今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

營(yíng)銷(xiāo)：老品牌復(fù)興千萬(wàn)別學(xué)北冰洋

2011-12-11 13:20 來(lái)源：品牌中國(guó)網(wǎng) 責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 老字號(hào)復(fù)興需要的是品牌精神的傳承，而不是一切照搬,。南方黑芝麻在推出黑芝麻糊“愛(ài)心杯”時(shí),，把沉淀在消費(fèi)者記憶中的小孩子舔碗的畫(huà)面固化為商標(biāo),，仿佛 “黑 ---芝麻糊哎”的叫賣(mài)聲又在耳邊響起,。南方?jīng)]有就此止步，他們力邀大牌時(shí)尚明星王力宏代言,，將品牌年輕化,。傳承中有創(chuàng)新，經(jīng)典中有時(shí)尚,，老品牌走進(jìn)了新時(shí)代。

更多精彩資訊>>

　　【CPP114】訊：北冰洋汽水又回來(lái)了!

    這個(gè)消息對(duì)于許多老北京人來(lái)說(shuō),，是那份已經(jīng)遠(yuǎn)去的童年和少年甜蜜的記憶又可以重新回味了,，對(duì)于我這種專門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作的人來(lái)說(shuō),，又多了一個(gè)研究標(biāo)本，在熱切的期盼中更多的是冷靜,。

    當(dāng)年,，悄悄的你走了，正如你現(xiàn)在悄悄地來(lái),，輕輕地招手，不知消費(fèi)者還在不在,。我想問(wèn),，北冰洋的經(jīng)營(yíng)者喚醒這個(gè)已經(jīng)冬眠15年之久的老品牌到底為了什么?北冰洋真能重振雄風(fēng)嗎?

    倚老賣(mài)老,，是老字號(hào)與時(shí)俱進(jìn)的秘訣嗎?

    從我了解到的情況看，這次北冰洋汽水復(fù)出,，從口味到包裝到銷(xiāo)售模式,，刻意嚴(yán)格地按照老北冰洋汽水的樣子做，我想問(wèn),，倚老賣(mài)老,，是老字號(hào)與時(shí)俱進(jìn)的秘訣嗎?如果原樣照搬就能復(fù)興，當(dāng)初為何會(huì)沒(méi)落?

不可否認(rèn),，北冰洋汽水曾經(jīng)伴隨了幾代老北京人,，但是，快消品不是老古董,，歲月流轉(zhuǎn),，消費(fèi)者已經(jīng)改變,，老消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)去，主流消費(fèi)人群已經(jīng)換成了新一代,，他們可能對(duì)可樂(lè)有感情,，對(duì)娃哈哈有感情，但對(duì)北冰洋完全沒(méi)有感情,。向新一代消費(fèi)者倚老賣(mài)老,，行得通嗎?

    北冰洋食品有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)陳沖認(rèn)為，“玻璃瓶是北冰洋的文化符號(hào),，沒(méi)有玻璃瓶的北冰洋汽水，京城百姓不會(huì)認(rèn)同”,。此言大謬!這種玻璃瓶,、鐵瓶蓋，攜帶不方便,，開(kāi)瓶不方便,，喝著不方便(一次必須喝完)，想拿走還要壓上一塊錢(qián)……我不否認(rèn)這種包裝這種銷(xiāo)售方式在旅游區(qū)商業(yè)區(qū)的街邊小店會(huì)有人消費(fèi),，就像瓷罐裝的酸奶還沒(méi)有徹底從小買(mǎi)店中消失一樣，如果北冰洋的經(jīng)營(yíng)只是懷抱這種志向的話,，那我只能無(wú)語(yǔ),。

北冰洋想通過(guò)復(fù)制過(guò)去走向成功，那么請(qǐng)問(wèn)你當(dāng)初是怎么沒(méi)落的呢?不好好研究自己是怎么沒(méi)的,，現(xiàn)在又懵懵懂懂地來(lái)了，像是在試運(yùn)氣,。

    王老吉如果固守街邊涼茶攤,，還能賣(mài)向全國(guó)賣(mài)到北京成為超越可口可樂(lè)的中國(guó)第一罐嗎?如果南方黑芝麻糊還固守大袋套小袋的包裝，還有今天“愛(ài)心杯”在年輕人手中愛(ài)不釋手的熱銷(xiāo)局面嗎?

    就算是產(chǎn)品可以復(fù)制,，當(dāng)年的感覺(jué)是無(wú)法復(fù)制的,。在物質(zhì)極度匱乏的時(shí)代，消費(fèi)者僅靠心理上的高度滿足,，就足以忽視產(chǎn)品本身而感覺(jué)到一種超級(jí)滿足的幸�,！，F(xiàn)在的消費(fèi)者胃口早已被高高吊起,，再不會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生這種奇異感覺(jué)了,。

    老字號(hào)復(fù)興需要的是品牌精神的傳承,，而不是一切照搬,。南方黑芝麻在推出黑芝麻糊“愛(ài)心杯”時(shí)，把沉淀在消費(fèi)者記憶中的小孩子舔碗的畫(huà)面固化為商標(biāo),，仿佛“黑 ---芝麻糊哎”的叫賣(mài)聲又在耳邊響起,。南方?jīng)]有就此止步，他們力邀大牌時(shí)尚明星王力宏代言,，將品牌年輕化。傳承中有創(chuàng)新,，經(jīng)典中有時(shí)尚,，老品牌走進(jìn)了新時(shí)代。

     新北冰洋汽水復(fù)興面臨四大挑戰(zhàn)

    復(fù)制一定不能夠成就復(fù)興,，新北冰洋汽水的復(fù)興面臨四大挑戰(zhàn)：

    挑戰(zhàn)一：如何處理產(chǎn)品,、品牌傳承與創(chuàng)新的關(guān)系

    產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體,，品牌是產(chǎn)品精神元素的表現(xiàn)，產(chǎn)品和品牌哪些元素需要堅(jiān)守傳承?哪些需要突破創(chuàng)新?這關(guān)系到如何把準(zhǔn)消費(fèi)者脈搏,，為誰(shuí)服務(wù)的大問(wèn)題,。

迎合留住老消費(fèi)者，同時(shí)吸引新消費(fèi)者,，是最為理想,、大家最最希望看到的。變是絕對(duì)的,，不變永遠(yuǎn)是相對(duì)的，除了本質(zhì),，一切都可以變。全聚德烤鴨從品種,、工藝到營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多次重大變革,，如果固守肥膩的原烤鴨為正宗，早就被消費(fèi)者拋棄了,。

    挑戰(zhàn)二：如何處理市場(chǎng)守護(hù)與市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)系

    心有多大，市場(chǎng)才有多大,。

    當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境不進(jìn)則退,。你說(shuō)你與世無(wú)爭(zhēng)，只想在家門(mén)口的北京市場(chǎng)混口飯吃,，絕對(duì)不可能!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有你自然生長(zhǎng),、悠哉游哉的環(huán)境了,。

    當(dāng)年，北冰洋像是“高尚生活”品,，被人渴望著。這種被渴望不是自身的強(qiáng)大,，不是對(duì)手軟弱,，而是根本沒(méi)有對(duì)手。現(xiàn)在,，物是人非,，群雄爭(zhēng)霸，國(guó)際品牌紛紛搶灘中國(guó),，民族企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起,，在北京的家門(mén)口，新北冰洋就面臨與兩樂(lè),、樂(lè)天,、娃哈哈、康師傅,、農(nóng)夫山泉等品牌巨頭的打拼,，新北冰洋汽水除了童年記憶還有什么?勝算從何而來(lái)?

    從此次北冰洋汽水復(fù)出中，我們看不出他有什么雄心壯志,，這一點(diǎn)非常令人擔(dān)心,。老品牌要真正實(shí)現(xiàn)大復(fù)興，小富即安,、未富早安的思想必須摒棄,。

    挑戰(zhàn)三：如何處理拓展細(xì)分渠道與老化的營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的關(guān)系

    汽水是典型的快速消費(fèi)品,，但是由于玻璃瓶包裝等原因,，新北冰洋在渠道終端上自束手腳,，只走直供的零售店渠道,，沒(méi)有商超和其他渠道,，使這個(gè)快消品根本沒(méi)有真正快起來(lái)。

    新北冰洋放棄了大型KA,，無(wú)疑于放棄了代表現(xiàn)代商業(yè),、具有最大銷(xiāo)量的主流流通方式，實(shí)在看不懂,。

    新北冰洋遠(yuǎn)離現(xiàn)代商業(yè)渠道,，不知是戰(zhàn)略模式,、方向的原因,，還是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不健全,，無(wú)力開(kāi)拓維護(hù)這一現(xiàn)代商業(yè)渠道的原因,。如果現(xiàn)代化的主流商業(yè)渠道不去占領(lǐng)，是不是甘愿與瓷罐裝酸奶為伍,，只在街邊小店謀取棲身之地,，茍延生存?

挑戰(zhàn)四：如何處理走向新時(shí)代與使用電視網(wǎng)絡(luò)等傳播媒體的關(guān)系。

    很多老品牌的沒(méi)落不僅是產(chǎn)品沒(méi)有跟上需求變化的問(wèn)題,，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)模式，包括人員隊(duì)伍,、管理方式,、渠道終端的陳舊和老化的問(wèn)題，本質(zhì)是思想觀念嚴(yán)重落伍,，不接受新鮮事物,，以老為貴,，信奉“酒香不怕巷子深”,，從而抱殘守缺,，固步自封。在傳播方法等反映得十分明顯,。

    他們不會(huì)使用現(xiàn)代傳播手段,，不與消費(fèi)者保持溝通，更別說(shuō)什么互動(dòng)了,。品牌傳播只靠殘存在老消費(fèi)者腦子中的記憶,，傳播速度極為緩慢，內(nèi)容不聚焦,，無(wú)法快速產(chǎn)生大眾影響力,。不會(huì)發(fā)聲的品牌怎么可能成為市場(chǎng)主角呢?!

    如果新北冰洋本來(lái)就沒(méi)想成為主流消費(fèi)品,，沒(méi)想進(jìn)軍全國(guó)，沒(méi)想做品牌,，只是想借老品牌的光兒賣(mài)點(diǎn)貨,，能賣(mài)多少賣(mài)多少,，能賣(mài)幾時(shí)賣(mài)幾時(shí)，那么我上面的話純屬自作多情,。

    北冰洋不是第一個(gè)尋求復(fù)興的老字號(hào)，也不是最后一個(gè)�,，F(xiàn)在正值中國(guó)元素全面崛起的歷史機(jī)遇期,，老字號(hào)是寶，是極為稀缺的品牌資源,。徐福記,、御食園等一眾企業(yè)都在努力把自己打往老字號(hào)上打扮，他們經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)產(chǎn)品也大大受益,。懷抱偉大夢(mèng)想、復(fù)興中國(guó)傳統(tǒng)老字號(hào)品牌的企業(yè)家們,，要抓住難得的歷史機(jī)遇,，打破思想藩籬，繼往開(kāi)來(lái),，讓更多的老字號(hào)活起來(lái),，走向全國(guó)，走向世界!

分享到：下一篇：大瓶裝白酒價(jià)格昂貴小瓶裝異軍突起