據(jù)德國印刷媒體協(xié)會(huì)（BVDM）的年度報(bào)告顯示，2009年,，德國的印刷服務(wù)價(jià)格比2008年下降了1.8%,；派諾國際有限公司（Pira）稱，到2015年德國印刷總量將繼續(xù)下降8%,。根據(jù)實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況判斷,，印刷工業(yè)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尚未到來，發(fā)展速度或?qū)⒎怕�,。德國印刷媒體協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,，預(yù)計(jì)2015年德國的印刷企業(yè)將由現(xiàn)在的1萬家減少到7000家。誰不想被淘汰,，就必須從競爭中脫穎而出,。

　　印刷企業(yè)如何適應(yīng)這種情況？有利的是,，預(yù)計(jì)2015年印刷工業(yè)將以總額240億歐元成為重要的市場,，盡管印刷行業(yè)將會(huì)與以前有所不同,。特別是表現(xiàn)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域，由于客戶方面恢復(fù)廣告支出,，它將獲得井噴式增長,。數(shù)碼印刷系統(tǒng)需求增長的其他原因是，小批量的市場營銷廣告材料,，如小冊(cè)子和傳單等以及直銷的增長潛能,、單本或少量的相冊(cè)和手冊(cè)或整合成靜態(tài)中的動(dòng)態(tài)內(nèi)容。企業(yè)的業(yè)務(wù)身份變得越來越重要,，他們或?qū)⑹褂勉y行對(duì)賬單作為營銷手段，這些同樣是推動(dòng)數(shù)碼印刷增長的原因。無疑,，數(shù)碼印刷在印刷業(yè)具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前途,，特別是噴墨印刷技術(shù)。

　　商業(yè)模式還需量身定做

　　雖然數(shù)碼印刷沒有普遍有效的商業(yè)模式,，但是確定企業(yè)位置,，并在此基礎(chǔ)上制定策略，確定目標(biāo)群體,，根據(jù)客戶群體需要,，開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目,，不失為一條簡單而正確的道路。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢表明,，普遍的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇未能讓印刷工業(yè)進(jìn)入景氣時(shí)期,。預(yù)計(jì)數(shù)碼印刷將在下一個(gè)5年內(nèi)增長44%�,！�

　　為了找到前景之路,，有一種方法印刷服務(wù)商可以沿用，以便最終制定適合個(gè)性化企業(yè)形式和環(huán)境的商業(yè)模式,。首先,，必須客觀地給本企業(yè)描繪出一個(gè)清楚的形象：通過所謂的位置確定,，突出企業(yè)在那里存在的時(shí)間以及現(xiàn)實(shí)的市場發(fā)展。同樣關(guān)鍵的是,，探究重要的競爭者在做什么,，在與競爭者的對(duì)比中，本企業(yè)能夠和打算做什么,。當(dāng)確定印刷企業(yè)的現(xiàn)狀時(shí),，就可以通過整合數(shù)碼印刷制定出企業(yè)的未來定位，其中包括確定預(yù)定的目標(biāo)群體以及理解客戶的需求,。只有當(dāng)收集這些信息時(shí),，才能開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目,，必要時(shí)找到合作伙伴。

　　但是,，在所有系統(tǒng)方法中不可忽視企業(yè)主的理性和情感畢竟是共同的,。首先,，企業(yè)主必須懂得市場需求，并有意識(shí)地利用新的機(jī)遇,。誰的多種服務(wù)項(xiàng)目符合市場需求,，誰就能創(chuàng)造增值和優(yōu)化與客戶的關(guān)系。如果制定的商業(yè)模式實(shí)施成功,，那么也可以對(duì)其成功進(jìn)行衡量，但首先要取決于企業(yè)主自己的基本態(tài)度,。
　　
　　總的來說,，有一點(diǎn)是肯定的，不管企業(yè)是否參與,，技術(shù)發(fā)展總是存在的,。客戶不能一直等服務(wù)商理解他的世界,，客戶在未來也將開展宣傳活動(dòng),。這就是說,，印刷企業(yè)的技能還在于了解這些宣傳活動(dòng)，從中發(fā)現(xiàn)形式上的需求,，并引導(dǎo)出新的服務(wù),。這也需要新式的銷售人員，他能同樣思考全面,，設(shè)身處地地參與客戶的宣傳活動(dòng),，能看到機(jī)遇并給客戶提供全面的解決方案——采用數(shù)碼印刷、膠印或組合印刷方式進(jìn)行生產(chǎn),。