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案例:土特產(chǎn)借電子商務(wù)開辟新銷路

2011-12-14 10:27 來源:義烏商報 作者:陸超男 責編:喻小嘜

摘要:
電子商務(wù)為農(nóng)家麻糖開啟了新銷路,。團購活動結(jié)束后,,朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新,,又有了更大膽的想法,。 “麻糖只是一個嘗試,如果能做成功,,我就考慮把更多的義烏土特產(chǎn)放到網(wǎng)絡(luò)上銷售,,如紅糖麻花、金絲蜜棗等,�,!爆F(xiàn)在的朱光新,已經(jīng)不是傳統(tǒng)的賣貨郎,,倒更像是一個義烏土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)推手,。。
  【CPP114】訊:義烏人朱光新在國際商貿(mào)城做玩具生意,,后來又兼做麻糖生意,。2年前,他的一個表兄開始用傳統(tǒng)工藝制作農(nóng)家麻糖,,竟然一炮打響,,第一年就賣出6萬斤,第二年銷量猛增,,一下子就突破15萬斤,。“義烏的農(nóng)家麻糖這么受歡迎,何不把它放到網(wǎng)上去賣,?‘土貨’不再走‘土路’,,說不定會闖出一片新天地!”在朱光新的努力幫助下,,過去大多只在路邊攤上叫賣的義烏農(nóng)家麻糖,,今年開始“試水”電子商務(wù)領(lǐng)域。

    傳統(tǒng)麻糖遠銷港澳臺

    “我表兄就是個老實巴交的農(nóng)民,,只會做,,不會宣傳。他家的麻糖用料講究,,純手工制作,,味道很正宗,但這些只有吃到過的人才知道,。”朱光新說,,一些到義烏做過生意的港澳臺客商,,曾經(jīng)吃過他表兄做的麻糖,后來雖然人不在義烏了,,但還是會打長途電話來訂購,,而且一訂就是成百上千斤,說是拿去當做年貨送給朋友或員工,。

    “今年10月下旬,,我表兄家的麻糖又開賣了,用的仍是老辦法,。別人來農(nóng)莊吃飯,,他就在餐前送去一小碟,當做是免費甜點,,一般吃過的客人都會買一點帶回家去,。表哥對此很滿意,但我覺得太可惜了,,麻糖的銷路還可以更廣一些,。于是,我想到了電子商務(wù),。”朱光新告訴記者,,最近幾年,電子商務(wù)在義烏非�,;�,,他在做玩具生意的同時,也嘗試著開了一家淘寶店,,專門賣圍巾,、手套。一年多時間,,網(wǎng)店的信譽也有4鉆了,。

    “現(xiàn)在快遞很方便,想吃麻糖,,只要點一點鼠標,,麻糖就送到你面前了,根本不用親自跑到農(nóng)莊,,遭那份麻煩,。”朱光新不僅把表兄家的麻糖放在自己的淘寶店里賣,還與義烏本地的團購網(wǎng)站合作,,挑選了用小米,、芝麻加工的兩個口味較受歡迎的品種,推出一期特價團購活動,,原價近200元的5斤裝麻糖,,團購價只要98元,,一下子就賣出了2000多斤。

    既“上”網(wǎng)又做品牌

    電子商務(wù)為農(nóng)家麻糖開啟了新銷路,。團購活動結(jié)束后,,朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新,,又有了更大膽的想法,。他不僅把網(wǎng)絡(luò)當作是賣貨的平臺,還要通過電子商務(wù)把表兄家的麻糖做成品牌,。

    “我表兄家的麻糖質(zhì)量有保障,,味道也不錯,既然是好產(chǎn)品,,就有做品牌的基礎(chǔ),。我現(xiàn)在要做的是通過網(wǎng)絡(luò)打響知名度。”朱光新說,,人家做麻糖用4元一斤的糖油,,他表兄用的卻是14元一斤的糖油,光糖油一項,,成本就比人家高出3倍多,。他都是用傳統(tǒng)工藝制作的,比如,,用來做麻糖的花生米,,都在炒熟后用石臼搗碎去衣,;芝麻炒前至少用篩子篩2遍,,除去沙泥,炒熟后又要篩幾遍,;熬一鍋糖要1個多小時,,麻糖切好后又要自然攤涼,至少要等半個小時才能裝箱,,是正宗的“義烏味”�,,F(xiàn)在,朱光新又在網(wǎng)上打出了無條件退貨退款的承諾,,希望能吸引更多的網(wǎng)友下單購買,。

    “麻糖只是一個嘗試,如果能做成功,,我就考慮把更多的義烏土特產(chǎn)放到網(wǎng)絡(luò)上銷售,,如紅糖麻花、金絲蜜棗等,。”現(xiàn)在的朱光新,,已經(jīng)不是傳統(tǒng)的賣貨郎,,倒更像是一個義烏土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)推手。
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