從只有35名員工的印刷界“小字輩”到目前叱咤文化藝術(shù)市場的“巨無霸”,，奧秘何在,？深圳雅昌彩色印刷有限公司總經(jīng)理王巖在接受記者采訪時總結(jié)說，“傳統(tǒng)印刷＋I(xiàn)T＋文化藝術(shù)”的商業(yè)模式是企業(yè)成功的一大法寶,。

　　印刷業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)

　　在雅昌創(chuàng)始人萬捷看來,，印刷業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，企業(yè)既賣產(chǎn)品又賣服務(wù),。

　　王巖告訴記者,，有一次，一本畫冊已經(jīng)制完版,，客戶也表示滿意,，但萬捷看完打樣稿后并不滿意，責(zé)令重新制版,。雖然此舉令雅昌損失7萬多元,，但重新制版的畫冊卻被印刷界公認(rèn)為亞洲最精美的畫冊。正是由于雅昌在印刷藝術(shù)出版物方面的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、高質(zhì)量，使其在中國藝術(shù)市場如魚得水,，多年耕耘之后,，便順理成章地開拓出一條服務(wù)于藝術(shù)市場的通途。

　　雅昌人隨后發(fā)現(xiàn),，客戶在完成傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)之后,，會產(chǎn)生大量高質(zhì)量圖片,，若不重印或再版，圖片數(shù)據(jù)資料就不會再發(fā)生作用,，甚至成為“垃圾”,，浪費(fèi)極大。2000年,，按照幫助客戶管理圖片資料的初衷,，雅昌建立起“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”，猶如一個電子圖書館,，把曾經(jīng)印制過的藝術(shù)品圖片整合成網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心,，并根據(jù)客戶需要對外發(fā)布拍賣信息，這便是“傳統(tǒng)印刷＋I(xiàn)T＋文化藝術(shù)”的雛形,。

　　著重藝術(shù)衍生產(chǎn)品經(jīng)營

　　經(jīng)過近6年發(fā)展,，現(xiàn)在的雅昌藝術(shù)網(wǎng)業(yè)已成為全球最大的中國藝術(shù)品拍賣圖文數(shù)據(jù)庫，也是目前國內(nèi)訪問量最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站,。其中,，共搜集有從1993年至今的拍賣記錄，收錄近2000個專場,、50多萬件中國藝術(shù)品的圖片及拍賣信息，以及4萬余名古今藝術(shù)家作品,，并提供有400多次／年的中國藝術(shù)品拍賣專場,，發(fā)布13余萬件藝術(shù)品網(wǎng)上預(yù)展信息等。現(xiàn)在,，雅昌藝術(shù)網(wǎng)的注冊會員已達(dá)30多萬,，日均訪問量近400萬人次，點(diǎn)擊量穩(wěn)居美國alexa評測的中國藝術(shù)類網(wǎng)站排行榜首位,。其設(shè)立的雅昌藝術(shù)市場指數(shù)（AAMI）更成為藝術(shù)品投資愛好者信賴的投資分析工具,，被譽(yù)為反映中國藝術(shù)品市場行情的晴雨表。

　　如果這僅僅是一個藝術(shù)類資訊網(wǎng)站,，如果這并不能給雅昌帶來任何收益,，我們就不能稱之為成熟的商業(yè)模式。在萬捷等人看來,，他們必須要好好利用這一難得的藝術(shù)資源,，為企業(yè)創(chuàng)造出巨額財富。于是,，在傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)和雅昌藝術(shù)網(wǎng)基礎(chǔ)上,，他們又締造出一個龐大的中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

　　這個數(shù)據(jù)庫共劃分為9類產(chǎn)品,，分別是藝術(shù)印刷,、雅昌藝術(shù)網(wǎng),、藝術(shù)家個人數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)、藝術(shù)品攝影,、藝術(shù)圖書策劃出版,、藝術(shù)圖書裝幀設(shè)計、藝術(shù)品衍生產(chǎn)品的開發(fā)與經(jīng)營,、藝術(shù)影像產(chǎn)品,、藝術(shù)展覽策劃等，并將各類與藝術(shù)相關(guān)的行家,、愛好者,、拍賣公司、政府,、畫廊,、專業(yè)平面媒體、展覽館,、出版社,、院校、博物館等有效地串連起來,，形成展覽展示,、紙介媒體、電子商務(wù),、CD—ROM,、站內(nèi)搜索、數(shù)據(jù)庫檢索之間的互動和整合,。

　　發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

　　據(jù)了解,，藝術(shù)印刷是雅昌目前利潤的最大來源，產(chǎn)品種類包括拍賣,、書畫,、文博、攝影等,，占藝術(shù)品拍賣圖錄市場占有率的95％以上,，年收入約在4億元左右，并且每年均以20％~30％速度增長,。不過,，王巖透露說，在上述9類產(chǎn)品領(lǐng)域中,，藝術(shù)印刷所占比例應(yīng)當(dāng)會越來越小,，“去年是9成，今年有望降到8成左右”,。雅昌其后的發(fā)展重點(diǎn)是其他8大領(lǐng)域產(chǎn)品,，要充分挖掘藝術(shù)衍生產(chǎn)品的營運(yùn)潛力,。

　　記者了解到，除藝術(shù)印刷之外的其他8大領(lǐng)域產(chǎn)品已經(jīng)開始為雅昌貢獻(xiàn)利潤,。2005年,，雅昌藝術(shù)網(wǎng)光廣告收入就達(dá)到500萬，而每舉辦一次展覽的利潤也有20萬至30萬左右,。2006年,，預(yù)計雅昌藝術(shù)網(wǎng)的收入將達(dá)到1000至1500萬元。

　　“雅昌現(xiàn)在所做的,，就是對藝術(shù),、文化資源進(jìn)行再利用，我們要成為一家為中國藝術(shù)市場提供綜合服務(wù)的文化公司,，在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展獨(dú)特的循環(huán)經(jīng)濟(jì),。”王巖如是表示,。