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愛司凱：微利時(shí)代 多重創(chuàng)新助力印企產(chǎn)業(yè)升級(jí)

2011-11-23 09:44 來源：cpp114 文/子喻 責(zé)編：喻小嘜

摘要：
隨著國內(nèi)CTP技術(shù)的日臻成熟,，我國正進(jìn)入CTP使用的集中爆發(fā)階段,，如何在為印刷企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，又能幫助企業(yè)降低采購資金和維護(hù)成本呢,？廣州愛司凱提出了“CTP租賃”營銷方案,。
   “打個(gè)比方,，這就猶如我們生活中租車一樣。以前可能租車行業(yè)并不怎么起眼,，但是現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，租車公司的廣告每天都在充斥著我們的眼球，這也說明社會(huì)上需要租車的人已經(jīng)越來越多了,。換句話說,，當(dāng)印刷行業(yè)發(fā)展到一定階段后，設(shè)備租賃的需求也將越來越大,，例如在印刷旺季的時(shí)候,，很多企業(yè)業(yè)務(wù)量大幅上升；或者當(dāng)企業(yè)原有的設(shè)備老化了之后,，原有的CTP已經(jīng)不能完成制版任務(wù)了……這個(gè)時(shí)候,，用戶就得想是否需要購買一臺(tái)CTP了，但對(duì)于用戶來說,，資金是命脈,，他完全不用將大筆的錢全部投入設(shè)備之中，他可以選擇我們的租賃模式,，然后將剩余的錢投入到其他的價(jià)值空間里去,。所以，我相信將會(huì)有越來越多的人會(huì)朝著這個(gè)方向邁步,，尤其是當(dāng)大家養(yǎng)成了這種習(xí)慣之后,，我們的這種模式肯定會(huì)越來越受歡迎。”袁玉梅說道,。

    從后期服務(wù)來看,，廣州愛司凱的這種模式也更容易成為“大眾情人”。如果用戶選擇的是購買設(shè)備,，那么后期若出了故障,，那只能是找生產(chǎn)廠家來維修,，但若用戶選擇的是租賃設(shè)備，遇到設(shè)備質(zhì)量問題時(shí)就可以選擇退還或者更換,。“對(duì)于租賃廠商來說這筆成本費(fèi)是很高的,，所以我們盡量將服務(wù)做到最好”，袁玉梅說,，“就國內(nèi)市場(chǎng)來說,，我們的這個(gè)模式已經(jīng)不算創(chuàng)新了，但是我們要給客戶帶來服務(wù)上的創(chuàng)新,，我們希望通過我們的服務(wù)人員給客戶帶去創(chuàng)新的服務(wù)理念,，能從成本、效率等角度出發(fā),，為客戶量身制定一套完整的解決方案�,，F(xiàn)在我們約有70個(gè)服務(wù)人員，全國有幾十個(gè)服務(wù)站,，就是為了保障后期的租賃服務(wù),。”
 
    大家也許對(duì)這一模式并不陌生，因?yàn)閺V州愛司凱在2007年就已經(jīng)推出了“全流程服務(wù)CTP設(shè)備租賃”營銷業(yè)務(wù),，而這種租賃模式也得到了用戶的認(rèn)可,，不僅為廣州愛司凱培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的客戶群體，也為今后的進(jìn)一步推廣奠定了良好的口碑基礎(chǔ),。

    據(jù)了解，廣州愛司凱的銷售模式還正在積極調(diào)整,，未來一段時(shí)間內(nèi)主要主有以下三種形式：第一種形式為直接銷售,，目前以海外市場(chǎng)為主；第二種是分期付款,，允許客戶在一定期限 內(nèi)將設(shè)備款付清,；第三種為靈活租賃方式，即便客戶短期內(nèi)租賃,，哪怕只有兩三個(gè)月,，愛司凱也會(huì)提供服務(wù)。這種方式將極大方便客戶,，降低了CTP的應(yīng)用門檻,。

    技術(shù)創(chuàng)新——印刷數(shù)字化從這里出發(fā)

    如今，印刷業(yè)已掀起了數(shù)字化的熱潮,，而數(shù)字化進(jìn)程的核心便是CTP技術(shù),。

    眾所周知，廣州愛司凱是一家集研發(fā),、制造,、專業(yè)服務(wù)和材料供應(yīng)于一體的大型高新技術(shù)印前企業(yè)集團(tuán),，尤其在熱敏CTP與傳統(tǒng)PS版UV CTP設(shè)備方面獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，目前在國內(nèi)外市場(chǎng)已達(dá)500多套的裝機(jī)累積量,，令人贊嘆不已,，但其一直堅(jiān)持的“突破科技、創(chuàng)造價(jià)值”創(chuàng)新技術(shù)理念卻更具魅力,。

    在廣州愛司凱的創(chuàng)新精神里,，更少不了對(duì)其核心技術(shù)的聚焦。對(duì)此,，袁玉梅這樣認(rèn)為,，“其實(shí)中國企業(yè)給很多國外人的印象還是簡(jiǎn)單的中國制造，是一個(gè)純裝備而無技術(shù)的空殼,，因此很多公司也都有舶來品的外號(hào),，雖然我們前身也帶有柯達(dá)的血統(tǒng)，我們也很感謝柯達(dá)給了我們這個(gè)機(jī)會(huì),，包括我們的第一臺(tái)CTP的推出是離不開柯達(dá)的,，從這一點(diǎn)來講，我們會(huì)比所有中國制造的CTP廠家更具優(yōu)勢(shì),。但是現(xiàn)在我們也是有核心技術(shù)的,，例如動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)，從第一代自動(dòng)聚焦技術(shù)到第三代動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，我們所走的每一步都在力求突破,，不斷創(chuàng)新。”

    據(jù)悉,，在第13屆中國專利獎(jiǎng)評(píng)選中,，廣州愛司凱的這個(gè)專利技術(shù)從442件發(fā)明專利中脫穎而出，一舉成名,。這也是我國唯一一項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的印前計(jì)算機(jī)直接制版核心技術(shù),。本次全印展上，廣州愛司凱提出的“讓印刷數(shù)字化從這里出發(fā)”便是改技術(shù)的最好詮釋,。


愛司凱第四屆中國國際全印展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
 
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