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大規(guī)模促銷(xiāo)引發(fā)上市電商企業(yè)分歧：堅(jiān)持還是放棄

2011-09-08 15:17 來(lái)源：新浪科技責(zé)編：王岑

摘要：: 9月8日上午消息，激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)讓中國(guó)的電商企業(yè)都在做大力度的促銷(xiāo),，不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)影響了企業(yè)的利潤(rùn)率,。在這一方面已經(jīng)上市的當(dāng)當(dāng)和麥考林出現(xiàn)分歧：當(dāng)當(dāng)依然會(huì)持續(xù)采取低價(jià)促銷(xiāo)策略，而麥考林則選擇削減促銷(xiāo)力度,。

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【CPP114】訊：9月8日上午消息,，激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)讓中國(guó)的電商企業(yè)都在做大力度的促銷(xiāo),，不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)影響了企業(yè)的利潤(rùn)率。在這一方面已經(jīng)上市的當(dāng)當(dāng)和麥考林出現(xiàn)分歧：當(dāng)當(dāng)依然會(huì)持續(xù)采取低價(jià)促銷(xiāo)策略,，而麥考林則選擇削減促銷(xiāo)力度,。
　　
　　根據(jù)昨日麥考林發(fā)布的財(cái)報(bào)，其第二季度凈收入為5870萬(wàn)美元,，相比去年同期沒(méi)有太大變化,，但第二季度毛利率為2150萬(wàn)美元，相比去年同期下降了20.1%,。當(dāng)當(dāng)?shù)诙径蓉?cái)報(bào)則顯示,，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)53.3%為1.2億美元，但毛利率卻僅為14.3%,，去年同期的數(shù)字是19.8%,。
　　
　　上述兩家公司毛利率的降低，都和第二季度在電商激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，采用大規(guī)模促銷(xiāo)有關(guān),。
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝在談及此話題時(shí)表示，當(dāng)當(dāng)?shù)诙径让蕼p少有兩方面原因,，一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，日用百貨產(chǎn)品的利潤(rùn)比圖書(shū)音像低。其次則是為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)當(dāng)決定放棄部分利潤(rùn)空間和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。
　　
　　當(dāng)當(dāng)采取的價(jià)格手段是連帶銷(xiāo)售，提供折扣券,，以刺激消費(fèi)者,，并吸引原來(lái)音像圖書(shū)制品的消費(fèi)者延伸到別的產(chǎn)品中。大量折扣券的使用對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)恼w收入產(chǎn)生了一定的影響,。
　　
　　當(dāng)然促銷(xiāo)對(duì)于營(yíng)收也有促進(jìn)作用,，麥考林和當(dāng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)收都有所增加，根據(jù)麥考林的財(cái)報(bào),，優(yōu)惠券的折扣促銷(xiāo)推動(dòng)收入增長(zhǎng)了11%,。但是麥考林打算削減促銷(xiāo)力度,。
　　
　　麥考林CFO張磅指出，最近兩三個(gè)月來(lái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，同業(yè)都在大力促銷(xiāo)和發(fā)放優(yōu)惠券,。“我們認(rèn)為這對(duì)品牌是不利的，在未來(lái)是不可持續(xù)的,，所以我們決定大幅減少優(yōu)惠券的發(fā)放,。”
　　
　　張磅預(yù)計(jì)，減少優(yōu)惠券發(fā)放將導(dǎo)致麥考林互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)在短期內(nèi)大幅放緩,，預(yù)計(jì)第三季度互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入將基本持平于上年同期,。“同時(shí)由于我們剛停止大量發(fā)放優(yōu)惠券，還很難預(yù)計(jì)對(duì)未來(lái)的影響,，也許以后我們才能談?wù)搶?duì)第四季度的影響,。”
　　
　　而當(dāng)當(dāng)則會(huì)講低價(jià)策略持續(xù)到底。俞渝表示,，不同的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)客戶有不同吸引力,，優(yōu)惠的價(jià)格、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)以及廣告都有各自的功效,。
　　
　　當(dāng)當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)策略和京東商城的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān),。京東商城CEO劉強(qiáng)東曾通過(guò)微博表示：“要打(價(jià)格戰(zhàn))就要來(lái)狠的！”并且放言京東即使五年不賺錢(qián)也要和當(dāng)當(dāng)死磕到底,。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶對(duì)此也不甘示弱,，多次表示要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)京東商城“打擊報(bào)復(fù)”。
　　
　　上述競(jìng)爭(zhēng)的背后是對(duì)于消費(fèi)者的爭(zhēng)奪,。但有業(yè)內(nèi)人士對(duì)低價(jià)促銷(xiāo)的“價(jià)格戰(zhàn)”表示擔(dān)憂,，認(rèn)為僅僅是飲鴆止渴并不是良性增長(zhǎng),，對(duì)品牌商價(jià)值和行業(yè)來(lái)說(shuō)都會(huì)有不利影響,。
　　

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