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印刷企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自己的市場定位

2011-11-23 09:40 來源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 有分析認(rèn)為，為尋求企業(yè)的發(fā)展，中國印刷企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)并購潮,。通過并購，企業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大,，能夠形成有效的規(guī)模效應(yīng),。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合,，降低管理,，原料，生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本,，從而降低總成本,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2009年,，中國印刷復(fù)制業(yè)（包括出版物印刷、包裝裝潢印刷,、其他印刷品印刷,、專項(xiàng)印刷、復(fù)制和印刷物資銷售）總產(chǎn)值達(dá)到5746億元,，位居世界第三位,。2010年則實(shí)現(xiàn)了印刷復(fù)制業(yè)總產(chǎn)出8187.2億元，較2009年增長22.3%,；增加值2120.6億元,，增長13.7%；營業(yè)收入7918.1億元,，增長22.6%,；利潤總額578.4億，增長24.7%,。從2006年一2011年全球前12大印刷市場的排序來看,，中國已經(jīng)取代德國和英國成為世界第三大印刷市場。保守估計(jì)到2013年,，中國印刷行業(yè)總產(chǎn)值將接近3800億元左右的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。據(jù)預(yù)測，中國將在2020年之前成為全球印刷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

　　有分析認(rèn)為,，為尋求企業(yè)的發(fā)展，中國印刷企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)并購潮,。通過并購,，企業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大，能夠形成有效的規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來資源的充分利用,，資源的充分整合,，降低管理，原料,，生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本,，從而降低總成本。伴隨著并購潮的出現(xiàn)中國印刷行業(yè)必將誕生一大批印刷強(qiáng)企,。而大量在國內(nèi)乃至在國際上具有競爭力的印刷強(qiáng)企的出現(xiàn),，對(duì)于努力實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變的中國印刷行業(yè)無疑會(huì)是一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。但到底何為印刷強(qiáng)企呢?對(duì)于大多數(shù)企業(yè)管理者們,，他們恐怕都會(huì)以企業(yè)規(guī)模和涉足領(lǐng)域?yàn)闃?biāo)桿,。但是，如果一個(gè)企業(yè)想單純的靠擴(kuò)大規(guī)模和領(lǐng)域來躋身印刷強(qiáng)企,，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,。這就好比一個(gè)建筑中偷工減料的質(zhì)量低劣的工程，外觀看起了非常豪華大氣,，但是實(shí)際上卻經(jīng)不起風(fēng)吹,，經(jīng)不住考驗(yàn)，像豆腐渣一樣一碰即碎,，推倒即死,。在優(yōu)勝劣汰的市場競爭中，肯定會(huì)被早早的擊敗的,。那么,，印刷企業(yè)到底應(yīng)該怎樣做才能走好自己的成長之路，讓自己成為一個(gè)印刷“強(qiáng)企”呢,？筆者認(rèn)為,，首先也應(yīng)該是最重要的一點(diǎn)，那就是企業(yè)應(yīng)該明確自身的市場定位,，將市場細(xì)分，找準(zhǔn)屬于自己的方向,。舉個(gè)簡單的例子,，北京今日風(fēng)景印刷有限公司成立于2005年，短短的五年時(shí)間,，該公司在印刷界已是“赫赫有名”,。和大多數(shù)印刷企業(yè)不同，該公司在郵幣卡冊包裝印刷,、藝術(shù)類畫冊,、中高端商務(wù)印刷領(lǐng)域具備較強(qiáng)優(yōu)勢，同時(shí)，該公司的手工精裝工藝為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,，擁有一批管理與技術(shù)人才,，是文化產(chǎn)品包裝的最終質(zhì)量保證。究其成功的原因,，筆者認(rèn)為,，很大一部分是因?yàn)樵摴菊覝?zhǔn)了自己的市場定位，沒有撒大網(wǎng),，既做包裝又搞出版,，而是將自己定位在手工精裝市場，做大做精,，從而取得成功,。

　　分析了這么多，企業(yè)細(xì)分市場到底有哪些好處呢,？

　　首先,，對(duì)于企業(yè)來說，通過細(xì)分市場可以更好地鞏固市場份額,，減少用戶流失,。舉例來說，之前幾年噴墨打印機(jī)市場一直處于頹廢的狀態(tài),，但是,，近幾年，通過愛普生的努力,，目前噴墨打印機(jī)已經(jīng)一脫過往的頹廢,，呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，特別是在商務(wù)和學(xué)生領(lǐng)域中,，大有與激光打印機(jī)一較高下的能力,。

　　其次，通過市場細(xì)分,，企業(yè)可以有效的抵抗對(duì)手沖擊,，鞏固自己的份額。很多企業(yè)都遇到過這樣尷尬的場面：客戶想制作幾百份Ａ３幅面的彩色三折頁手冊,，但是結(jié)果廠商卻不得不告訴客戶,，要么舍棄成本，拼大版印刷之后再裁切,；要么舍棄設(shè)計(jì)效果,，用數(shù)碼印刷機(jī)印出單頁再拼接。這種尷尬十分常見,。商家生存,、發(fā)展,、壯大的關(guān)鍵就是敏銳洞察市場的能力。幾年前著名的ＯＫＩ公司深深地意識(shí)到了這點(diǎn),，在針對(duì)印刷廠和數(shù)碼快印店的專業(yè)化需求,，該公司啟動(dòng)了數(shù)碼快印店應(yīng)用方案，為自己打下了一方市場,。

　　最后,，也是最重要的一點(diǎn)。細(xì)分市場在很多時(shí)候都不會(huì)帶來成本的增加,，但是細(xì)分市場后也只是需要對(duì)銷售策略進(jìn)行調(diào)整,，根本無需再進(jìn)行技術(shù)研發(fā)等，相反還可以找到一個(gè)全新的發(fā)展市場,，增加收入利潤,。

　　對(duì)于國內(nèi)年輕的民營印刷企業(yè)來說，學(xué)會(huì)適者生存是走向通向目標(biāo)的第一步,。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然不明朗,，行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，把握整體經(jīng)濟(jì)形勢,，明確企業(yè)定位,，同時(shí)企業(yè)管理健康有序才是關(guān)鍵。所以,，現(xiàn)在的民營印刷企業(yè)在積極開發(fā)市場的同時(shí),，內(nèi)部也要增強(qiáng)競爭能力。同時(shí),，要擺正心態(tài),，權(quán)衡實(shí)力，制定可行的發(fā)展規(guī)劃,，充分加強(qiáng)內(nèi)在“修煉”,，只有這樣企業(yè)才能更好的成長，避免在激烈的市場競爭當(dāng)中“推到死”,。

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