)為主,。有員工35位員工,，其年生產(chǎn)量在$4.5百萬。在需要購買印刷機(jī)提高產(chǎn)量時(shí),，他們選擇了二手機(jī),。他們需要一臺(tái)五色帶有涂布裝置的印刷機(jī)，要求其印量不能超過65百萬�,�,；而且，這臺(tái)設(shè)備必須通過本公司的印刷領(lǐng)機(jī)試用測(cè)試,。

　　帶著這些條件,，該公司找到了一家二手設(shè)備供應(yīng)和裝配商。于是,，該二手設(shè)備商為他們選擇了一臺(tái)帶有涂布器的五色海德堡速霸102F,，其印量?jī)H有50百萬印,。然后Harmmond公司派出兩個(gè)領(lǐng)機(jī)，前往設(shè)備所在地,，對(duì)設(shè)備進(jìn)行評(píng)估,。在對(duì)設(shè)備進(jìn)行了一個(gè)完整的印刷測(cè)試，并檢查了印刷機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)后,，他們帶著樣張返回了公司,。

　　這個(gè)例子很簡(jiǎn)單，但道理卻是很有價(jià)值：要購買二手設(shè)備,，首先要根據(jù)具體需求,，確定對(duì)二手設(shè)備的要求；其次要對(duì)二手設(shè)備作出可行性的實(shí)際操作評(píng)估,。

　　那么在購買二手膠印機(jī)時(shí),，應(yīng)該有哪些考慮呢？

　　其一是考慮已印量,，就象二手車選購者,，對(duì)于行駛了100，000英里以上的車,，就不會(huì)考慮再買一樣,，常理二手膠印機(jī)的購買者一般對(duì)于已印量達(dá)100百萬印的設(shè)備就不考慮了。一些專家對(duì)這種常理提出了質(zhì)疑,，他們認(rèn)為印量并不能作為確定印刷機(jī)質(zhì)量和可靠性的一個(gè)準(zhǔn)確因素,。一般，29英寸以上的好品牌印刷機(jī),，其設(shè)備所能達(dá)到的總印量在200百萬到400百萬之間,，到底有多少，取決于受到保養(yǎng)和愛護(hù)的程度,。雖然已印數(shù)應(yīng)該在購機(jī)時(shí)被考慮,，但是，印刷設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)情況也是十分關(guān)鍵的,。

　　因此,，其二是要考慮設(shè)備的維護(hù)情況。許多印刷機(jī)銷售商處都有他們所銷售的所有設(shè)備的維修記錄,。例如,，你所購買一臺(tái)海德堡公司生產(chǎn)的二手設(shè)備，只要找到該產(chǎn)品的序列號(hào),，就可以要求海德堡公司提供該產(chǎn)品的維修記錄,。則該公司就會(huì)告訴你，該產(chǎn)品修理或更換了哪些部件,。印刷機(jī)總是會(huì)壞的,，但是維護(hù)在印刷機(jī)的機(jī)械集成中起到了一個(gè)很大的作用；

　　其三要考慮的是,，該設(shè)備已印刷活件業(yè)務(wù)的類型,。一臺(tái)設(shè)備如果以每天三班的工作日來印刷紙板，顯然會(huì)比以每天二班印刷40磅的信頭紙壞得快,。

　　因此,，如果要購買二手設(shè)備：

　　1. 做出可行性預(yù)算：對(duì)印刷機(jī)的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行調(diào)查，確定所需設(shè)備的幅面,、功能和印量要求,；然后到二手設(shè)備銷售商處去逛逛，以了解印刷機(jī)的可用性和價(jià)格,。

　　2. 調(diào)查銷售方的情況：了解銷售商從業(yè)情況,，及實(shí)力。并向其客戶了解它的服務(wù),、印刷機(jī)的條件及售后服務(wù)的情況,。

　　3. 找一內(nèi)行的技術(shù)人員對(duì)設(shè)備作出評(píng)估：找到一個(gè)中立的技術(shù)人員對(duì)該設(shè)備進(jìn)行考查，然后提供有關(guān)這套設(shè)備情況的完全報(bào)告,。這里不建議使用本公司的技術(shù)人員,，因?yàn)楣�司人員很容易將設(shè)備與本公司的情況作比較而得出結(jié)論，從而影響評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性,。

　　4. 對(duì)設(shè)備進(jìn)行印刷測(cè)試：這項(xiàng)工作十分重要,。一般建議，使用標(biāo)準(zhǔn)的印刷測(cè)試樣張作為檢測(cè)工具,，例：GATF的膠印機(jī)測(cè)試表,，來對(duì)設(shè)備的套準(zhǔn)、分辨能力,、色彩控制和復(fù)制情況,、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大、疊印,、重影情況進(jìn)行診斷,。

　　5. 拒絕：如果印刷機(jī)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，其套準(zhǔn),、重影等存在很大的問題,，就不要購買，只須說“不”就可以了,。


　　我們要從哪些地方去了解二手機(jī)信息呢,？

　　市場(chǎng)上的二手設(shè)備會(huì)來源于兩個(gè)方面：第一，一些倒閉的公司拍賣的產(chǎn)品,；第二,，有些廠商設(shè)備使用不久,，但增長(zhǎng)的計(jì)劃來得很快，他們會(huì)淘汰原有的機(jī)型,，而代之以更高質(zhì)量更新的設(shè)備,。無論怎么說，二手機(jī)的出現(xiàn)是對(duì)膠印機(jī)銷售市場(chǎng)一種很好的補(bǔ)充,。

　　目前,，有許多大型膠印機(jī)生產(chǎn)商已經(jīng)開始自行提供二手機(jī)的買賣。例如：海德堡公司,，它們?cè)谥ゼ痈鏟rint01展會(huì)上,，就得到了$30百萬的二手機(jī)訂單。這些大型公司因?yàn)橛泻芎玫穆曌u(yù),，價(jià)格和質(zhì)量保證,，所以會(huì)很受用戶的歡迎。例如：海德堡公司給二手機(jī)客戶提供21步的重新裝配工藝,，其中包括使用二氧化碳?xì)饬髑鍧嵱∷�機(jī),，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)配件進(jìn)行檢查和更換，并且負(fù)責(zé)安裝和培訓(xùn),。三菱美國(guó)公司和小森美國(guó)公司也提供了二手機(jī)服務(wù),，這兩個(gè)公司都建立了自己的二手機(jī)銷售網(wǎng)站。

　　信息的第二個(gè)來源是代理公司,，他們自身并不買賣設(shè)備,。但是，他們會(huì)為賣方和買方提供聯(lián)系的橋梁,。除了為買方提供來自各處的二手設(shè)備信息清單外,，他們還有可能會(huì)對(duì)印刷機(jī)作一些評(píng)估工作，這些公司一般只象賣方收費(fèi),。

　　信息的第三個(gè)來源是二手設(shè)備銷售商,。這些公司從生產(chǎn)商、印刷商和拍賣行購買各種設(shè)備,，然后進(jìn)行銷售,。他們?cè)阡N售的同時(shí)，還會(huì)對(duì)二手設(shè)備進(jìn)行重新裝配,，并且會(huì)使用印刷控制版對(duì)印刷效果進(jìn)行測(cè)試,。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的增值，許多二手設(shè)備的交易是在提供相關(guān)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)站上進(jìn)行的,。某些互聯(lián)網(wǎng)站為買賣雙方提供了一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái),，讓他們相互查尋相關(guān)的信息，并進(jìn)行聯(lián)系和交易，而無須交納任何中介費(fèi),，這其中既沒有代理商,，也沒有銷售商。有時(shí),，賣方只須交納很少的發(fā)布費(fèi)就可以了,。據(jù)稱，這是一種最快捷,、最便宜，最簡(jiǎn)便的方法,。但是,，這種聯(lián)線的網(wǎng)站并不能讓買方滿意。如果買賣雙方出現(xiàn)了爭(zhēng)議,，網(wǎng)站是不會(huì)進(jìn)行調(diào)解的,。因此，在Web上交易的買方,，一定要十分謹(jǐn)慎,，產(chǎn)品只有通過檢驗(yàn)后，才能付款交易,。

　　附：在國(guó)外的信息媒體上,，我們會(huì)看到二手機(jī)產(chǎn)品的信息，為了幫助大家充分理解二手機(jī)的情況,，我們向大家介紹幾個(gè)二手機(jī)描述術(shù)語,。

　　* Remanufactured或Rebuilt:

　　這個(gè)詞可以譯為“再造”；對(duì)于單張紙膠印機(jī),，一般公司不會(huì)真正進(jìn)行再造,。這種成本很高的重新制造過程，只會(huì)用來處理價(jià)格昂貴的卷筒紙印刷機(jī),。如果有這種描述詞出現(xiàn),，至少應(yīng)該認(rèn)為該設(shè)備是經(jīng)過完全拆卸后，更新了齒輪,、重鍍了滾筒,，并且裝配了新的電子組件。

　　* Reconditioned或Refurbished:

　　這個(gè)詞可譯為“再裝配”,；Remanufactured這個(gè)詞說得太大,，海德堡公司認(rèn)為使用Refurbished會(huì)更好。因?yàn)�,，它們一般不�?huì)將二手設(shè)備完全拆卸后重新再造,。該公司提供的21步處理工藝包括：清洗印刷機(jī)、整修小部件、檢測(cè)和更換某些部件,、并負(fù)責(zé)安裝和培訓(xùn),。

　　另一家Prince公司，喜歡使用Reconditioned這個(gè)詞,，它認(rèn)為這種描述方式應(yīng)該包括完整的除油污,、使用新的橡皮布組件、重新布線以達(dá)到完全安全的標(biāo)準(zhǔn),。另外,，對(duì)滾筒的損傷應(yīng)該加以修整，支架沒有損壞,。

　　* As-is, where-is:

　　如果我們接受了某臺(tái)二手印刷機(jī)目前的情況,，并且決定購買后，就會(huì)有一些沒有保證的風(fēng)險(xiǎn)存在：如果設(shè)備售出后出現(xiàn)了什么問題,，我們也將完全承受,。而且，為了省錢,，有些公司可能會(huì)選擇自行安裝（如果銷售商負(fù)責(zé)安裝,，他們會(huì)收一定的費(fèi)用）。一些設(shè)備生產(chǎn)商或調(diào)試商這樣的銷售商會(huì)保證,，即使這臺(tái)設(shè)備被賣走了,，也會(huì)盡量幫助解決設(shè)備上的一些大的問題，這就是As-is, where-is的概念,。但是,，這樣的口頭承諾是很沒有保證的，所以在協(xié)議時(shí),，一定要盡可能將可能出現(xiàn)的問題清晰地列舉在合同中,。

　　因此，在評(píng)估一臺(tái)二手設(shè)備時(shí),，一定要向銷售商咨詢他們到底為這臺(tái)設(shè)備的維修做了哪些工作,。